市场营销综述.doc

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1、市场营销综述要了解什么是市场营销，必须先了解什么是市场。那什么是市场呢？我认为市场就是为买卖双方提供地点、平台或者提供一种交易机制，在超市购物的时候超市就是交易的地方;在网上购物的时候，网站就是购物的平台，在股市买卖股票的时候交易所就提供了…种股票买卖的机制。市场是商品交换顺利进行的条件，是商品流通领域-•切商品交换活动的总和。市场体系是由各类专业市场，如商品服务市场、金融市场、劳务市场、技术市场、信息市场、房地产市场、文化市场、旅游市场等组成的完整体系。同时，在市场体系中的各专业市场均有其特殊功能，它们互相依存、相互制约，共同作

2、用于社会经济。市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，当城市成长并且繁荣起来后，住在城市邻近区域的农夫、工匠、技工们就会开始互相交易并且对城市的经济产生贡献。显而易见的，最好的交易方式就是在城市中有一个集中的地方，像市场，可以让人们在此提供货物以及买卖服务，方便人们寻找货物及接洽生意。当一个城市的市场变得庞大而且更开放时，城市的经济活力也相对会增长起来。市场的特点是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时,市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生

3、产多少、以及上市吋间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。那什么又是市场营销呢？市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市

4、场营销研究的对象：从市场需求出发，研究企业整体营销活动及其规律性。市场营销的研究内容：探讨在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产适销对路的产品或劳务。并在最适当的时间和地点，以最适应的价格、最灵活的方式,将其送到消费者或用户的手中，从而获利。市场营销观念的演变与发展，可归纳为五种：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、和社会营销观念。市场营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道

5、策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销的原则：1•诚实守信原则：2•义利兼顾原则：3•互惠互利原则：4.理性和谐原则。市场营销的步骤：1•分析市场机会；2.选择目标市场；3.确定市场营销策略；4•市场营销活动管理。我认为市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人

6、员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越來越猛烈。姓名：张睿琪学号：10414054810经济学