TESCO自有品牌启示录.pdf

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1、品牌。很多行业人士认为，如果自有品牌TESCO自有品牌启示录或者自营品种的价格过低，即使毛利再高，利润也是有限的，却忽视了低端客户■张勇的需求。当然，发展高档系列的自有品牌还需时日，这需要我们具有自身的零售自有品牌，需要有梯度地发展，需要遵循商品管理的逻辑性，让顾客循序渐品牌。进地接受。自有品牌的发展方向，我们可以参考零售业自有品牌的发展阶段，如右页图表所示。提到沙拉酱，我们的脑海中会闪过的名头响亮，但它是除沃尔玛、家乐福从表内可以看出，零售业的自有品卡夫牌沙拉酱，但在英国，消费者最认可外，全球第三大的零售商。英国是其核心牌发展是有梯度的，这表

2、现在两个方面：8一的却是TESCO(特易购，全球知名的零市场，据说全英如今消费总额的l／都进、自有品牌发展特点是由低质量向高“”售企业)的自有品牌沙拉酱。更令人惊诧了TEsc0的腰包。TESCO专门针对质量、由低价值向高价值、由低价格向高的是，TEscO沙拉酱的价格也在卡夫之不同家庭收入的阶层精挑细选出特定系价格方向发展；自有品牌的经营目的从上，它属于TEscO自有品牌Finest系列，系列售价呈阶梯状排列，分别是提升价格形象到商品形象，最后到零售一TescOValueTescOStandardTescO—列，这个系列在高端市场极受欢迎。而且、

3、、品牌形象。第阶段的自有品牌商品属“一去wAITR0sEFinest在英国还有种共识，。于价格竞争者的角色，应主要树立价格一TescoValue商品(注：英国个零售商)买东西是送人的，，也称超值商品，定形象，而目前药品零售行业自营品种的”去TESCO买东西，是买给自己的。位于低档顾客，是属于同品类的最低价价格水平处在第二阶段甚至第三阶段，wAITROSE的商品质量高，外观较好，格商品。standard商品，也称标准商品，但质量却没达到相应的水平，形成了目“”价格相对较高；而TEscO售卖的自有品定位中低端顾客，主要参考主导品牌，质前的低质高价。

4、零售专家崔为民认为，——量等同或优于主导品牌的商品牌商品更像是大众消费品物美价廉，，而价格自有品牌应在价格形象和利润回报之间～20％并且选择的范围也较广。TESC0自有品要低于主导品牌10％。FineSt系列寻求平衡，尤其在自有品牌初期，自有品一斑牌在顾客心目中的地位可见。是定位高端顾客的高品质自有品牌，性牌策略应更多的考虑价格形象。TESCO旨在为顾客创造价值而赢得目前药店行业盛行简单粗暴的主推策略，药学服务甚至被设计成了顾客的终身信任，自有品牌的质量自然“销售自有品牌的手段。被放在第一位设身处，而且他们奉行”所以发展自有品牌地、推己及人的服

5、务理念，当TESCO价比高，与同类品牌价格同价或者略高，，需要有梯度的一发展员工亲自体验到其自有品牌的优质后，其包装是个银色盒子，看上去就很高，需要遵循商品管理的逻辑性，让顾他们才会将产品推荐给顾客。而目前药档。其实，所有的知名国际零售企业，包客循序渐进的接受。括家乐福和沃尔玛一例外地将自有品零售行业的自有品牌或者自营品种很，无“”品牌定位了三个系列多属于低质高价，行业盛行简单粗暴：经济系列高质量白勺自有品牌营运的主推策略，药学服务甚至被设计成了(Economy)、标准系列(Standard)和TESCO之所以能够赢得顾客，离不销售自有品牌的手

6、段，有鉴于此，高档系列(Premium)。开产品的高质量，他们的每件商品都经TEsc0的自有品牌策略或许能给我们一过商品评估中心高端技术园精心挑选而反观目前的药品零售行业，自有，些启示。品牌的价格层次还不明显，且没有针对严格质量控制，如果你对任何TESCO自性的规划，整体价格定位在中档系列，比有品牌商品不完全满意，TEscO很乐意阶梯状的自有品牌系列同品类中的品牌商品低15％到20％左右，给你全额退款或全额交换。但高质量的“”TEsCO或许没有家乐福或者沃尔玛缺乏所谓的Value系列，即低端自有自有品牌源自高的运营成本，其实82中国药店2009

7、年第l期RetailSectOr国当地顾客，目的不仅在于强化顾客忠诚，提升品牌价值，还可以借此开创自有品牌蓝海。其中相关自有品牌的计划有两项：1、研发创新产品：经由卖场内的消费调查，TESCO分析出全英国顾客的消费和饮食习惯，在彻底了解顾客购买习惯及喜好后，进而推出顾客想要的商品或服务；2、协助测试创新产品、促销活动以及卖场服务等成效。所以，只要你是TEsC0的终身会员，你可以在TEsc0很多卖场里免费品尝很多TESCO的自有品牌食品。同时，TEScO也获得自己想要得到的顾客信息和调查。TEsC0还利用拥有1000多万会员数据库分析出自有品牌商

8、品的两大特点一：是消费者选择这类商品的主要决策因素是价格；第二类是售价和技术含量相对较低的商品，技术性较高的商品不好寻找生产厂商，也不利于控制商品质量