金融危机下成长型企业“危”与“机”.pdf

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1、59届ExpoLad会议金融危机下的成长型企业的“危”与“机”张发宝博士生物谷Bioon.com2009.3.27经济危机像传动机金融业•在危机中几乎没有真正避风险的行业，只是迟早和轻重而已。制造业•世界是平的，经济是一体的。服务业VCVC的晴雨表的晴雨表::风投风投Æ疯投Æ封投Æ??风投风投疯投?疯投?风投风投封投什么是成长型企业什么是成长型企业??•定义:中国企业评价协会把它定义为“在较长的时期内（如3年以上），具有持续挖掘未利用资源能力，不同程度地呈现整体扩张态势，未来发展预期良好的企业”。•成长型企业≠中小企业企业成长的K线发

2、展原始积累阶段高速成长阶段成熟企业阶段为什么要关注成长型企业？•生物产业是成长性行业，同样生物行业中许多企业也是成长型企业，关注生物产业，就离不开关注成长型企业•ExpoLab参展企业，绝大部分都属于成长型企业，都是生命科学产业中优秀的代表，有什么理由不关注呢？生物谷的使命：让成长型企业腾飞•成长型企业代表创新（Innovation)，代表中国的未来(Tomorrow)！我们的使命是利用IT与BT结合，推动生物产业的发展，推动民族企业的成长和腾飞企业成长的K线危机多是伤筋动骨而已，不发展会垮掉成长快，可以通过高成长对抗危机，也可能一触

3、即破，进入深渊风险小，面对危机的成本相对较低原始积累阶段高速成长阶段成熟企业阶段企业成长的K线危机线K线斜率越高，意味着机如何化解压力？会越多，但危险也越大现金流压力运营成本管理成本抗风险能力如何增强K线？高速成长阶段增强增强KK线线11：增强韧性和弹性：增强韧性和弹性企业抗风险的韧性和弹性是非常关键的，在冬天，我们不仅仅是“冬眠”，有时可能还需要“冬泳”。•企业的组织体系和规模需要弹性，适当时候进行战略收缩或扩张；•企业经营方向需要弹性，不能一味放弃，也不能不顾现实冒进；增强增强KK线线22：增强强度：增强强度•强度，指打好公司内功

4、，在经济低潮时，应该花力气进行企业的内训，企业流程再造，强化企业文化建设。•这样，不仅可以加强抵御风险能力，而且一旦经济复苏，企业能够快速成长，先人一拍，强占先机！增强增强KK线线33：借力：借力•整合资源，抱团取暖•最近在国际制药企业几件大事：辉瑞600亿美元收购惠氏；默沙东收购先灵葆雅；罗氏468亿收购Genetech;这不仅仅是抱团，而是通过并购取暖！增强增强KK线线44：发展与稳定的维妙平衡：发展与稳定的维妙平衡–…–…化解压力1：现金流压力•压缩回款周期长的业务•增加现金流周转周期短，风险小的业务•拓展国内市场，加大内销，压

5、缩外销•避开欧美成熟市场，拓展高成长的市场，如金砖四国化解压力2：运营成本的压力•精简人员机构•用期权缓解薪金增长的压力危机中成长型的发展战略营源略销战手段整合资内功是基础化解危机：四两拨千斤•化不利为有利，从红海中找蓝海•不要与不利环境硬对抗，要讲究技巧，低成本技巧•危机中，打内功，比练外功更重要危机时刻同样处处是机会在不利的国际国内大环天时境下寻找有利的突破点地利人和商机，发现蓝海，从绝完善企业内部环境，创造和谐、进望中寻找希望取和学习型的企业文化，蓄势待发五大机遇•刚才一直讲如何“化危”，但是更重要的是“寻机”！机遇一：政策机遇

6、•1扩大内需和基础建设，必然形成采购的需求•2农村医疗建设，推动庞大需求的产生•3生物产业园区和基地建设的兴起，形成一个个产业集群机遇二：抓住生物产业爆发的机遇•毫无疑问，生物产业肯定能成为国民经济中重要组成部分，未来也肯定会成为支柱性产业之一！•目前生物产业每年以超过20%速度快速上升，即使经济不景气时，生物产业所受冲击也有限，这本身就是黄金机会机遇三：抓住危机前的黎明•危机肯定很快会过去，下一轮经济高潮即将开始。按估计，2009年第三季度，最晚第四季度，经济可能见底；未来24个月内经济将处于徘徊上升；接下来肯定是新的一轮爆发。•下

7、一轮经济疯狂时，股市可能是8000或1万点，你能不抓住吗？机遇四：抓住行业洗牌前的机会•生命科学行业是相对不成熟的，经济危机是变相的行业洗牌的机会，很多中小企业倒下来了，但是革命事业需要大家来继承和发扬，这是难得的机遇！机遇五：互联网全面提升企业核心竞争力互联网营销互联网营销++传统营销传统营销互联网营销传统营销营销广度高通量效率低营销速度快慢发现客户效率高低口碑营销传播面广传播面窄营销成本低高营销信任度低高挖掘客户潜力低高互联网营销：发现和拓展市场传统营销：跟进和挖掘客户互联网是传统营销的催化剂企业信息化相互自有渠道代理商体系网络口

8、碑品牌推进数据挖掘促进终端客户终端互动成长在长型企业在危危高机是提高了互联网支支出•展会，行业B2B网站，搜索引擎成为企业增加预算的主要关泣点，原因只有一个：精准营销精明的企业家，你的选择呢？选择ExpoLab，选择生物