建筑业利润长期低下引发的思考.doc

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1、建筑业利润长期低下引发的思考什么原因导致建筑业利润长期低下？用什么方法才能改变这样的困局？建筑业利润长期低下引发的思考上海鲁班企业管理咨询有限公司首席顾问杨宝明博士我国建筑业利润长期低下，已成为行业协会和企业家最为关注的问题之一，行业利润长期低下确实严重影响了建筑业可持续发展。我国建筑业利润低下的严重情况，从图1几组数据中可以得到清晰的反映：图1（下图）表明，同行业内相比，屮国特大型建企赢利水平远低于国外大型建企，同时也远低于国内敕个行业水平。与其他行业相比，屮国建筑业远低于屮国工业平均水平,应属利润率最低的第二产业。值得深思的是国内建筑业利润长期低下是在我国建筑业增速是G

2、DP增速2〜3倍的情况下发生的，这违背一般的经济学规律。另一个更不合常规的情形是这样利润低下的行业在规模高速增长的同时，竞争却愈趋激烈，企业数量越来越多，非但没有企业退出转换到其他行业，相反，特级、一级企业数量快速增长。这种状况确实威胁到了行业的健康发展，业界要求改变清单报价（合理低价屮标）招标政策，最好是冋到定额计价制度；住建部为了控制总承包企业数量遏制恶性竞争，出台新《施工总承包特级资质标准》，意欲减少特级资质企业数量。企业的愿望和政府主管部门调控政策能达到目的吗？造成这样状况的原因到底又是什么呢？问题表象业内专家与企业家普遍的观点有两个方面：一是产能过剩，二是生产方式

3、落后。产能过剩造成业主方压价、建企间恶性竞争。生产方式落后意指在整个产业链屮，被业主、设计方等分割的利润太多，留给施工方的利润太少。控制竞争，控制上游产业的利润剥夺，工程造价的结算方法最好冋到定额时代，好像建筑业的发展希望全在政府身上，与企业H身没有关系一样。然而这种情形己存在了很多年，建企企业家喊了很多年，协会也帮行业呼吁了很多年,事态并没有朝肴企业期望的方向发展。相反，企业数量愈来愈多，恶性竞争愈演愈烈，产业方式调整也相当缓慢，工程总承包始终未能形成主流。我们就很有必要深究一下，问题表彖背后的真相是什么？解决问题的出路又在何方？我们一定要清醒意识到：现在世界大势是低碳经

4、济，投资主体是民营企业。这种大背景下，报低价中标（用最低的消耗建成合格的建筑产品）己是不可逆转的趋势。政府投资项目引用最低价屮标更是早已通行的国际惯例。在这样的趋势下，如何改变行业现状和企业生存状态才是企业家应该考虑和突破的地方。我们一定要意识到，在当前的屮国大环境下，等待行业环境改善的想法是天真的。近十多年的产业变迁已证实了这一点。我们现在更应多反省白己：目前的现状可以通过白身的努力去改变吗？企业的努力能影响产业朝良性方向发展吗？鲁班咨询的研究表明，企业内部的变革和提升更能让我们自己逃离困境，更能改变行业现状。当前的行业困境主要是企业长期以来在落示的经营理念、长期定额计价

5、方式和计划经济思维影响下，由于企业变革和管理提升停滞不前所造成的。真相建筑业作为一个高危（法律方血）和高风险（成木、质量、安全方血）行业，获取这么低的利润是十分不合理的。然而一方面大家叫苦不迭，另一方血又有越来越多的行业新人和新企业往里挤，一个工程往往有几十家企业竞争。建筑行业利润比其他行业低很多，风险又大很多，且行业增长是GDP增速的2〜3倍，产能过剩却越来越严重，这不符合一般经济学规律:水往低处流，钱往高处走。真相是什么？真相一：企业利润低，项目利润高。现在所谓的行业利润低，大家的说法和统计数据反映的是企业总部利润低，实际上，项目上的利润可能并不低。由于国内建金管理体系

6、和管理能力落后，无法进行集约化经营，大多数民营建企和越来越多的大型国营建企采取项日承包制的方式作为项日数量和地域扩展的主要手段。这种简单粗放的企业运营模式的结果是大最利润留存在项忖上，有的企业总部本身只承扌H“税务局”的角色，收点管理费了事，而项目负责全部的责任（拿项目、质量、安全、进度、垫资）。企业总部每个项目总共才收取1〜3个点的管理费，管理费开支完，有的项目还要承担揩屁股的责任（亏损大后项目经理跑了），一年下来就不可能高利润了。在这样的情况下，总部拿低利润就是正常的了，项目留取高利润也是应该的了。真相二：企业和项目的利润都低，项目成员或分包供应商利润高。这也是企业管理

7、能力不强的典型现象乙一，富了和尚穷了庙。企业的各级单位都没挣到钱，项目上掌权（发包、采购）的个人挣到钱了，分包商、供应商挣到钱了。这种状况在国有大型建企屮更为普遍，民营建金屮也不在少数。项目上利润漏洞很多，总部和项H部都对成木管控乏力,项目上到处跑冒滴漏。报为严重的是,在总部管控无力的情况下，项目掌权人员缺乏职业精神，为个人私利，对分包商、供应商放水，造成项目亏损。真相三：总承包企业利润低，专业公司利润高。在整个行业利润低的背景下，行业细分市场却大相径庭，差别巨大（见表1）。从表1可以看出专业化公司利润率要高很多，