企业市场分析及预测.doc

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1、1、概述2、管理3、市场分析及预测4、企业操作销售策略目录5、6、风险及其防范7、保险及法律事务8、财务状况9、附录一企业概述本会所是一家提供文化传播服务的有限责任公司。我们本着让读书成为你的生活方式的理念，将目标市场瞄准求知欲、消费欲和消费能力极强的公司白领、小资阶层，以专业细分的书籍搭配，周到精致的个性服务，高品位的文化氛围，自由的交流空间，先进时尚的经营模式，将该会所打造成现代精英知识更新、知识休闲的绝佳首选。二企业机构设置及其职权公司设股东会，股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构

2、。股东会行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；（三）审议批准执行董事及总经理的报告；（四）审议批准公司的年度财务预算方案，决算方案；（五）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（七）对发行公司债券作出决议；（八）对股东转让出资作出决议；（九）对公司合并、分立、变更公司组织形式、解散和清算等事项作出决议；（十）制定和修改公司章程。公司不设董事会，设执行董事一名，执行董事为公司法定代表人，由股

3、东会选举产生，任期三年。执行董事行使董事会权利。（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）决定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司年度财务预算方案、决算方案；（五）制订利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制定增加或者减少注册资本方案；（七）拟订公司合并、分立、变更公司组织形式、解散方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）聘任或者解聘公司经理，根据经理提名，聘任或者解聘公司副经理，财务负责人、其他部门负责人等，决定其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制定。总经理：

4、（一）主持公司的经营管理工作，组织实施股东会决议（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案（三）拟订公司内部管理机构设置方案（四）拟订公司的基本管理制度（五）提请聘任或者解聘公司副经理及其他各部门负责人（六）公司章程和董事会授予的其他职权公关部：负责公共交往、广告宣传、品牌塑造等业务。营销部：制定实施销售策略，训练和指导销售人员。市场部：负责书籍及其他配套设施的采购，市场调研及反馈等财务处：负责日常现金流动管理，批准一定限额的投资，制定财务计划，统计审查公司年终决算等三市场分析及预测1、市场分析：经调

5、查，我们决定，将会所设于广州市，理由如下：（1）广州市经济发达，市民消费欲望和消费水平较高，据广州市政府公布，2003年广州市职工年平均工资达28237元，位居全国第一。（1）广州市文化发展相对滞后，粤港素有“经济天堂，文化沙漠”之称。据统计，广州市书店、书吧等文化服务场所相对较少，且多以大众休闲类书籍为主。2、目标市场的确定：我们将目标顾客定位于公司白领、小资阶层，因为（1）白领阶层具有六个重要的特征：第一是追求生活的多样化及生活质量的高品位；第二是职业的高流动性；第三是强烈的现实感和务实精神；第

6、四是白领阶层更关注自我感受和自我实现；第五是具有普遍紧张感和焦虑感；第六是具有同情心和社会责任感。（2）其收入较高，消费能力较强，据南方人才网公布数据，广州市白领人均月工资达到3500元以上。且该群体多以年轻人为主，家庭负担小，收入多用于个人消费。（3）随着中国加入WTO，众多外企涌入中国，职场压力普遍加大。广州市统计局数据称，截至2003年年底，广州市外企总数以达七千多家。据网上调查，76.7%的白领有本领恐慌现象，急需知识更新。3、主要竞争者：我们主要竞争者有书店、书吧等，与其相比，我们有如下优

7、势：(1)目标市场明确。书店、书吧等多以不确定的大众为服务对象，必然造成书籍选择的杂乱无章，层次较低。我们则以专业化、高层次的书籍取胜(1)阅览环境优越。书店、书吧多以售书为主，服务较为粗糙。我们将通过个性专业细致的服务赢得顾客。(2)文化氛围好。书店、书吧顾客层次差别大，鱼龙混杂。而我们则通过较高层次的消费和书籍造成消费的壁垒，滤净顾客层，营造高雅的文化交流氛围。市场预测：事实上，我们这个项目是有极大的发展空间的，因为：（1）在未来时间里，我国的白领阶层有三个进一步扩大的机会。第一是高校的扩招，为

8、中国白领阶层扩展起了推动作用。第二是我国加入ＷＴＯ以后，国外的资金、技术会引入我国，人才需求也随之而来，第三是生态农业和高科技农业的出现。农村中土地集中经营，在未来时间里，会使农村内部的分层结构发生重大改变，一部分人进入白领阶层的可能性出现。（2）现代社会科技文化发展迅速，知识更新速度加快。而“知识加油站”也将越来越凸现其在社会经济生活中的作用。企业操作1地址选择我们将把会所地址选在文化娱乐场所集中的区域，以符合其特性。2产品与服务本会所主要提供以下服务：（1）书籍阅