全能销售优势思维.pptx

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1、1全能销售优势思维我的未来我掌控石启龙2我们的状态还在吗？事业VS事情充实VS迷惘主动VS被动重要VS不重要3环境行为能力信念、价值身份我们的人生由什么主宰？精神4我们的人生由什么主宰？精神我与世界的关系（还有谁？）身份我的定位（我是谁？）以什么样的身份去实现人生的意义？信念、价值决定我们做事的态度（为什么？）经常会出现的思考是：为什么做（不做）？有什么意义？应该是怎样的？有什么好处？能力能力和技能（怎么做？）行为能力和技能的挑选和发挥（做什么？有没有做？）环境身体以外的世界包括人、事、物、时、地、钱、工具设备等。。

2、。5我们的人生由什么主宰？例证：夫妻讨论孩子考试不及格精神孩子的一生（如何在这个世界生活）身份他就是蠢、他天生没用、他一点都不争气！信念、价值他肯天天上学就好了、我的钱够他花一辈子，能否毕业不重要、上学也没什么用能力孩子从未学过英语语法、孩子害怕上学、孩子讨厌学习行为考试前天晚上，看电视看到凌晨、从不复习和认真写作业环境学校不行、老师差劲6我们的人生由什么主宰？前提：身处困境不满现状无法突破等答复：人在江湖身不由己机遇不好运气不佳受环境所限条件不够已经尽力我就这本事就那一套等等为什么还在：安定不轻易放弃还有一些利益可

3、图时间不合适没有更好的事等7导致的后果行为没有办法，我只能重复这些行为，虽然没什么意思（受环境所限）能力我会不断的学习些东西来达成更好的业绩（适应环境）我不知道学些什么才有用（投降）我学了，但发现没用（限制）信念价值再学也没啥用，世界就这样（信念）新的方法也不知道有没有效，万一无效怎么办？（价值）身份我没这种命；运气太差；我不是那种人。。。8模拟对话贵姓？假如您今年可以心想事成，最想得到的是什么？可以为您做些什么？可以为您做到什么呢？又可以为您做到什么呢？又可以给您什么呢？又可以给您什么呢？。。。找出外因和内因9我们

4、的人生靠自己规划6个月身份半年后我将是一个怎么样的人？有怎样的生活状态？信念价值什么是必然的？我要相信什么原则和规律？什么是最重要的？这样的人生会给我一些什么？我应该放弃些什么？坚持些什么？能力我要有哪些不同的做法？什么我可以做？什么我不可以做？需要掌握一些怎样的能力？要掌握哪些技能？怎样去设计一套策略？行为怎么做？第一步是什么？遍一个时间表及行动计划环境我认识的人中，哪些可以帮助我达成目标？哪些事物我可以运用？什么时候最适宜展开计划？在什么地方？10我们的人生我们自己规划（例证）正面例子反面例子精神我很想对公司有所

5、贡献这家公司只会剥削我们身份我是一个能够有所发挥的人才暂时挂靠在这里而已，有好机会立刻走信念价值这是一家有前途的公司，上司和同事的肯定对我很重要，我也向增加我的知识在这里我不会有什么前途和发展。不被骂就可以了，同时不能太辛苦能力我还有发展的空间，我可以向上司要求给我更多的机会让我获得提升不会有太多机会，所以尽力做好就行，如果做不好我也没办法行为明天跟上司好好谈谈我的想法，而且要先想好，同时要表达清楚明天我要想办法请假环境虽然有点拥挤和吵，可大家都很努力，都很用心做事这些人很难交往，听不懂人话，环境又差11突破人生突破

6、的语言用突破的语言代替困境的语言（用正面词语代替负面词语）换框给事情另外下个定义12突破人生（突破的语言练习）困境的语言突破的语言我不要没人理睬我我没有钱这问题没法解决我读书少跟他在一起我有很大压力从来没想过以前从来没有人做过以前试过都不成功13突破人生（突破的说话练习）困境的语言突破的语言我没有信心我的客户不太接受这事情太复杂了时间不够我不知道应该做些什么我每次都失败我觉得很无奈14突破人生（换框）应该如此举例：解决：事情发生了，自有它发生的原因，我未必能够知道如何配合已经发生的事情，给自己制造成功的机会托付心态举

7、例：解决：每个人照顾好自己的人生，不倚靠他人没有办法举例：解决：如果有结果，对我有好处吗？我想尽快得到这个好处吗？我应该采用什么方法，才能尽快得到这个好处，同时能够共赢？15突破人生（用思维突破）1、困境：我做不到XX2、改写：到现在为止，我还没能做到XX3、因果：因为过去我不懂得（），所以到现在为止，尚未做到XX4、假设：当我学懂（），我便能做到XX5、未来：我要学会（），我将会做到XX16几条重要的人生信条有效果比只强调道理更为重要重复旧的做法，只会得到旧的结果凡事必有至少有三个以上的解决方法没有挫败，只有回应信

8、息动机和情绪总不会错，只是行为没有效果17问答18愿天下所有最最美好的事情都发生在你的身上