市场部岗位职责说明书.pdf

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1、文件编号：SET-HR-DM-03市场营销部岗位编制：审阅：职责说明书编制部门：人力资源编制日期：2013-08-20页码：1/3版本：第1版行政部岗位职责说明书1.目的明确市场营销部门各岗位职责，加强本部门内工作管理。2.范围市场营销部部各职能岗位。3.定义（无）4.岗位职责序号岗位职责001市场营销部经理详见5.1002销售主管详见5.2003销售专员详见5.35.职责描述5.1市场营销部经理直接上级：副总经理；直接下级：销售主管、销售专员5.1.1主要职责(1)全权负责管理市场营销部各项事务，保障市场营销部门高效、有序运作，加强与其它部门协作。(2)负责起草市场

2、营销部门内部各项规章管理制度，并督促部门员工严格执行。(3)负责组织市场调查和分析，并起草调查分析报告。(4)负责协助副总经理和总经理编制、拟订公司市场营销规划，以及年度、季度和月度销售目标。(5)负责组织编制市场销售部门月度、季度和年度工作计划，并根据销售计划编制财务需求制定市场运作和营销策略。(6)负责组织客户信息档案库组建和管理，并直接负责重要大客户维护。(7)负责组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门；汇总、协调产品需求计划。(8)负责销售团队文化建设，制定销售团队培训计划，组织编写培训资料。(9)负责所属部门员工工作业绩考核与认定。5.1.2任职资格要求

3、(1)具备本科及本科以上学历，有3年以上市场营销管理相关工作经验。(2)具有较强的责任心、较强的学习能力，工作积极主动，能以身作则起到表率作用。(3)具备较强的计划、组织管理能力和沟通、协调能力。5.2销售主管文件编号：SET-HR-DM-03市场营销部岗位编制：审阅：职责说明书编制部门：人力资源编制日期：2013-08-20页码：3/3版本：第1版直接上级：市场营销部经理；直接下级：销售专员5.2.1主要职责(1)协助经理管理本部门各项事务，制订各项工作计划。(2)协助经理完成市场调研分析。(3)根据部门总体市场策略编制分管市场范围的销售计划。(4)根据市场需求变化

4、，提出具体的产品销售计划方案，以及团队作业流程和管理细则。(5)负责协调公司整体营销方针与所分管销售区域内特殊情况的冲突，据此提出合理调整销售策略并形成报告上交部门经理审阅。(6)组织所属团队对新市场的开发、旧市场的维护任务。(7)负责管理所属团队的销售具体活动，组织、参与销售团队的学习与培训。(8)负责协调品质部门做好产品售后服务工作。5.2.1任职资格要求(1)大专及大专以上学历，具有2年以上市场营销经验。(2)具有较强的工作责任心，工作态度积极、热情，能起到表率作用。(3)具有较强的沟通能力、表达能力，形象、气质佳，精神面貌良好。(4)理工科教育背景，对无损检测

5、仪器专业知识有一定了解。5.3销售专员直接上级：销售主管5.3.1主要职责(1)负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。(2)根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；(3)与客户保持良好沟通，实时把握客户需求；为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。(4)根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。(5)动态把握市场价格，定期向销售主管提供市场分析及预测报告和个人工作周报。(6)维护和

6、开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。(7)收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。(8)负责仪器现场使用示范、讲解。5.3.2任职资格要求(1)大专及以上学历，具备1年以上市场销售工作经验。(2)具有较强的工作责任心，工作态度积极。(3)为人热心，处事周全，表达能力强，动手能力强。(4)理工科教育背景，具有一定的声波检测专业知识。(5)对土木工程无损检测行业有所了解，并从事过土建有关工作。文件编号：SET-HR-DM-03市场营销部岗位编制：审阅：职责说明书编制部门：人力资源编制日期：2013-08-20页

7、码：3/3版本：第1版6.相关文件文件编号文件名称7.相关表单表单编号表单名称保存期限保存部门////////8.流程图/附件