[精品]美导下店工作方案.doc

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1、美导下店工作方案一：沟通与协调美导下店第一时间与店面负责人进行沟通，目的是全面了解该店的经营状况.项目，客人消费能力及习惯，及目前存在的一些问题，彻底了解员丁•整体索质（包括美容师，顾问，店长入职长短和专业水平能力，并了解该店一贯销售模式是否有利于我们公司产品的销伟及推广，遇到问题需第一时间与美容总监沟通，并根据每个店的不同状况进行合理的计划二：制龙培训方案在全面了解店曲的情况下，制定出针对性的培训计划，时间3天左右，第一阶段培训产品知识，第二阶段培训仪器操作及手法，第三分阶段结合该店具体情况，培训员工销售产品及项目的能力三：制定

2、销售方案1.编辑信息发给客人（分A类，B类，C类，依次发，可连续重复发・）2.制定邀请话述3.制定顾客到店后的引导话述，引导顾客去体验我们的项目4.利用专家与老师的专业角色，貞接与顾客交流，引导顾客体验项目四：床头操作方案1.让美容师给顾客清洁面部2・由美容师或顾问引荐老师并带进房间3.老师首先利用蓝光给客人分析面部皮肤问题，并引导客人按疗程做可过到的效果4.老师给客人进行实操，先拍照，然后先做半边脸让客人坐起来拿镜了对照效果，接着操作整个流稈，从第一步至第五步每做一个步骤，必需告诉客人每个程序的原理及功效,让客人明白T30无痕针

3、立竿影的功效，时间只需要30分钟，立刻让客人的脸部状态年轻人1一2岁5.操作时可给客人灌输矿能抗衰项目的与众不同，增加客人对项目和产品的兴趣，目的是让客人做疗程.五：确定疗程整个操作结束后，让客人再一次照镜子，并详细指出客人做完Z后的各部位明显变化，并引导客人开疗程（注：在确定疗程前，导师需与顾问或店长详细沟通然后根据客人消费能力和状况确定可行的疗程方案・）六：后期跟踪如客人当次试做没有开疗稈可引导客人购买单支产品回家使用，对于暂时拿不定主意的客人，隔天可再次跟踪，对于目标客人，可多次跟踪