市场部岗位职责说明书.docx

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1、岗位职责说明书岗位名称副总经理岗位编号不填所在部门市场部岗位定员1直接上级总经理上级部门总经理办职责概括：职责描述工作标准主要工作职责一规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设制定年度销售工作计划职责二制定并组织实施完整的销售方案，建立健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化制定销售管理制度职责三依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务分解年度目标，按月推进完成职责五管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍开展招聘、培训工作，实施末位淘汰制职责六完成销售计划及回款任务按月完成职责七掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解

2、了解相关产业情况，及时调整销售策略职责八主持公司重大营销合同的谈判与签订工作重大合同全程参与职责九协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查提高服务质量及水平，维护企业形象职责十总经理交办的其它事宜…日常职责十一组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施按月、季、年推进工作工作职责十二组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发了解同类产品市场情况职责十三组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作按合同执行清欠，不能及时清偿须有应对办法职责十四制定本部门相

3、关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况检查、贯彻制度执行职责十五组织对公司客户的服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持提高服务质量及水平，提升品牌形象职责十六协调部门内部业务上的动态、信息了解内部信息，避免人员重复展业职责十七对下属人员进行业务指导和工作考核及时指导、按月考核职责十八个人项目的跟进、监督了解项目动向，提供必要支持协调工作职责十九企管部、法务部合同合同签订审核及法务支持职责二十财务部及时清理欠款职责二一律师事务所、法院沟通学习，降低合同风险职责二二设备销售商了解行业发展趋势职责二三设备生产厂家了解设备更新、技术创新权限：1、设备销售定价；2、销售人员的招聘

4、解聘；3、销售提成比例的确定；4、员工提出奖励审批发放；5、销售人员考核。工作协作：企管部、法务部、财务部、生产车间内部协调部门企管部、法务部、财务部、生产车间外部协调机构法院、律师、设备生产销售厂家其它：使用工具/设备通讯设备、笔记本电脑、摄像机、照相机、传真机、打字复印设备。工作环境经常出差工作时间特征经常加班所需记录文档合同、客户档案主要考核指标：1、利润指标；2、收入指标；3、客户信息量备注岗位名称销售员岗位编号不填所在部门市场部岗位定员2直接上级市场部部长上级部门总经理办职责概括：职责描述工作标准主要工作职责一制定销售计划，掌握销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司

5、下达的销售任务按月分解工作任务职责二拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等不少于50家的客户联系量职责三客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。客户跟进及时并记录职责四输入、维护、汇总销售数据数据及时上报存档职责五整理合同，合同的执行并归档管理督促合同的执行职责六文档编写和制作，写标书,处理信息要有独立完成投标工作能力职责七应收账款的清理按合同约定收款，不能及时收回需上报处理意见职责八领导交办的其它事宜…日常工作职责九编写上报销售周报、月报，季报按规定时间完成职责十客户拜访维系按期拜访职责十一新客户的发展跟进每月发展客户不少于10户协调工作职责十二

6、生产车间生产供应协调生产，保证供货职责十三财务部账务信息及时清欠职责十四企管部合同签订合同审定签章权限：1、销售定价建议权；2、取得销售提成；工作协作：企管部、财务部、生产车间内部协调部门企管部、财务部、生产车间外部协调机构律师事务所、法院其它：使用工具/设备通讯工具，电脑、网络工作环境经常出差工作时间特征周末加班较多、时间自主安排空间较多所需记录文档客户信息、跟进情况、合同签订及执行情况主要考核指标：1、目标客户发展数量2、销售业绩完成情况3、应收账款完成情况备注