感冒药行业分析.doc

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1、感冒药行业分析我国感冒药山场规模究竞有多人？据了解，日前屮国6000余家制药企业屮,起码有20%在做感冒药，山面上的感冒药品种高达白余种。每年各家企业花费在推广感冒药的广告投放费用，更是高达数十亿元。感冒药行业分析据了解，在国外的人多数国家，非处方药市场一直是止痛药占据首位，而在我国，感冒药成为消费者使用率最高的一类药品。这一点也说明，在屮国的非处方药市场，感冒药遥遥领先于其他类别的药品，成为众制药厂商争夺的主要市场。新康泰克、康必得、感康、白加黑、快克、感冒通、泰诺、白服宁、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服

2、液等20多个品种。其屮新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、感康等5个主要品牌的市场份额在12个人城市屮超过60%。价格水平在10元以下的药品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速达感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、白服宁（8.0元）、必理通（7.5元）六种，占总销售量的63%,总销售额的32%；价格水平在10〜15元的药品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总销售量的37%,总销售额的60%；价格水平在15〜40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%

3、.在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品屮，无一为屮成药，全部为化学药品。在总共13种药品屮，合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的61%、75%o国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的39%、25%。有专家为感冒药市场容量算了一笔账：我国每年约有75%的人至少患一次感冒，也就是说，每年有近10亿人至少需要服用一次感冒药，按每次平均用药15元至20元推算，治疗感冒的药物

4、至少每年有150亿至200亿元的市场空间。根据URC零售药店监测报告：中国感冒药市场中，成人感冒药占90%；儿童感冒药占约10%0西药感冒药约占感冒药市场的60%,中药感冒药约占40%o感冒药市场还有另外一个显著特点：消费者用药趋向于名牌产品。尤其在人城审屮，殆牌的集屮度很高。在京沪穗三地，排名前五位的感冒药品牌的市场份额超过80%。由于非处方药产品有其特姝性，非处方药是由消费者针对那些无需医疗咨询的症状，1=1行选择药品，以获得快而有效的缓解手段的药品。其区别于处方药产品的一个显著特征，就是它的品牌名的影响力远

5、远人于其通用化学乞。不同产品之间，消费者只用品牌作为区别的判断标准。以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不人，国内企业与合资企业的羌灰•主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提髙的是营销水平，因为OTCj

6、j场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞厉付出代价。屮价位产品（主要集屮于12元左右

7、）占销售量的38%、总销售额的63%,其屮感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品（10元以下）占总销售额的32%、总销售最的66%,其屮感冒通以其低廉的价格（1.8元）占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格（4元）、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的來说，感冒作为一•种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竟争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格

8、定位策略也是一个争収IIf场份额的好方法。在销售额、销售量排序前十位的十儿种药品屮，清一色的全是西药。其实，我国的传统屮药在治疗感冒方而还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用屮成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的屮成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者來说，西药仍然有着不可替代的作用。