【个交会】新十张图话术讲解改.ppt

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1、幸福快车收入意外疾病图1-爬坡图贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.每个家庭一定有一个一家之主，拉着车子，向富裕的生活前进；4.是不是每个家庭都一定能够把车拉到山顶了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？每个家庭都在追求幸福的生活，而幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，各位朋友，我们可以想想我们处在哪个阶段？我想应该都已经在小康以上吧。我们每个家庭都有一辆幸福小车，车里坐着

2、父母、孩子和配偶；每个家庭一定有一个一家之主，拉着车子向上走，走向富裕的生活，这个绳子代表收入，有的打工、有的开厂、有的做生意，收入越多车子爬的越快，到达山顶的时间也就越短。是不是每个家庭都想把车子拉到山顶？过上富裕的生活？但是，是不是所有家庭都能够一定把车拉到山顶呢？各位您觉得什么情况会造成幸福快车不能到达山顶呢？（互动）俗语说天有不测风云，人有旦夕祸福！人吃五谷杂粮，哪有不生病的！一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？（讲完后，快速接入钢丝图）1图2-走钢丝平安、健康—财富、幸福意外、疾病—贫穷、家

3、破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝绳的上面代表着平安、健康，我们可以创造更多的财富，能够幸福一辈子3.当发生意外、疾病，我们就从钢丝绳上掉下来，此时收入中断，就会变得贫穷、甚至家破人亡4.这张防护网就是人寿保险（引入保险产品的概念）所以说，人生就像走钢丝一样。我们每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，钢丝绳的上面代表着平安、健康，我们可以创造更多的财富，能够幸福一辈子；但是，当发生意外、疾病，我们就从钢丝绳上掉下来，此时收入中断，就会变得贫穷、甚至家破人亡；人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保

4、护您，是不是能让您安然度过难关呢？这张防护网就是人寿保险，但是保险产品到底保不保险呢？2保险是分类的，单一的保险是“保而不包”。要想全都管，必须买全险。保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。保险你可以不买，但不能不懂。图3-保险到底保不保险？全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.轻度重疾4.意外伤残5.意外医疗6.住院费用7.住院补贴8.豁免险单一的保险是“保而不包”保险是分类的老百姓不愿买保险的一个原因是担心“保险到底保不保险”，听别人讲是“投保容易理赔难”，其实往往是他对持有的保险单责

5、任不了解，或者购买的是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。其实保险产品是分类的，单一的保险是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！早期的保险单有很多都是裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；还有责任并不全面的保险就是半险，二种责任，管身故和重疾；现在我们提倡要想全都管，必须买全险，全险一共有8种，管身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院费用、住院补贴，还有保费豁免。对比之下，大家觉得哪类保险保障最全面，最周全呢？今天让大家来听课呢，就是解决这个问题：保险你可以不买，但不能不懂

6、；你在不懂的情况下买保险可能留下很多隐患，保险责任不全面，造成理赔难的情况。接下来我给大家介绍一款平安公司保障最全面的保险产品——平安福。3图4-平安福（大平安福）举例：30岁男性，每年交费10161元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外伤害三大件加一个医疗包：身故：30万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的30万传承后代；重疾：平安福提供男性44种、女性45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，只要提供医院确诊材料，就提前给付25万的重疾保险金，与社保、农保不冲突，并豁免

7、以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8种轻度重疾（包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤），轻度重疾发生时独立给付5万元保险金，且不影响重大疾病保额；意外伤害：本款产品的意外伤害具备长、全、多三个特点，“长”指的是保险期间可保到70岁；“全”指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；“多”指的是驾/乘私家车、公共交通工具都双倍赔付40万；如果您是我们的公司的老客户，这三大件就基本可以补充您保障不足的需求。除了三大件我们公司