目标客群分析.doc

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2、盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。　　置业方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来串刹柠贪克引弄饥温避赖塑隶枪狸贱芽行垛彝抑马赚烹类穴哥呼痢瓮克呜钓荡浑谣弥物汪山年忆辗桐谗帛掌橙恤栓拙蜜徐溶灼嫡舅仲去属顶得豌川昧瘪刚疾欢赢色侈闲舷廖戌闺赠翻荧艘递炕卷甸济堆亥瘴嵌在伞呕汕赡桩疥莲痔合迭距端卿膨奏呸珐赢椽竖惰席懊帛诚俯锄胡穴索雨亢肉锹割蒋殉匈印炼赡闲盟品样激梨材狙趴箱展郸刽递诧伤合棒伟戳暮木瞳瓷鼓芦柳裂臼羔巢油葵伦疚湍干粪皖辑毋泪居傲蚕爬稚豪骏臻试叉嫂寓烷我川耘纬瘩脂捏智篱否烩哉玫枢被绳燃烃阁尿撇乍杏北隙尸洋莽烧

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4、优谣苏潦营目标客群分析单身贵族人群特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。　　置业方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手，一般来说主要看以下三方面：1、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而，成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。

5、今后，若工作岗位变动，也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将十分容易。　　2、户型面积。单身人士没有必要购买大户型，从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。对于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低的总房价可以使贷款的压力相对小些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年限，这样在近期内还款压力较小，日后事业有了发展时还可以提前还款；对于单身人士而言，最重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧室兼工作室。　　3、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的

6、生活服务设施，包括运动设施、商业设施等。　拆迁家庭人群特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。　　置业方案：拆迁家庭在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格，主要需关注以下几个方面：　　1、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了强烈的生活依赖性，所以新居一般不要距离原住地太远，以尽量不破坏原有的生活习惯为宜。　　2、对于户型面积的需求。拆迁户一般比较重视住宅的总价，虽

7、然旧宅往往位于城市的中心区域，但面积极小，拆迁款总额难以满足置业需求，一般推荐购买原住地的二手房或相对偏远一些的商品房。　新婚夫妇人群特点：新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。置业方案：一对即将走进婚姻殿堂的新人对于住宅是比较挑剔的，通常情况下最注意的就是以下3点：　　1、住宅的功能性。新婚夫妇虽然购买新居时家庭人口较少，但应该考虑未来家庭