西方厚黑学——基于马基雅弗利主义及其相关的心理学研究

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1、2010年7月南京师大学报(社会科学版)Ju1．2010第4期JournalofNanjingNormalUniversity(SocialScience)No．4西方厚黑学基于马基雅弗利主义及其相关的心理学研究汤舒俊，郭永玉摘要：马基雅弗利主义是一种操纵他人、不择手段、谋取个人利益的人格特质。结构启动、工作卷入、控制点等变量调节着马基雅弗利主义对绩效的作用。马基雅弗利主义降低着人们的道德取向，但无助于社会经济成功。马基雅弗利主义是一种跨文化存在。未来的研究应开发马基雅弗利主义的内隐测量、使用元分析整合相关研究成果、引入高级统计技术以探讨马基雅弗利

2、主义与绩效关系和加强马基雅弗利主义在中国的本土化研究。关键词：马基雅弗利主义；绩效；道德；社会经济成功中图分类号：B84文献标识码：A文章编号：1001—4608(2010)04—0105—07收稿日期：2009—10—26作者简介：汤舒俊，华中师范大学心理学院博士生，长江大学教科系讲师434023；郭永玉，华中师范大学心理学院教授，博士生导师430079我国是文明礼仪之邦，自汉以来，儒家立国，马基雅弗利主义，西方的厚黑学，一样地撩人兴尽管“仁义礼智信”、“天地君亲师”规范着社会的趣，发人深思。行为准则和伦理关系，但道德层面的约束不可能一、马基雅弗

3、利和马基雅弗利主义保证人人都是谦谦君子，人们在社会交往中都恭谦礼让。相反，揭开文明礼仪的画皮，上至王室贵尼科罗·马基雅弗利(NiccoloMachiavelli，胄，下到平民百姓，借孔孟之道，行曹刘之术，我们1461—1526)是意大利著名的政治家、剧作家和却看到了诸如见利忘义、尔虞我诈、背信弃义、恩历史学家，曾长期在佛罗伦萨共和国任要职，为意将仇报的人间厚黑剧。这是中国的厚黑学，不仅大利的国家统一和民族解放奔波驰走，虽屡挫屡影响范围广，而且延续时间长，远至战国时期的韩试，但最后仍失意于政治。这位深受文艺复兴思非子及其所建立的法家，主张“好利恶害”

4、的人性想影响的政治家，萃取他的内政历练、外交捭阖，论，推广法、术、势结合的治国方略；近至民国时期提炼前朝的功过得失，在囹圄中奋笔疾书，留诸后的李宗吾及其《厚黑学》，自封“厚黑教主”，详述世的《君主论》(ThePrince)和《论李维著罗马史史上豪杰的权谋计术，尽诉昔日英雄的奸诈耍滑。前十书》(DiscoursesontheFirstTenBooksofTitus这不仅与中国主流的儒家思想背道而驰，还挑战Livius)是其代表作。然而书稿甫出，哗声四起，书着传统伦理道德的底线。无独有偶，在西方，从圣中屡现惊世骇俗之语：“统治者应当杀掉敌手，而经故事中

5、的该隐(Cain)杀弟，到文艺复兴时期马不要只是没收他们的财产。因为被剥夺财产的基雅弗利(Machiavelli)献书，这是西方的厚黑学，人，可以图谋复仇，而那些被从肉体上铲除的人，尽管源自基督教文明，兴于文艺复兴时代，但时空就不可能这样做了。”“如果要加害于人，务必坏的距离与文化的差异仍然没能阻止西方人利用人事做绝，被杀的人对死亡的品味转瞬即逝，忍受的性的弱点，推崇炙热的权力，鼓动可能的手段，在痛苦反而轻得多。”“要施惠于人，务必细水长流，利益与诱惑面前，他们同东方人一样都选择了追点滴为限，恩惠才会被更深地感受到。所谓慷慨逐、背叛甚至残忍，也放弃

6、了操守、道德乃至信仰。就是对自己的财产吝啬小气，对他人的所有物大一10S一方施为”_lJ71-77，其言语之狠毒、表达之直露，堪称不信任”、“利已”、“抑制同情或帮助的倾向”、西方前无古人、开启来者的“厚黑教主”。“指令和影响他人的偏好”四个维度组成_3叭。马基雅弗利主义(Machiavel1ianism)不是马基尽管上述维度的表述各异，但都可内化为近似一雅弗利的思想理念和政治主张的集成，而聚焦于致的马基雅弗利主义人格形象，即认知上，主张人其迎逢当时统治者所提出的帝王之术和驭人之性恶，对别人的宽容就是对自己的残忍，坚持利已道。这使马基雅弗利主义成为

7、西方的厚黑学，沦的价值观，一切服从和服务于自己现实的既得利为权术和谋略的代名词。不同学科背景的研究者益和潜在的或得利益；情感上，表情冷酷，很少有对马基雅弗利主义的定义和认识都带有相当的情感卷入或移情，不易为忠诚、友谊所动；行为上，“厚黑”色彩，如克里斯蒂(R．Christe)和吉斯(L．动用各种可能的手段控制和影响他人，为达目的，Geis)将马基雅弗利主义定义为“操纵者得到比不不择手段，甚至不惜打道德的擦边球、走法律的钢使用操纵策略更多的某种回报，而他人至少在直丝绳。接背景下所得更少的一个过程”_2。瑞克斯(J．(二)马基雅弗利主义的测量工具Ric

8、ks)和弗里德里克(J．Fraedrich)将马基雅弗利为了测定马基雅弗利主义，克里斯蒂和吉斯主义定义为“一个可以用来解释