通祐湖南市场的思考.doc

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1、通祜电梯湖南市场的思考——通祜与天士地的共同发展尊敬的厂家代表，公司各部门同事：大家好！在春暖花开的季节，大家聚在一起，我们为了什么？为了开拓一个春天般的事业，开启一个辉煌的人生。那么凭空淡行吗？凭我龚雄健行吗？不行！但是我想，大家想不想？想就行，这个行业就能成就你我的梦想。电梯行业是一个朝阳产业，并且是一个永不灭落的行业！2010年上海世博的主题是：“城市，让生活更美好”。让生活更美好是我们每一个人所追求的，而城市就是实现这一梦想的载体。电梯就是城市中必不可少的运输工具，这是人类社会发展的必然，而我国对城镇化的政策推动和老龄化的日益加重，都将推动我国电梯市场的快速发展。我们湖南做为承接沿海与

2、西部的屮转地带，加上其本身庞大的人口基数，电梯的潜在市场将会很大。这样一个大蛋糕在这，你想吃么？想吃的人多了去了，就看你怎么下手，就看你怎么去参与竞争，就看你所在平台有多高，就看你的产品有多么大的竞争力。也就是一，你以为什么样的产品去占领市场，二是你有一个怎样的服务平台服务市场，巩固市场？今天在座各位都是精英，相信大家都有口己的想法，我在这里就做一个抛砖引玉，一是让大家认识和了解一下昆山通祜电梯的产品优势和卖点（李总已讲了），二是让大家进一步了解和体会天士地公司的企业精神和价值观（我己讲了）。在此基础上，提岀运作方向和几个操作上的建议：我认为，我们要把目标定为世界一流的品牌和品质，对这一点不能

3、怀疑也无须怀疑。我和日立、三菱等一些在湖南做得很好的品牌业务员打交道我深有体会，就是业务员很牛。分公司老总就更牛了，我不想要大家那样的趾高气扬，但我想要我们的做通祜品牌电梯的人都受人尊敬，想我们天士地的每一个员工都能自豪的说我在天士地公司工作，别人就用那种羡慕的眼光看着你：啊！小子，不错啊，什么时候混到天士地公司去了！这就是我们的目标，奋斗的方向，前途虽然是光明的，但道路是曲折的。我们必须做好充分的准备，准备接受各种挑战，准备着头破血流也要把南墙撞穿，不能回头！至于具体的操作，我这里也有几点想法和大家分享，一是我们耍有信心的介绍我们的产品和我们的公司，公司是我们的平台，这个平台不仅需要我们的构

4、架，同时也需要我们每一位台上的人不断的添砖加瓦，不断的装饰，不断地维护的。产品是我们上演精彩大戏的器具，我们要了解它，展现它的优势，并利用它的长处占颔市场；二是我们耍坚持服务客户的宗旨，帮客户解决顾虑；售后服务尤其重耍。例如当他不接受我们的品牌时我们给他讲解，当他接受时，他可能担心他的客户能不能接受这个品牌，这是我们肯定会遇到的问题，当这个问题解决了我想这个生意就基本做成了。那我们可以帮他解决这个问题啊！我们可以去宣传这个品牌，我们可以在他的售楼部把我们的天士地的服务优势和通祜的产品优势做个广告栏啊，把通祜的业绩宣传一下，我想总统都能用的品牌我也能接受吧！至于天士地公司可把我们的服务承诺宣传出

5、去（这耍求我们耍确切的做到从而形成良好的口碑），也可以顺便对业主进行电梯知识的培训啊，搞一个电梯知识专栏等等；售后服务呢是我们销售得以延续和再生的重要保障！是销售的延续，也是销售的起点。只有客户满意了你的售后服务，他们才会对你不离不弃，才会对你口口相传!才会成为你抢占市场的根据地!朋友们，只要我们目标明确，问题不可怕，总有解决的办法。我呢就讲这些了，大家都口由的发挥一下，分享一下以前的成功的经验和关于这个平台和产品的建议。我想我的工作就是抛砖引玉，归纳整理，打造平台，整合资源,从而形成合力，实现我们这个春天的梦想，期待一个丰收的季节的到来！谢谢大家！湖南天士地电梯有限公司龚雄健2013年4月1

6、8日