热潮中的冷思考.doc

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1、热潮中的冷思考中国已经进入新农业时代，找准市场痛点，才能找对未来方向。毫无疑问，“互联网+农业”的融合将带给农业巨大的模式变革，但是,作为企业必须明确的一点是，大变革下，有成功，但也永远不缺失败的案例。当农业遇到“互联网+”，农业企业家们必须考虑清楚，农业企业能否找到“互联网+”和企业原有模式的最佳接入点，新模式能否真止落地执行，并给企业带来新的竞争优势。这是中国农业基金发展基金有限公司董事长吴文军对当前“互联网+农业”热潮给出的总结。中国农业产业发展基金有限公司是经国务院批准，财政部联合中国农业发展银行、中国信达资产管理股份有限

2、公司、中国中信集团有限公司筹国有金融企业共同发起设立的市场化投资机构，首期注册资本40亿元。中国农业基金以服务“三农”为前提，投贷结合、保险担保联动、信托租赁跟进，综合运用多种金融工具，引导社会资金进入农村，同时提供技术支撑、管理咨询、客户嫁接、资产管理、家族财富管理等增值服务。作为这样一家企业的掌门人，吴文军能看到更广阔和纵深的产业全貌。“互联网+农业”的隐忧他认为，在“互联网+农业”方面，存在三大前提和三大障碍。三大前提中：资金是条件，技术是关键，人才是根本。“没有电商八条、没有财政部20亿专项资金支持宽带进村、光纤入户，没有

3、国务院指导意见的一系列优惠政策，在资本洼地构建互联网平台几乎是寸步难行;没有宽带、光纤，云计算和大数据技术，解决'最后一公里'和'最后一百米'，也只能是纸上谈兵。”吴文军冷静指出。众所周知，农民的互联网理念、知识及技术的接受程度与市民或多或少还有一定的差距，尽管政府正通过“村村通”工程等项日建设努力弥合。不过，弥合的主要是信息获取鸿沟。“信息鸿沟”的另一个分支一一信息使用鸿沟尚未得到足够的重视，即不同地区和群体在信息使用中同样存在着不平等。比如与市民相比，农民显然更偏好媒体的娱乐功能，而对于通过互联网改善牛存生活状态的内容则关注度

4、普遍较低。这意味着，即便农村互联网普及率在提高，但正在触网的诸多农村互联网用户还未被激活。许多网民利用互联网的时间大多是用来娱乐和游戏的。在吴文军看来，这凸显了互联网“进村”的第一个痛点：农民思想观念保守，短时间内跟不上形势，而农民又是“互联网+农业”的主角，因此，锻造“新农人”是互联网与农业实现深度融合的关键。三大障碍中：一是农业投资回收期长、收益率低、风险高；二是土地流转困难；三是唯互联网模式的一个陷阱。第一，农业是高风险弱质产业，自然因索影响着整个生产过程。其一,对于接受新鲜事物能力较差、风险承受能力较低的农民来说，一个小小

5、的网上操作失误甚至会使其蒙受较大的经济损失，这一点无疑会增加互联网在农业领域的普及难度。英二，“互联网+”虽然能为农业结构调整和农产品加速流通提供有力支撑，市场经济的内在契约性约朿也越来越被农民了解，但面对自然风险的不可控性，农民仍可能被迫违约。当违约责任被农民归咎于互联网的负面性因素时，就难免会滋生抵触互联网的心态，其结果不排除“互联网-”的出现。第二，虽然国家已经开始实施农村土地流转政策，但是，冃前土地的整体流转速度仍然偏慢，更多的地方仍处于探索阶段。只有通过大血积土地流转，才有可能实现农业规模化和现代化，为“互联网+农业”奠

6、定基础，绝大部分的土地仍然处于小规模种植状态。这正是“互联网+农业”介入农村的第一道难关。第三，唯互联网模式至上的陷阱。互联网热风下，不少企业老板成了唯互联网论，张口闭口都是互联网思维、网络化手段。事实上，人是多场景消费者，转型中的农业从传统渠道到网络营销更需耍多消费场景，唯互联网模式貝能是营销飘在天上、销售跌到谷底。昊文军说：“归根到底，农产品营销从顶层设计到路径选择都要有清晰的战略设计。传统农业企业家必须重视的一点是，网上很多看起来很美的农产品电商模式，事实上并没有实现盈利，对于本身资金链就紧张的传统农业企业，太过尝鲜，说不定

7、会死在黎明之前。”他担心的一点是，“互联网+农业”企业虽然可以利用现有的农村市场线下渠道，将产品和服务打进农村。但是，这一般要求“互联网+农业”拥有较雄厚的资金实力，才能充分保证渠道畅通。由于农村大部分的渠道都存在着一定程度的赊欠现象，即农民赊欠零售商、零售商赊欠批发商、批发商赊欠上级经销商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不还其至成为坏账。“互联网+农业”企业一旦想通过法律手段追讨，则可能出现维权成木远高于最终所得欠款的尴尬处境。因此，“互联网+农业”企业必须在设计渠道战略时，先设法破解农村“无赊不成店”的思维习惯，或者破解

8、追债难的问题。“冃前而言，'互联网+农业'大多还处于行业进入期，适合一些在农业产业链上某一环节具有突出优势的企业，借助互联网新模式强化优势。”吴文军如此建议。“互联网+农业”的落地今年5月7口，国务院出台“电商国八条”，提出中央财政将拿出20亿元专