em车用润滑油在中国的营销渠道设计

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1、分类号：UDC：密级：公开编号：≥叫丕ll呼EM车用润滑油在中国的营销渠道设计ExxonMobilAutomotivelubricantsinChinaMarketingChannelDesign学位授予单位及代码：’长春理工大学(10186)论文起止时间：2011．11-2012．12长春理工大学硕士学位论文原创性声明Y2530036IllllllJPJItllllllJfJllllllllllllllllllllllllJll本人郑重声明：所呈交的硕士学位论文，《EM车用润滑油在中国的营销渠道设计》是本人在指导教师的指导下，

2、独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者躲班业砬月笪日长春理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“长春理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”，同意长春理工大学保留并向中国科学信息研究所、中国优秀博硕士学位论文全文数据库和CNKI系列数据库及其它国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权

3、长春理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。监年三月笪日j坐年三月■日竭度幽盟互茏名奎暨者师阼导摘要随着中国汽车行业的快速发展，车用润滑油的市场需求也越来越大，这无疑加剧了国外润滑油品牌和国内润滑油品牌之间的竞争。中国润滑油企业要想在激烈的竞争中确立市场地位、赢得竞争优势，就必须注重润滑油营销渠道的规范管理和运行。因为营销渠道是连接企业与消费者的桥梁，营销渠道的优劣决定着企业能否获得竞争的主动权和持久的竞争优势，决定着企业的可持续发展空间，渠道在润滑油

4、商家未来竞争局势中越来越具有更加重要的地位。本论文对埃克森美孚公司车用润滑油在中国的营销渠道设计进行研究，分析了埃克森美孚公司的现有渠道模式，并运用模糊层次分析法对渠道成员和渠道模式进行优化分析，使我们能能够通过定性和定量分析深入剖析这一跨国石油公司较为科学的市场营销渠道。同时，通过对埃克森美孚车用润滑油营销渠道的分析，可以为我国润滑油企业制定合适的营销渠道，开拓新的思路，提供参考依据。关键词：车用润滑油营销渠道EMABSTRACl'WiththerapiddevelopmentofChina’Sautomotiveindust

5、ry,automotivelubricantsmarketdemandgrowing,whichundoubtedlyintensifiedthecompetitionbetweentheforeignoilbrandsanddomesticlubricantsbrand．Inthefiercecompetition，Chineselubricantsenterprisesinordertoestablishitsmarketpositionandtogainacompetitiveadvantage，mustpayattent

6、iontolubricationoilmarketingchannelregulationmanagementandoperation．Becausethemarketingchannelistheconnectionbridgebetweenenterprisesandconsumers，themarketingchanneldecideswhethertheenterpriseCanobtainactiverightofcompetition，thelastingcompetitiveadvantageandtheenter

7、prise’Ssustainabledevelopmentspace，channelsisbecomingmoreandmoreimportantinthefuturecompetitivesituation．ThisthesisisaresearchonExxonMobilautomotivelubricantsmarketingchanneldesign．ItanalyzestheExxonMobil’Sexistingchannelmode，andapplyingfuzzy-analytichierarchyprocess

8、methodtoanalyzechannelmembersandchannelmode，SOthatwecouldthroughthequalitativeandquantitativeanalysisofin-depthanalysisofthemultina