浅谈华为在品牌营销上的困局.pdf

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1、浅谈华为在品牌营销上的困局浅谈华为在品牌营销上的困局公开披露的最新数据显示，，，2012，20122012年华为手机发货2012年华为手机发货量达52005200万部5200万部，，，其中智能手机发货量，其中智能手机发货量32003200万部3200万部，，，但其产品缺乏品牌内核和不擅长品牌营销一直饱受业内诟病。。。20122012年2012年年年4444月月月月，，，，华为在国内市场推出了超薄智能华为在国内市场推出了超薄智能手机——华为AscendPAscendP1AscendP111，，，，6666月月月月282828

2、28日日日日PPPP1111上市上市，，，首批，首批以零售版形式通过公开渠道销售，，，为此华为为，为此华为为PPP1P111花费巨资打造的老人与白马的广告，，，广告播出后，广告播出后引来了一阵嘲讽，，，用户对手机的诉求完全没有展，用户对手机的诉求完全没有展示出来，，，“，“““不仅是世界不仅是世界500500强的500强的”””的”的的的LOGOLOGOLOGO也显得可LOGO也显得可笑笑笑，笑，，，看起来像企业宣传片看起来像企业宣传片，，，而不是面对消费者打，而不是面对消费者打造的产品。。。　　《华为的世界》》》的作者冀

3、勇庆曾撰文称》的作者冀勇庆曾撰文称，，，20122012年华为犯了三个错误2012年华为犯了三个错误，，，其中一项就是营销上，其中一项就是营销上的重大失误，，，“，“““白马老人白马老人”””的广告没有勾起他们”的广告没有勾起他们任何的购买欲。。。在同行眼里，，，华为的营销弊病更为透彻，华为的营销弊病更为透彻。。。青。青青青橙手机品牌管理中心总经理袁鹏对《《《投资者报《投资者报》》》记者表示华为就不会做品牌和营销，，，当然由于投，当然由于投入大，，，肯定有效果，肯定有效果，，，但是如果掌握技巧和方法，但是如果掌握技巧和方法

4、，，，会取得更大的效果，，，他强调说，他强调说“““最核心的是“最核心的是，，，他，他他他们不知道品牌如何运作，，，他们的方式都是在学习，他们的方式都是在学习其他人的。。。”。”””卖力吆喝收效甚微20122012年是华为手机最卖力2012年是华为手机最卖力“““吆喝“吆喝”””的一年”的一年。。。比如通过叶诗文、、、柳岩等明星微博神秘手机、柳岩等明星微博神秘手机的营销引来关注。。。在国际上最为轰动的营销莫过。在国际上最为轰动的营销莫过第第1第111页页页页浅谈华为在品牌营销上的困局于赞助马德里竞技足球俱乐部了。。。201

5、2。20122012年2012年年年4444月月月月10101010号号号，号，，，华为宣布赞助马德里竞技足球俱乐部华为宣布赞助马德里竞技足球俱乐部。。。对华为来说，，，这是华为迈向品牌国际化，这是华为迈向品牌国际化、、、高、高高高端化的好机会。。。众所周知的是。众所周知的是，，，三星就是借助奥，三星就是借助奥运等体育营销提升了自己的高端形象。。。不过。不过，，，显，显显显然华为对这次的良机利用不足。。。北京中体经纪管理公司体育营销部前项目经理晁石对《《《投资者报《投资者报》》》记者表示》记者表示，，，华为的此次赞，华为的

6、此次赞助深度和形式非常老套，，，只是一次性的曝光，只是一次性的曝光，，，没，没没没有深度的与产品服务作结合。。。广告赞助除了能增进品牌认知以外，，，更重要，更重要的效果在于把产品服务本身呈现出来。。。可供学习。可供学习的对象就是思科。。。在皇马俱乐部主场。在皇马俱乐部主场，，，思科打造，思科打造了数字体育场，，，在体育场上找到了自己本身技术，在体育场上找到了自己本身技术性行业的价值，，，把体验式营销玩转了，把体验式营销玩转了。。。“。“““打打打打logologo喊口号的赞助形式是没有太多意义的，，，基本上可，基本上可以说

7、是花大价格打水漂。。。”。”””晁石说晁石说。。。为何如此？？？青橙手机品牌管理中心总经理认？青橙手机品牌管理中心总经理认为为为，为，，，华为品牌没有原型华为品牌没有原型，，，或者说没有核心，或者说没有核心。。。在品。在品牌核心上，，，步步高和小米都比华为更为明确，步步高和小米都比华为更为明确。。。步。步步步步高VIVOVIVO，VIVO，，，天真者原型天真者原型，，，打动的是一代追求梦想，打动的是一代追求梦想的人，，，小米是革命者的原型，小米是革命者的原型，，，让发烧友疯狂，让发烧友疯狂。。。但。但但但华为没有，，，华为

8、的多条产品线让人眼花缭乱，华为的多条产品线让人眼花缭乱，，，更，更更更糟的是华为没有自己对外的统一形象。。。TDTDTD版华为TD版华为PPP1P111开卖时开卖时，，，口号是，口号是“““双核最快手“双核最快手机机机”机”””，，，，卖产品卖配置卖产品卖配置，，，卖性价比仍然是华为营销，卖性价比仍然是