国际贸易术语解释通则解读incoterms 2010

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1、国际贸易术语解释通则解读INCOTERMS2010为了更好的理解和运用INCOTERMS2010，我们首先要掌握定义中几个专业术语，以便充分理解我们外销合同中的相关用词。承运人是指与其签订运输合同的一方；海关手续是指为尊师任何适用的海关规定所需满足的要求，并可包括各类单证、安全、信息或实物检验的义务；交货是指货物灭失或损坏的风险从卖方转移至卖方的地点；交货凭证是指证明已交货的凭证。可以是运输凭证、电子交货记录或者收据等；托运人（SHIPPER）托运人可能是将货物交付运输的人，也可能是与承运人订立合同的人，所以这个SHIPPER可以是不同的人。另外，风险转移点即卖方完成交货

2、的地点，各个术语有所不同，即每个术语后面的地点并非就是风险转移的地点。同时请大家注意，INCOTERMS只是国际操作通则或惯例，如果买卖方双方合同中另有规定，以合同规定为准。表示方法：术语+国际贸易术语解释通则或INCOTERMS2010提示：大家在学习和了解这些新的贸易术语的时候，要着重从各个术语的交货地点、风险转移地点、费用的划分几方面入手。EXW（工厂交货）EXW(EXWORKS)INCOTERMS2010插入指定交货地点：工厂交货（个人建议：谈判或签约时指定交货地点范围内尽可能明确具体交货地点，否则合同执行后地点随意更换会造成成本增加影响利润）定义：当卖方在其所在

3、地或其他指定地点（如工厂、车间、仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。并且，卖方不需要将货物装上任何前来接收货物的运输工具，当然，如果卖方想维护好客户关系可以把免费装货作为销售赠品也是一种不错的促销手段。需要清关时，卖方也无需办理出口清关手续（可向买方指定的代理提供报关资料以方便出口核销退税）。特点：1、适用于任何单一运输方式或多种运输方式2、这种贸易术语也适用于国内贸易。3、是卖方承担责任最小的术语，买方负担自卖方所在处提取货物至目的地所需的一切费用和风险。注意事项：1、关于货物的装运问题。卖方对买方没有装货的义务，及时实际上卖方也许更方便这样做。如果卖方装货，也是

4、由买方承担相关风险和费用。但是如果合同中规定了卖方要负责装在货物并承担货物的全部费用和风险的话，合同的贸易术语应采用：EXWLOADED.2、关于货物的交接问题。（交货地点）从交货性质上看，EXW属于实际缴获。若在制定的地点内未约定具体交货地点，或又若干交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最合适其目的的交货点。3、关于风险的划分界限。卖方在其所在地或指定地点将货物交给买方处置时，完成交货，风险实现转移。如果买方没有能够在规定时间、地点受领货物，或者买方有权确定交货的时间和地点时，没有能够及时给予适当通知，只要货物已被特定化为本合同项下的货物，买方要承担由此引起的费用和风

5、险，风险可能提前转移。4、关于移交有关单据的义务。EXW术语下，对于卖方交单的未定为“无义务”，因为卖方是在其国内处所或其指定的地点把货物交给买方处置，所以无义务提供交货证明。相反，买方需要向卖方提供收取货物的证明。这是交货凭证，当然，卖方必须向买方提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。5、关于办理出口手续的问题。以EXW为基础购买出口产品的买方需要明白，卖方只有在买方要求时，才有责任协助办理出口，即卖方无义务安排出口通关。这是11中术语中唯一一个需要买方办理出口清关的，即使卖方可以代买方清关，

6、但是货物被禁止出口等其他问题的风险和费用还是买方承担。因此，在合同成交之前，买方应了解出口国政府的有关规定。6、关于货物的包装和检验费用问题。国际贸易中的大多数商品需要包装，为达到保护商品的作用，避免日后发生争议，INCOTERMS2010在每种贸易术语的卖方义务（查对、包装、标记）中都规定：卖方必须自付费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输所要求的包装（除非按照相关行业管理，合同所指货物通常无须包装）。包装应作适当标记。这一规定只适用于卖方在订立合同前已知道有关运输的情况。关于货物的检验，INCOTERMS2010规定：买方必须支付任何装船前检验的费用。装船前

7、检验既可能是进口国有关当局建议的，也有可能是出国强制的。7、相关信息。买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但是，卖方则可能出于缴税或申报等目的，需要这方面的信息。比如，作为卖方，我们在操作时则需要买方名称总之，采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的。EXW术语不是国际贸易中的常用术语，当买方在出口国有分支机构、代理人等时可使用该术语，否则买方难以处理在出口国的提货、清关、办理出口许可证等事宜。由于按EXW术语成交的价格是最低的，所以对买方具有一定的吸引力，我国广东想港澳出口的货物很多就是按照EXW