小交会挂历话术

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1、一﹑自我介绍大家好！我是中国平安的客户经理陈凡，也是大家身边的理财及规划顾问。非常高兴今天能在这里和大家一起来分享和学习保险在我们的人生规划中到底起了什么样的作用。二﹑公司介绍大家对平安有所了解吗？？我先向大家简单介绍一下中国平安。中国平安的前身是平安保险公司，于1988在深圳蛇口成立，截止到现在，中国平安已经从成立之初的13名员工，5000万注册资金的寿险公司发展为拥有70多万人的销售团队，总资产38000亿元的综合金融集团。拥有着8000多万的个人客户，300万的企业客户。中国平安遍布全国，拥有4700多个分支机构。业务涉及寿险﹑财险﹑证券﹑信托﹑资产管理﹑海外控股﹑平安银行

2、等多个领域。我们的寿险包括（大病﹑医疗﹑教育﹑养老﹑意外）盘锦的寿险公司地点在泰山路177号。财险包括车辆﹑家庭及企业财产等，盘锦的财险公司地址在天龙药业南。平安银行的主要业务包括存款﹑贷款及信用卡业务等。平安银行已于2014年10月28号在辽宁正式开业，开业当日的存款既达到了283亿元。也是所有保险公司中唯一拥有自己银行的保险公司。平安给客户提供了三项服务承诺，1.寿险方面,为客户提供最宽泛的理赔.(可赔可不赔都赔)；2.财险方面，资料齐全，万元以下，一天赔付（最快理赔时间39分钟）。并提供非事故的紧急救援服务。3.信用卡方面,非客户过失,72小时内赔付（一年期的50万意外保障

3、）。三﹑开场请问大家一个问题。在大家的认知中，发生车祸的第一时间我们问的第一个问题是什么？因为生病或意外去医院治就医或住院时第一关心的问题又是什么呢？对的，你有保险吗？（当然，这也是医院比较关心的问题）。保险永远会在你有事的时候需要。没有事的时候不在意，不关注，但有事的时候确是想买也买不了的商品。我的同事身边发生过这样一件事情。同事的一个朋友，1米78的大个，一表人才。曾经是学校的学生会主席和健身教练。学校毕业后找了份比较稳定的工作，在父母的帮助下买了房又贷了一部分款买了车，妻子贤惠有德。结婚后的第二年妻子生了个可爱的千金。日子过的是有滋有味。但他本人就是对保险不认同甚至说是抵触

4、。结果在去年夏天的时候，因为参加外地同学的婚礼的途中，在高速上发生了交通事故。没抢救过来。给妻子留下了不满周岁的女儿和年近7旬的父母。我的同事说每当想起这件事的时候他都会深深的自责和内疚。如果他能多和朋友沟通保险的意义和功用，如果他能放下那可怜的所谓的脸面，让他的朋友拥有一份保障，至少现在能给朋友的家庭减轻一些经济负担和生活的尊严。（意外，贷款，孩子，压力）.同样是发生在我同事身边真实的事情。XX在刚从事保险工作的时候，他的老姨出于对他工作支持的考虑在并不认同保险的情况下花了5000元钱投保了一份保障型保险，也就是大家比较抵触的所谓的“人情险”，结果在投保的第二年的单位体检中查出

5、了XXXXX，结果在拿到了油田中心医院的确诊后。保险公司提前给付了15万的重疾理赔金。（重疾，人情险。）那么，我们来看看保险到底有什么样的作用呢？1.补偿意外或疾病发生后的经济损失。也可以满足子女的教育和养老金的需求。（很多孩子在出生后就会购买保险。）2.保险是一种强制性储蓄。省下我们现在的钱留到未来用。保险是一种非消费型的强制储蓄。3.将来的社会上只有二种人，有保险和没保险的。我们都会生病，都会老去。只是结局不同。4.保险合同是最合算的合同，投保既承诺你一辈子无风险，一旦违约就会支付巨额的违约金。四﹑理念沟通1.十年前当我们听到有人得了什么什么癌的时候会觉得很惊讶，现在呢？几乎

6、我们身边都能听到或看到有人得了什么癌啊肿瘤什么的。大病这个词已经在我们的生活中司空见惯了，也是我们每一个家庭的威胁，一个人一生中都会得大病，如果没有得是因为还没有得就已以经离开了。马云在2010的企业家论坛上语惊四座，未来每一个中国家庭都会被三大癌症所困扰，胃癌，肝癌，肺癌。未来威胁我们健康的三大杀手，水污染，空气污染和食品安全。我们的现状是三高一低。大病发生率高，72.18。治愈率高，男性存活率60%，女性76%。治疗费用高。据统计，五年间治疗费用增长了40%。发病年龄越来越低，最小的高血压患者6岁（最小的糖尿病患者才5岁）。2.有社保了为什么要买保险2.1一个人生了大病最重要

7、的不是社保报不报，社保都会报的，应该可以人报的也不少，60%-70%吧，而是万一发生了大病，很多用于治疗大病的药和器材等是不报的。商保不需要发票，只需二级以上含二级医院的诊断书就可提前给付，赔多少呢？买了多少的保额就赔多少。（保10万赔10万，保50万赔50万）很多客户选择商保大病就是为了万一发生大病，可以用这笔钱去支付进口药，特效药，甚至民间特效药偏方等。2.2一个人得了大病，哪怕是公务员，三五年内不工作是很正常的，就算是社保能报或只用社保能报的药。这三五年的家庭的经济怎么办，