直营店铺薪酬方案.doc

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1、专卖店薪酬方案（试行）一、薪酬结构：薪资二底薪+固定加班费+全勤奖+住房津贴+交通补贴+业绩提成+形象补贴+保险补贴岗位职称底薪固定加班费全勤奖住房津贴交通补贴业绩提成形象补贴保险补贴合计资深店长（三星级）9503005010050匸店铺人员配置在2人以上且完成店铺目标时，按总业绩的1%提成，完成店铺目标91%~100%按个人业绩的1.5%提成，完成店铺目标75%~90%按个人业绩的1%提成；生店铺人员配置在2人以下（含2人）且完成店铺日标吋，按个人业绩提成（提成标准按导购员提成方案执行）+总业绩的3%）提成,完成店铺目标91%~100%按个人业绩的1.5%提成,完成店铺目标75%~90%按

2、个人业绩的1%提成；•完成店铺目标的65%~74%无提成,未完成店铺目标的64%,取消住房津贴、交通补贴及形象补贴；1001501700正式店长（二星级）900250505050501501500见习店长（一星级）85020050501501300资深导购（三星级）900250505050完成店铺日标的75%~80%按个人实际业绩的1.5%提成;完成店铺目标的81%~100%按个人实际业绩的2%提成；完成店铺目标的100%以上（不含100%）且完成个人目标，超出部分按3%提成；注：此提成只针对超额完成个人日标者；完成店铺日标的65%〜74%无提成，未完成店铺目标的64%,取消住房津贴、交通补

3、贴及形象补贴；501501500正式导购（二星级）800150505050501501300见习导购（星级）70015050501501100二・薪酬结构附则:1.假期结构月休息国家规定假期（有薪）年假元旦春节五…十…二天•天三•天一天•天无1.上述假期加班:按员工基本工资=30天X2倍來计算（己包括当天的工资）。特殊情况由公司安排加班按每小时3元计算（以整小时计算）。员工因自身工作未完成导致的加班不计加班工资。1.促销活动期间的销售指标规定：1）活动方案为降折促销吋，销售指标不变；2）活动方案为大型特价活动（柜台除外）吋，根据实际情况制定销售日标；3）活动方案为"买多少送多少”吋，应扣除送

4、出部分的金额后即为当天的实际销售额。例：XX店5月1日一5月10日活动为“买100送20”,两天的销住额为20000元，则计算该店这两天的实际销售额为20000X80%=16000元；4）活动方案为“购物送礼殆”时，计算当天实际销售额不用扣除礼晶费用；5）活动方案为“购物送现金券”吋，计算当天实际销售额不用扣除现金券金额。三.岗位晋升/降级的执行标准：见习导购f正式导购：1）试用期2个月；2）试用期内连续两个月完成个人销售目标的75%以上的；3）由店长、主管、经理考核其专业技能及对产品的熟悉程度；4）若达标合格了以晋级为正式导购。正式导购f资深导购：1）工作满12个月以上；2）能独立完成相应

5、销售工作，并且连续三个月个人完成达标率为85%以上；3）由店长、主管，经理考核其对产品熟悉程度、销售技巧、服务技巧；4）若达标合格了以晋级为资深导购，不达标则降为试用员工。资深导购正式店长:1）工作满18个月以上;2）连续6个月个人完成业绩达标率为85%以上;3）由主管，经理考核其工作技能、陈列技巧、销售技巧、服务技巧、协作能力、组织能力4）能独立带领3-名店内员工（试用导购/正式导购）的晋级;5）若达标可晋级为见习店长，若不达标则降为资深导购。6）三个月内所管辖的店铺员工的岗位职称分别达到资深导购、品牌带训员、储备干部所要求的水平。7）能独立完成公司下达的齐项工作，并提出合理化建议；8）由

6、主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平；9）对本品牌有深入了解和深厚感情。见习店长f正式店长1）试用期2个月；2）个人销售业绩持续达标率在85%以上；所管辖店铺业绩连续两个月达标率为85%以上;3）所管辖店铀员工岗位职称分别已达到资深导购所要求的水平，并且两个月内人员无降级；4）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；5）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、帐日管理水平、销售执行能力和货殆管理能力;6）对本品牌有深入了解和深厚感情。正式店长f资深店长1）工作满30个月以上；2）连续三个月个人销售业绩持续达标率在90%以上;并且完全达到公司

7、综合要求（业绩、人员的稳定和晋升）;3）能对销售管理、商殆风格、促销方案、人员管理提出具体的合理建议；4）对同类型竞争殆牌有一定了解，并且髙度关注及时反馈有效信息；5）由经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐日管理水平、销售执行-能力和货品管理能力、品牌认知程度；6）对本品牌有深入了解和深厚感情。四・对于表现优秀的员工，由部门经理以上报批符合考核要求可给予提前晋级。五・本方案自即日起执行!南昌