xx策划培训课件：营销核心价值梳理

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2、一部分部分不不同同阶段阶段的的项项目价目价值体系值体系房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载什么是项目价值体系定义:房地产项目的内在与外在“核心”属性，在市场竞争环境中，对项目营销思路的决定性影响需要强调的是:u项目的价值体系是建立在市场竞争之上的，没有绝对的价值u项目价值体系不是简单的项目属性罗列，而是有主次之分的u项目的价值体系是一个动态概念，不仅与开发思路之间存在着互动关系，不同价值之间也存在着互动关系本报告是严格保

3、密的。房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载『前期定位阶段』整体定位价值体系规划实施重在发展方向重在物业建议重在规划落实房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载『后期营销阶段』整体定位价值体系营销实施重在竞争策略重在卖点输出重在卖点延展房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879

4、http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载青岛御景峰项目——项目基本情况案例1总体规划7栋小高层，4栋多层现代主义风格用地面积36200ｍ2总建筑面积73160专家公寓62010安置区域8000创意中心3150容积率1.8本报告是严格保密的。房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载青岛御景峰项目——前期定位案例1青岛御景峰项目——前期定位本项目发展方向在于产品产异化的市场策差产略品异价化发展模

5、式……本项目状况适应性本项目值复合客户项目规模较大；目标客户范围项目规模小，客NO型项目较广；产品通常是市场主流户集中单一客户项目规模较小，面对小范围的本项目目标客户YES型项目目标客户；客户纯度高，对开纯度高鲁能领秀城发企业整合资源能力要求弱主亚麦山城主流化产无明显竞争优势，扩大客户项目半山景观资NO品型项目源优势明显；内流客户细分群，降低开发风险；部地形有特色化产异化产客户对于浮山认YES特殊的资源禀赋，要求客户对单一型复合型品型项目知程度高；山资差异化的价值认可。源优势突出发挥半山与海景的资源优势，打造差异化产品是本项目发展策略

6、u差异化：充分利用居山观海的资源条件，打造适合资源禀赋的产品，营造与领秀城以及亚麦山城的差异化，以全新形象入市u产品设计围绕山居，海景，打造精品豪宅，树立竞争优势，全面超越亚麦山城本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载青岛御景峰项目——前期定位案例1基于开发策略的项目价值定位青岛首席半山.海景精品豪宅首席——前所未有的，全新的居山观海——居山观海，标准的豪宅要素精品——台地园林，精品

7、社区豪宅——传统的豪宅区，保证豪宅基本的舒适度本报告是严格保密的。房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载青岛御景峰项目——后期形象定位与核案例1心卖点诉求••立足区立足区位位优势优势建建立核立核心心竞争力竞争力vv区区位优势位优势“浮山前现代主义住区”标的项目区位优势和特质立足项目气质建立核心竞争力立足项目气质建立核心竞争力改变“得山得海御景峰”的户外主推广语，以“从此山海不足为vv差差异形象异形象奇”与周边其他项目形成差

8、异，并丰富平面视觉效果，建立项目傲居山海以外的价值属性立足目标客户立足目标客户vv标标的项的项目目气质气质o以“才取山海。智赏奢华”（四联排）传递项目的客户属vv标标注客注客户户属性属性性奠定高端楼盘的特质本报告是严格保