雪茄烟发展瓶颈.doc

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1、雪茄烟销售面临的现状及对策翻开漫长的雪茄史，在西方，雪茄一直是时尚与经典的代名词，更是走在潮流的前沿。雪茄，作为西方传来品，有比较突出的品牌驱动消费效应。古巴雪茄因为发展多年，已经形成了完整的品牌文化,使其成为了雪茄的代名词。在这样的大背景下，中国雪茄要发展，离不开中国自身品牌的培育。如何让国产雪茄具有强大的市场占有率，让国产雪茄具有强势品牌影响力，成为了国产雪茄发展的目标。辩题;雪茄烟销售重要吗?雪茄烟的销售在卷烟市场起着举足轻重的作用，是烟草销售上不可缺少的组成部分之一。雪茄烟销售面临哪些瓶颈？1、生产环节及消费环节存在差距。2、人们普片对雪茄烟文化认识积淀不够。3、雪茄烟的消费

2、群体，有严重的年龄划分和层次。4.雪茄烟的传播还不够，很多消费者不知道使用和吸食雪茄烟的正确方法。5、高端市场无品牌支撑，没有与进口品牌抗衡的实力。提升销售业绩的对策？1.6、上柜率低。对雪茄烟在传播上要下功夫，引导客户正确了解雪茄烟。2、加大中低端产品销售上的上柜率。3.开拓高端市场时，开设专门的雪茄吧和吸食场所，加强服务的完整性。提升雪茄烟消费市场，是一项长期的发展过程。现在国际市场上的雪茄产品已从单一的手卷高档雪茄发展到手卷雪茄■机制雪茄和小雪茄并存的局面。现今我国雪茄消费市场初具规模，雪茄生产企业逐渐成熟。但是同国外相比，无论在消费环节，还是在生产环节，都存在不少差距。中国人

3、抽吸雪茄往往是对雪茄高贵.富有名气的跟进，有着盲目性的攀比和追随。在雪茄烟市场发展和开拓上，一定要抢抓机遇,稳定现有雪茄烟市场，努力开拓新市场，在扩大规模的同时,全力提升产品结构，在保持传统手工制作优势的基础上，寻求个性化.尊贵化发展的道路。通过技术改造提升产品结构，老产品要着力解决产品的更新换代工作，新产品着力于结构的提升。谋求解决原料紧缺的办法，积极寻求外向技术合作，突破发展雪茄烟的瓶颈，改善雪茄烟现状。