行业发展阶段与企业竞争战略PDF.pdf

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1、第七章行业发展阶段与企业竞争战略•第一节分散行业的经营战略•第二节新兴行业的经营战略•第三节快速发展市场的经营战略•第四节成熟行业的经营战略•第五节衰退行业的经营战略•第六节行业领导者的战略•第七节弱小公司的战略•第八节危机公司的转变战略•第九节二流公司的竞争战略第一节:分散行业（集中度低）•分散行业是指由大量中小型企业组成的行业。快餐业、洗衣业、照相业等都属于这种行业。•一个行业成为分散行业的原因：•1、进入障碍低；•2、不存在规模经济或经验曲线；•3、高运输成本；•4、产品的差别化程度高。•5、讨价还价的能力不足。•6、市场需求的多元化。•7、行业初期阶段。企

2、业常用的战略（1）•1、克服“分散”；•1）创造规模经济或经验曲线；•2）使多样化的市场需求标准化；•3）尽早发现产业未来趋势；企业常用的战略（2）•2．对付“分散”•1）集中管理条件下的分散经营（连锁经营）；•2）增加附加值—深度加工；•3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。企业应该注意的问题•1．避免全面出击。•2．避免随机性。•3．避免过于分权化。•4．避免对新产品做出过度的反映。第二节新兴行业的经营战略•新兴行业是随着技术创新，消费者新需求的出现以及促进新产品和潜在经营机会产生的经济和社会的变化而产生的行业。简单的讲，新兴行业是由先驱性企业

3、创造出来的行业。•一.新兴行业的竞争结构特征•1、技术的确不确定•（产品结构、功能以及生产技术）•2、战略的不确定性•3、初始成本很高，但急剧下降；•4、大量的新企业出现；•5、早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品；•6、短视行为。二.制约行业发展的因素•1、缺乏获得原材料和零部件的能力；•2、原材料的价格迅速上升；•3、缺乏基础设施；•4、缺乏产品标准和技术标准；二.制约行业发展的因素（2）•5、产品质量不稳定；•6、消费者的困惑；•7、在金融界还未树立良好的形象；•8、受威胁的实体（企业/工会）的反应；•9、对技术变革的预期。企业在战略上的选择

4、•1，促进行业结构的形成。•2，改变供应商和销售渠道。•3，正确对待行业发展的外差因素。•4，适应转变的流动性障碍。•5，适当的进入时机。第三节快速发展市场的经营战略•快速发展的行业的特征是：技术变革很快，产品生命周期很短，一些重要的新竞争对手进入了该行业，竞争对手经常采取新的竞争行动（其中包括建立一个更加强大的地位而进行的兼并和购并），购买者的需求和期望变化很快。•快速变化的市场中取得成功的因素•1，积极投资于研究与开发，使公司处于技术的前沿。•2，开发组织能力，对于重大的新事件做出快速的反应。•3，依赖于同外部的供应商和那些生产关联产品的公司建立战略联盟，让他

5、们开展整个价值链体系中他们有着专业化专门技能和能力的活动。第四节成熟产业竞争战略•一.成熟行业具有的特点•1、低速增长导致竞争加剧。•2、注重成本和服务上的竞争。•3、裁减过剩的生产能力。•4、研究开发、生产、营销发生变化。•5、行业竞争趋向于国际化。•6、企业间的兼并和收购增多。二、行业的成熟期企业一般可供选择的战略•1、缩减产品系列。•2、创新。•3、降低成本。•4、提高现有顾客的购买量。•5、发展国际化经营。第四节衰退行业的经营战略•一.衰退的原因•技术替代•人口因素•需要的变化：类型、重点•3、退出障碍的高低：资产的专用性、退出成本等。•4、资产的处置方式

6、。衰退行业中取得成功的公司所采取的战略•1、放弃；•2、领导战略；•--迫使竞争者退出；•--劝导别人退出；•--方便别人退出，诱导其退出：收购资产，代他履行相关的承诺(如代为其售后服务)。•3确认、创造和充分利用和挖掘行业中成长的细分市场。•4强调以质量改善和产品革新为基础的差别化。•5不懈努力，降低成本。行业发展阶段与企业竞争战略----以中国彩电行业为例行业发展阶段•分散行业•新兴行业•成熟行业•衰退行业成熟行业的特点(一)•1.市场增长放慢,竞争更趋激烈•2.企业间的竞争：争夺老客户；•3.强调成本竞争和服务竞争；•4.行业生产能力开始过剩；成熟行业的特点

7、(二)•5.由于技术更加成熟,变革主要是生产与经营方式的变革•6.国际竞争•7.利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定；•8.中间商的利润下降—价格谈判能力提高。彩电行业的特征(一)•市场增长放慢，竞争日趋激烈Ø城市：市场基本饱和Ø农村：由于用电问题、农民收入增长缓慢，启动缓慢ü十几家规模厂商狭路相逢争夺增长不大的市场虎口夺食！市场调查——国内市场•城市居民家庭电视机普及率已达到99.3%，每百户拥有量高达140台。其中普通彩电拥有率达95.89%，•预计2001-2005年，市场彩电需求量没有明显上升趋势，年需求量仍徘徊在2050万台左右。彩电行业的特征(二)•行

8、业生产能力