浅析东宁土特产的网络营销.doc

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1、浅析建立万鹿沟农产品批发大市场的网络营销渠道引言：虽初来东宁，却早就听闻这里山清水秀、人杰地灵。更重要的是这里珍惜的土特产品造就了一方美味，养育着一方英杰。为了让更多的人有口福享用这些大自然赋予的美味，使东宁的土特产品走向更高更广的发展领域，现提出自己一些不成熟的想法。一、万鹿沟农产品批发大市场的基本情况东宁县万鹿沟农产品批发市场位于东宁镇万鹿沟村南侧，206省道东宁入口道边，交通便利，位于东宁县河北新区建设的核心地带。该市场占地18000平方米，营业面积3278平方米。市场集营销、仓储、物流等多功能为一体

2、，是以经营水果、蔬菜、木耳、杂粮等为主的综合性农产品批发市场。二、万鹿沟农产品批发大市场目前销售渠道的建设情况销售渠道:商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，在销售渠道的选择上，其经过的路径越短，所获利润的空间就越大。根据目前万鹿沟大市场的具体情况，其销售渠道大致可分为以下三种：1、生产者一批发商一零售商一消费者2、生产者一零售商一消费者3、生产者一消费者传统的销售渠道虽然能为大市场带来可观的利益，但是从长远发展来看也存在一定的局限性。局限性主要表现在以下两方面：①近年来，随着农业产业集群的发

3、展，农产品数量日益增加，在有限的消费空间内必定会达到产品饱和的状态。因此，需要一个更为广阔的消费市场来化解这一难题。②东宁“九山半水半分田”的特殊地貌使得客商进出东宁费时费力，增加了其运营成本。针对发展中潜在的问题，网络营销凭借其自身优势必将成为推动大市场发展的重要方式。三、网络营销的优势网络营销与传统的营销方式相比具有不可比拟的优势：1、成本低、收益大。企业购进、推销是一个成本很高的工作，而运用网络可以使购进与推销相结合，简化推广程序，相比传统店铺销售，对于人力和资金的投入也较小，而且网络广告的费用要远远

4、小于传统的广告费用，这是一个重要的降成本的环节。2、服务高效、有效解疑。营销的目的是为了消除消费者对产品的疑虑，让消费者可以亲近产品，那么如何引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程，让消费者自己主动来购物，就是网络营销的实质，那么，网络营销中就对高效的服务提出了更高的要求，而且通过网络，顾客可以在购物前通过客服了解到相关信息，而且，有问题可以随时得到解决，这样企业省掉了相关的事后问题，也节约了一些相关的交易后成本投入。3、传播范围广、不受时空限制：通过互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到

5、世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。4、网络营销的受众关注度高据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。（一）内部条件：1、产品优势：东宁位于黑龙江省东南部，“九山半水半分田”的地貌特点使得东宁盛产山珍，美味遍地。东宁当地的主要土

6、特产品有黑木耳、苹果梨、松茸、野生元蘑、野生榛蘑等。这些产品当中尤已黑木耳最为突出，它已成为东宁的地理标志产品。东宁县独特的资源条件下特产的优质黑木耳，历史悠久，品质上乘，该耳含有人体必需的八种氨基酸和维生素，丰富的胶质，可消食化滞，东宁是全国重要的黑木耳生产基地，被中外客商称为“天下第一耳”。2、政策优势：东宁政府多年来大力支持农业产业发展，现已形成生产、加工、销售一条龙的产业格局。（二）外部条件1、交通便利东绥-绥满高速公路即将竣工，与原铁路、公路相结合,形成现代化的交通运输网，为网络销售提供顺畅的物流

7、保障。2.网络普及、网购热潮正在兴起随着人们生活水平的提高，网络技术的发展与普及，网上购物安全性的提高，网购已成为人们生活中不可或缺的一部分。3.人们生活理念的转变目前追求健康饮食已成为一种生活理念，绿色健康、纯天然的山珍佳品已然成为人们饮食的需求品。4.高素质的人才优势随着高等教育的普及，东宁人才济济，高素质的相关专业人才可为网络营销顺利运营提供保障。五、东宁土特产品网络营销的重要意义：1、获得更广阔的市场空间通过网络销售，可以使东宁土特产品走出东宁、走出牡丹江、走出黑龙江、走向全国，获得更加广阔的市场空

8、间。2、增加人民收入及政府，提高人民生活水平。通过网络营销，增加销量，促使土特产品的规模生产，形成集群优势，进而增加人民收入、政府财政收入，提高生活水平。3、带动相关产业发展(1)可以促进公路、铁路物流运输的发展(2)通过东宁土特产品的品牌，使更多的人了解东宁，提高东宁知名度，从而促进旅游业及边境贸易的高速发展。4、推动东宁招商引资项目的发展通过网络营销，打出东宁知名度，向投资商对展示东宁特色吸引其投资兴趣，从而