湖南吉首鸿锦国际城阶段性营销策划报告-赢商地产

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1、瑾呈：鸿锦房地产开发有限公司阶段性营销策划方案（2015年9月-2016年2月）2015年9月打造中国房地产第一执行力创新营销团队写在前面：至2016年2月，完成160套销售！我们有信心我们不满足我们的目标是——总销售额10000万打造中国房地产第一执行力创新营销团队报告框架1市场浅析2项目及产品分析3销售计划及目标4营销推广策略及计划安排5开发商配合1市场浅析打造中国房地产第一执行力创新营销团队市场浅析吉首房地产2015年上半年概况：监管并重，稳中有升1、开发投资情况：2015年上半年吉首共有房地产开发项目52个，建筑总面积461.76万平方米，总投资91.29亿元

2、，较去年上涨7.6%。上半年累计完成投资7.71亿元，同比增长17.7%。其中住宅投资5.22亿元，占比68%。2、批准预售情况：上半年共发放预售许可证30宗，准予预售商品房面积39.83万平方米，同比上涨40%，其中住宅31.13万平方米（3110套），同比上涨20%；商铺5.64万平方米，涨幅2倍以上。打造中国房地产第一执行力创新营销团队市场浅析3、销售情况：2014-15年各阶段销售面积对比64.67053605020144027.822.8201530201001-6月7-12月2015年上半年吉首商品房销售27.8万平米，较去年同期上涨18%，按往年规律，预

3、计2015下半年，市场将有64.6万平米销售产生，全年销售预计达到92万平米左右。打造中国房地产第一执行力创新营销团队重点项目分析——书香美域项目项目名称书香美域占地面积23亩建筑面积110000㎡概况绿化率10%容积率7.2楼栋数/户数3栋/500户面积区间总套数套数配比去化情况去化比例剩余套数92-120㎡8015%7594%5户型130㎡13025%11588%15120-140㎡30060%21070%90均价3500促销活动205队团购优惠销售阶段尾盘说明：项目处于尾盘去化阶段，以平销方式去化为主，团购为辅，对于本案无直面竞争。打造中国房地产第一执行力创新营

4、销团队重点项目分析——盛世豪庭项目项目名称盛世豪庭占地面积50亩建筑面积210000㎡概况绿化率45%容积率5楼栋数/户数5栋/1485户面积区间总套数套数配比去化情况去化比例剩余套数45㎡9925%009986㎡9925%0099户型130㎡9925%0099146㎡9925%0099均价公寓4300/住宅3800促销活动无销售阶段计划12月开盘说明：项目品质不错，户型市场欢迎度较高，除45㎡公寓去化难度略大外，其他接受度均较高。打造中国房地产第一执行力创新营销团队重点项目分析——名门江山127㎡122㎡97㎡项目项目名称名门江山占地面积100亩建筑面积139000

5、㎡概况绿化率35%容积率1.81楼栋数/户数16栋面积区间总套数套数配比去化情况去化比例剩余套数97-105㎡2414%2292%2120-135㎡6036%60100%0户型138-145㎡7243%7199%0170-185㎡（复式）127%1083%2均价均价3700促销活动一次性98折销售阶段计划年底开盘说明：一期规划12层一梯两户，因容积不足导致收益未达期望，故重新进行规划调整，二期楼栋为3栋18层，4栋22层。地处开发区，位置较偏，一期170套左右房源去化时间接近一年。打造中国房地产第一执行力创新营销团队重点项目分析——宏大广场项目项目名称宏大广场占地面积

6、60亩建筑面积140000㎡概况绿化率30%容积率3.5楼栋数/户数12栋/1200户左右面积区间总套数套数配比去化情况去化比例剩余套数90㎡24840%18073%68116㎡12820%9070%38户型125㎡25040%10040%150均价均价3040促销活动销售阶段平销说明：地处乾州，日均上访量3组客户，现阶段以平销方式持续去化，尚无促销活动。打造中国房地产第一执行力创新营销团队重点项目分析——大汉新城项目项目名称大汉新城占地面积10.6万方建筑面积460000㎡概况绿化率30%容积率3.5楼栋数/户数4000面积区间总套数套数配比去化情况去化比例剩余套数

7、42㎡45063%8018%37063㎡18025%5028%130户型85㎡8012%3038%50均价均价3800促销活动特价房源销售阶段平销说明：地处吉首老城区中心，规模优势明显，但开盘推售房源为学区公寓型户型，过于紧凑，市场接受度不高，去化情况不佳，但营销中心上客量情况较为良好，且老带新占比超过20%。打造中国房地产第一执行力创新营销团队重点项目分析——派克中央城108㎡54㎡项目项目名称派克中央城占地面积10850建筑面积64000㎡概况绿化率30%容积率5.0楼栋数/户数4栋/700套面积区间总套数套数配比去化情况去化比例剩余套数77㎡1