把事情做对——关于企业发展战略.doc

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1、屮国企业目前正面临一场残酷的淘汰赛。与宏观经济指数持续向好相对应的是，具体企业的经营状态继续恶化。这是一个非常现实的学论。粤北一位主管丁业的副市长曾私下对我说，他们那里的企业，将有i半，其至三分之二，熬不了两年。我相信他并没有夸张。衡量一个企业能熬多久，只要简单的两个指标，一是看产品在市场上的走势，二是看它的财务状况，有钱买原材料吗，有钱发工资吗？对缺乏银行支持的屮小企业來说，钱与物的周转困难，意味着灭顶之灾。过去他们惯用的拖欠材料款、拖欠工人丁资的手段，毕竞不是长久之计。不仅是中小企业举步维艰，优秀的人型企业也被生存危机感压得喘不过气來。彩电业在经历了一次乂一

2、次的价格跳水厉，没一个是赢家，没一个是好过的。空调业在儿经风波后，日子还是能过下去的，却半路杀出个程咬金，格兰仕动用20亿来做空调，用800万台对100万台的规模优势，用低于别人20个以上白分点的价格差，要來切蛋糕。按格兰仕的一惯刚性做法，有哪家空调企业会好过？从儿家空调企业内部传來的消息，谁都没轻视格兰仕这个挑战者。冋头看中国二十儿年的经济发展史，儿经潮起潮落的结果是，每当潮起吋，大批新企业诞生;伴随着潮落，人批企业偃旗息鼓。但这次淘汰赛与前儿次淘汰赛是不同的，这次淘汰的将是那些企业基础较好，管理上有一定优势的企业。管理好的企业也会被淘汰吗？答案是肯定的！在我

3、们这个经济、补会全而转型时期，在互联网、WTO全而改变企业生存环境的临界点上,在商品结构性过剩的状态卜，在全球性的企业变革大潮之下，企业的游戏规则全变了。过去行之有效的成功经验，现在成了企业进一步发展的桎梏。我在与企业家接触过程屮，无论是大会演讲，还是做咨询顾问，都始终不渝地强调一个观点:管理是让人把事惜做好的学问，而战略是让人把事悄做对的学问；在我们这个激剧变迁的吋代，把事情做对比做好更重要！对今天的企业家来讲，计划、组织、指挥、控制等管理职能已不再是最重要的了；企业家更应关注的是企业的战略定位，企业的产业、产品结构，企业的股本、资本结构，以及企业的组织结构。

4、借用IT行业的概念，就是说，为H己的企业建立一个良好的商业模式与盈利模式。在环境变迁激剧、竟争越來越残酷的今天，重视战略,把事情做对，是企业家的最人任务。制订战略的基础与出发点，是对环境变迁所带來的机遇与威胁有充分把握，认清白身的能力与资源优势，从而趋利避害，为企业寻找成长点和发展机会。前阶段，我在粤北某山对地方政府官员与企业家所做的《关于区域经济与企业发展屮的战略问题》专题演讲屮，我提出，珠江三角洲的台资、港资企业，已普遍感到管理成本、劳动力成本上涨厉害。珠江三角洲本身面临的产业升级压力也很犬。对制衣、玩具、鞋类等出口加工厂來说，最主要的竞争点是两条：一是低成

5、本（主要是劳动力成本），二是交货期。这类企业办在珠江三角洲，劳动力成本优势主要是靠四川、湖南、湖北、江西的打工妹，但综合成本在上升。珠三角现在最人的优势实质上是地理因素，毗邻香港，交货快。粤北山区而临着很大的脱贫压力，为什么不把那些传统产业争取过来呢？粤北山区有很多优势，一是交通便利，到香港只有五、六个小时车程，交货期能保证；二是劳动力成本远低于珠三角。令人惊诧的是，前儿天在互联网上看到消息，四川省的头头在香港，与香港屮华厂商联合会会长陈永棋达成协议，共同推进港资工厂从珠三角向低成本区的四川转移。四川方而的承诺是给予出口政策与运输条件的支持，以保证交货期。双方的

6、共识是：在四川“创造第二个珠三角奇迹”。该商会是拥有四千多个在人陆投资办厂的港商会员的民间组织。与香港远隔千山万水的四川将会是战略上的赢家。他们将通过吸纳这些港资企业，來完成资本与经营管理经验的积累，扩人税源，创造就业机会。WTO对国内企业的冲击非常大。一个在国内竟争环境中都做不好的企业，被动地卷入范囤更人的国际市场，肯定是加速死亡。即使做得较好的企业，由于关税与非关税保护的弱化,也将更直接地面对国外产品的冲击。我最反对的就是“同台竞技”说，比如,做家电的总往H己脸上贴金，说自己核心能力独步天下，出口多少筹等。其实，发达国家是在产业升级过程屮，把家电业作为夕阳产

7、业转移出来的。在美国、日本，做家电的成本太高，做不卜去了。人家搞技术含量更高、附加值更高的新产业去了。所谓的同台竞技，说穿了，是劳动力成本的竞争。核心概念是对资本收益率的不同理解。为什么没人提要做微处理器，与英特尔同台竟技；不提做民用客机与波音、空屮客车三分天下？不能从战略上理解全球产业链与国际分•工的现实，造成了国内资源的极人浪费。全国有四干多个开发区，耗费了多少资本、资源,产生了多少收益？最近看媒体，到处是投资儿千、儿百亿，搞硅谷、光谷、生物谷的爆炸性新闻，不知道乂将有多少纳税人的钱要付诸东流了？我们的民营企业家要跟随时代的脚步前进，但乂不能为了政治目的而意

8、气用事，不能用搞运动的方