销售经理岗位职责说明书 (2).doc

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1、销售总监岗位职务说明书岗位名称销售总监岗位编号所在部门销售部门岗位定员1员直接上级销售副总经理工资等级副总直接下级陕西省内各分管的部门经理薪酬类型月薪晋升方向全国销售总监岗位分析日期2010年1月6日本职协助总经理领导公司的全面销售管理工作，完成公司下达的各项销售目标。职责与工作任务： 职责一职责表述：负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。工作内容1、根据公司发展战略组织制定营销战略规划，参与公司重大经营决策；2、负责组织搜集产品相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；3、定期、准确向公司总经

2、理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。职责二职责表述：组织制定年度销售目标和计划，部署并监督销售目标、计划的执行。工作内容1、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况；2、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。职责三职责表述：负责部门管理工作。工作内容1、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。3、管理、检查、考核各部门经理的各项工作计划执行情况；4、拟定销售部门的

3、设置方案及内部奖金分配方案；5、负责销售合同的签定、审核、修订工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度；6、认真组织销售货款回收工作，及时催收应收款，保证资金周转，提高企业经济效益；7、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。职责四职责表述：配合及协助其他部门完成相关工作。工作内容1、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，和用户、生产、质检、物流等相关部门保持良好的沟通关系，及时组织供货，解决各种有关问题，做好售后服务，让用户满意；2、根据营销目标和计划，参照本部门的岗位责任制，配合相关部门进行考核，提升全体

4、营销人员的业务素质水平职责五职责表述：加强营销团队的管理和建设，组织员工培训，培养员工的团队协作精神，提高员工综合素质和士气。职责六职责表述：定期向总经理汇报所分管的各项工作，完成总经理交代的其他事务。权限：1、对下属人员的临时工作调配权；2、对下属人员的工作指导权、工作监督权；3、对销售合同的审核权和确认权；4、各部门经理主管人员的人选提名、任免建议权。5、销售人员的绩效考核权。6、销售费用的审核权。7、销售奖励的审核权。任职资格：学历/专业大专以上营销专业知识与技能与市场营销相关的基本知识结构，掌握市场营销的基本方法。相关履历十

5、年以上的销售经历和多年的团队管理经验。综合素质良好的沟通协调能力、组织计划能力、学习应用能力及适应环境能力。个性潜质待人善良、真诚、宽容、有亲和力；对工作负责、细心、有进取心并乐于奉献。考核指标：工作能力工作效率工作纪律合作精神工作态度岗位技能执行能力品德言行敬业精神责任心进取心服务意识工作强度；比较忙碌、会经常加班、工作压力很大工作环境；一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差