销售人员培训内容.doc

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1、销售人员培训内容1.公司简介Tzzp是成立于2002年，是长三角地区最早、最专业的人力资源服务提供商之一，也是台州第一家政府许可的专业猎头公司，旗下台州招聘网与驰骋猎头已经成为浙江地区乃至长三角地区人力资源服务的高端品牌。2.岗位简介以电话销售的方式联系台州及周边企业老板或人事经理，推广台州招聘网，并邀约其把招聘信息发布在我们平台上来。3.具体要求感染力、说服力、热情、人与人之间的沟通交流、受挫率较高。4.工作内容①搜集客户资料，录入系统②电话邀约（电话成交）③面谈客户（需面谈成交）④跟踪回复5.晋升通道招聘

2、顾问客户经理高级客户经理资深客户经理顶级销售6.销售流程概述①CRM资源获取、录入②了解客户行业相关信息③电话陌生拜访邀约，判断客户意向④跟进客户⑤客户来访7.销售薪资结构基本工资+业绩奖励+提成+其他奖励