车用润滑油传统营销渠道与互联网营销模式探讨_王玮.pdf

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1、2015年12月润滑油第30卷第6期Dec．2015LUBＲICATINGOILVol．30，No．6文章编号:1002-3119(2015)06-0001-03车用润滑油传统营销渠道与互联网营销模式探讨121王玮，郭金刚，荣鑫(1．中国石油润滑油公司，北京100028;2．中国石油北京润滑油厂，北京102600)摘要:传统营销渠道及互联网营销渠道两种模式各有优势，通过将传统营销渠道及互联网营销渠道两种模式相结合才能够更加精确的掌握并满足消费者的需求。润滑油企业应结合自身特点选择线上自营或与在线网络运营商合作的模式开展互联网营销，结合传统营销渠道的特点，不断探索互

2、联网营销的新模式，推进企业车用润滑油战略目标的实现。关键词:车用润滑油;传统营销渠道;互联网营销渠道中图分类号:TE626．32文献标识码:ADiscussiononTraditionalMarketingChannelandInternetMarketingModeofAutomotiveLubricant121WANGWei，GUOJin－gang，ＲONGXin(1．PetroChinaLubricantCompany，Beijing100028，China;2．PetroChinaBeijingKunLunLubricantBlendPlant，Beiji

3、ng102600，China)Abstract:Traditionalmarketingchannelandinternetmarketingmodehavetheirownadvantages．Thusthecombinationofusingthesetwomarketingchannelsistheonlywaytograspandsatisfyconsumer＇need．Inordertoachievestrategicobjectives，automotivelubricantcompaniesshouldchooseonlineproprietaryc

4、ombinedwiththeirowncharacteristics．Andanotheroptionistocooperatewithonlinenet-workoperatortoruninternetmarketing，toexplorenewinternetmarketingmodelcontinuouslydependingontraditionalmarketingchan-nel．Keywords:automotivelubricant;traditionalmarketingchannel;internetmarketingmode0引言身经济利益

5、而进行的商品经营活动。这种经营活动车用润滑油销售目前主要依赖于传统营销渠既可以是一个经营者的活动，也可以是数个经营者道，在互联网高速发展的今天，如何利用互联网的优相互衔接的经营活动，即通过一次至多次买卖，才能势结合传统营销渠道促进车用润滑油的销售，避免使商品作为使用价值最终进入消费领域。每一个商渠道冲突，是润滑油企业未来发展需要考虑和探索品所有者，都可以被称之为流通渠道成员。由于每的重要方向。一次商品买卖活动，都会形成一道导致商品所有权1车用润滑油传统营销渠道概述变换的流通环节，因而流通渠道又是由一个个流通1．1传统营销渠道的定义及特点环节连结起来的，流通环节多则

6、流通渠道长，流通环传统营销渠道主要是指在传统营销模式中，产节少则流通渠道短。品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。传1．2车用润滑油传统营销渠道成员类型统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的基础上(1)经销商。是指将从生产厂家或上一级经销的。传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大商处购入的油品以批发的形式通过自己拥有的分销的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的渠道向批发商、零售商或机构用户进行销售的独立作用。在传统营销模式中，商品不会自己从生产领或连锁的商业机构，目的是为了盈利。域走到消费领域，需要借助于商品所有者为实现自(2)终端。是指将从上一级渠道

7、成员处购入的MAＲKET＆TＲEND市场与趋势2润滑油2015年第30卷油品直接销售给最终消费者的渠道成员。包括:4S3车用润滑油传统营销渠道与互联网营销渠道的店、独立汽车修理厂、快修店、换油中心、加油站及汽关系车配件店等。如何在消费者购物的过程中让购物变得有效(3)机构用户。指统一采购并使用油品的企率，让消费者获得最大的收益是润滑油企业营销过业。包括:出租车公司、集团车队、物流运输车队及程的核心。但目前润滑油企业在车用润滑油的营销工程公司等。过程中对消费者的了解与掌控不足，因此传统营销(4)消费者。是指为个人的目的购买或使用油渠道在很长一段时间内有其存在与发展的

8、必要性。品