日本安利中岛薰,典范榜样.doc

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1、中岛薰，“日本安利营销之父”，是深受安利创始人理查·狄维士敬佩和推崇的销售大师。1982年进入安利公司，仅用了5年的时间，就获得安利公司“皇冠大使直系直销商”的最高荣誉，1992年成为世界第一个“永久皇冠大使”。1996年刷新安利公司的纪录，成为史无前例的“双皇冠大使”。他创造了安利有史以来销售业绩第一的奇迹，拯救了日本安利企业的命运，并给安利注入了坚实的力量和超凡的活力，实现了超越第一，只做唯一的梦想。他带领的团队产生了6位“皇冠大使”和300位“钻石直系直销商”，销售网络遍布美国纽约、夏威夷、韩国，巴，中国香港等地。中岛薰个人年销售额为900亿日元，创出全世界第一的销

2、售量，在遍布世界80多个国家的安利直销商中，他一直保持领袖的业绩。他的卓著的成就使他蜚声世界，他的个人魅力受推崇。      美国安利众多的海外公司中，日本安利是以业绩出众著称的，已经超过了美国本土。这个成绩源于安利日本公司有一大批非常优秀的直销员，而其中的代表，非中岛薰莫属。1982年中岛正式进入直销业，成为安利的一员，1987年，他已经得到了安利的最高奖衔“皇冠大使”；1995年，他又成了“双皇冠大使”——这也是安利全球惟一的“双皇冠”，他因此成了众多直销员的偶像。      以中岛为首的网络直销人员，现在已经超过了50万人，这使中岛的月收入接近600万人民币，简直让

3、人难以置信。而随着他的体系的不断继续扩大，这个数字其实还有很大的上升空间。      和很多直销员一样，中岛薰的家境不好。他的故乡在日本关西的岛根县，父母在那个背山邻海的小村子里开着一间规模很小的杂货店，虽然常在放学后帮忙招呼一下生意，但那显然不是中岛薰的人生理想。      中岛薰有点音乐天赋，高中毕业后他在一家乐器店做售货员。有次去听著名歌手中岛美雪的演唱会，这个因参加音乐比赛获奖而一夜成名的女孩的精彩演出令他非常陶醉，沉浸在音乐里的中岛薰在回家的车上兴奋地一路哼着曲子，忽然他觉得自己哼出的旋律很动听，就立刻拿出笔记录了下来。一向对自己充满信心的中岛觉得那是一首完美的

4、作品，他勇敢地以这首《清晨的诀别》参加了全日本音乐创作比赛，虽然有众多专业音乐人参加角逐，平生第一次尝试作曲的中岛薰却凭借《清晨的诀别》拿下了流行组的大奖。      这次获奖对中岛来说意义很大，使他更加相信自己的潜能——敢于梦想并向之努力，就可以获得近乎不可思议的成功。这以后开始有唱片公司向他约稿，但中岛觉得做一个小音乐人也不是他的梦想。他渴望更大的成功，想过奢华的生活，他不断对自己说，“我可以做到的！我还大有可为！”这时一次偶然的机会他参加了朋友发起的一个安利产品的推介会，中岛的直觉告诉他直销这个行业里有着无穷的机会，于是他辞职去了东京。      安利日本公司那时成

5、立才三年，人们对它还相当陌生，有人干脆将之等同于臭名昭著的“老鼠会”，但中岛已经认定了那是他必须抓住的一个机会。他的第一个推销对象是自己在东京的同学小川。小川表示了对他改行的惊讶，但没有买任何产品。中岛和所有的同学朋友都见了面，遭到的却多是白眼和冷遇，好些的情形也只是被客气的拒绝。两个月，他只卖出了三瓶清洗液，还是一个朋友出于帮忙的心态买下的。      开始的不顺利，对中岛来说是个打击。一个长期从事直销研究的人说，60%以上的直销员在加入的第一年，会因为承受不住过多的拒绝而退出。中岛也有些动摇，但不服输的个性和强烈的自信使他自我鼓励说，“坚持下去，我一定会成功！”   

6、   产品不被接受，他相信是自己的原因，补救之道就是更加努力。以前平均每天约见十个客户，现在增加到二十个，有时甚至会更多。他几乎每天上流水线似的举办好几场说明会，一有空就打电话探访客户，改进产品示范会的形式，以便让别人更容易了解和接受。不管定单有几张，也不管订货量的多少，他都要以最快的速度送货上门。有时定单多得应接不暇，他也绝不拖延。他家楼下停车场的管理员对中岛很熟悉，因为好多次结束工作回家，疲惫至极的他把车熄火就累得趴在方向盘上睡着了，管理员发现之后才被唤醒。      成功终于开始眷顾这个勤奋的青年了，已经打开了局面的中岛薰觉得工作越来越得心应手，也积累了丰富的直销经

7、验。他的级别到了“翡翠”，组织体系和客户在不断地扩展，“中岛薰”成了直销界的小有名气的人物。常有组织里的下线请他去他们的说明会助阵，也有新人希望得到他面授经验，这些，中岛都乐之不疲。有人说，你已经做得很有成绩了，现在大可不必还这样辛苦。中岛自己却乐在其中，他经常说：“既然要做，就要好好地做到底”——他就是在这个工作中体验着自己一步步接近目标的快乐。      他曾在名古屋的一个安利产品推广会上作为嘉宾发表了很成功的演讲，几个与会的妇女深受感动，热情地邀请中岛再来一次。其实当时中岛的日程已经非常紧张了，但看到邀请者的热切，他还是