桂林银行市场定位比较优势与差异化发展策略探析

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1、2(0总13第年4第931期2期)区域金融研究N()．12．2013JournalofReonMFinanci~ResearchGenerMNO．493桂林银行市场定位比较优势与差异化发展策略探析王能等(桂林银行，广西桂林541002)摘要：本文通过对桂林银行的市场定位、比较优势及差异化发展策略进行深入调研剖析，努力探索其在新形势下，如何实现经营模式转型和增长方式的转变，力争总结出城商行发展的普适性规律，并为行业发展提供相应的思路参考。关键词：市场定位；比较优势；发展策略中图分类号：F832．33文献标识码：A

2、文章编号：1674—5477(2013)12—0023—04493亿元，各项贷款余额195亿元，各项监管指标也持一、桂林银行的市场定位及其主要成效续动态达到良好银行标准。在中国《银行家》杂志公桂林银行成立于1997年，前身为桂林市商业银布的商业银行竞争力排名中，该行2010、2011连续两行，是一家由桂林市政府及其下属企业、优质民营企年位居泛珠三角地区城商行第一名；在全球权威金融业以及个人投资者出资发起设立的具有独立法人资媒体——英国《银行家》杂志公布的“2012全球银行格的地方性股份制商业银行。由于历史原因，

3、桂林银1000强”榜单中，该行名列第854位；在《亚洲银行家》行长期以来面临着基础薄弱、包袱沉重、资产质量差、杂志最新发布的“亚洲银行500强(2012～2013年度)”风险隐患大等诸多现实问题，发展步伐缓慢，市场竞报告中，该行位列竞争力排名榜第l6位，市场竞争力和争力较弱。近年来，该行积极解放思想，大胆转变观品牌影响力在不断攀升。念，明确“中小企业伙伴银行”和“市民银行”的市场定二、桂林银行市场定位比较优势的主要体现位，不断强化“风险就是生命线，效率就是竞争力”的经营理念，全面实施精细化管理，推动各项业务实现

4、桂林银行的市场定位比较优势主要体现在以下跨越式发展，主要业务指标年均复合增长率超过了几个方面：50％。该行在激烈的市场竞争中逐步走出了一条差(一)更贴近桂林市场及区域经济发展特点异化、特色化的发展之路，形成了自身的比较优势与桂林作为中国西部地区中小城市，经济发展相对核心竞争力，成为桂林乃至广西金融业一支重要的金滞后，经济总量规模偏小，辖区90％以上为中小企融力量。业。受国有银行及其他股份制商业银行信贷准入门截至2013年9月末，桂林银行总资产达到762亿槛限制，绝大多数中小企业很难获得银行融资支持。元，已经步入

5、全国中型城商行序列。各项存款余额桂林银行通过立足地方经济实际，坚持“中小企业伙收稿日期：2013—10—18桂林银行课题组课题组组长：王能副组长：刘卫平成员：李炳杨、张园园一23—《区域金融研究))2o13年第l2期伴银行”的市场定位，积极为广大中小企业量身打造部门，下设21个开办点，培养了一支218人的专业化特色金融产品，有效抢占了数量庞大且极具活力的中微贷团队，中心贷款余额已达28．1l亿元，逾期率仅为小企业客户群体，在扶持中小企业发展的同时，也进0．52％，利税贡献度逐年增加。此外，该行还与兄弟城一步夯实

6、了自身业务发展的基础。商行合作，将先进的微贷技术和成功经验输入青海银(二)更符合城市商业银行自身的规模实力与机制行，在微贷项目合作方面做出了新尝试。特点(二)主动与德国IPC公司开展深入合作，积极引相对国有银行和其他股份制商业银行而言，城商进国外先进品牌技术行普遍规模较小，抗风险能力相对较弱，在竞争大项2008年初，该行为解决桂林市中小企业和个体目、大客户方面，既不具备对方的规模实力，也无法承工商户融资难、贷款难、结算难等问题，主动与德国担相应的资本消耗。因此，桂林银行通过将发展战略IPC公司合作，引进该公司微

7、小企业贷款项目，成为调整定位为“中小企业伙伴银行”，既能够有效避免与全国第11个、广西第一个开展该业务的城市。在业国有银行和其他股份制商业银行的正面竞争，真正实务实践中，还根据市场需求不断深化合作项目，截止现差异化经营；同时又有利于发挥经营机制活、决策目前双方已成功实现“三次握手”。第一次是将微贷链条短的“小、灵、快”优势，更易于与中小企业资金服项目落户桂林，为广大中小企业和个体工商户带来福务需求“短、频、快”的特点对接，实现双方共赢。音；第二次是引人小企业快乐贷款，将最高贷款额度(三)更容易获得地方政府和广大

8、市民的支持提高到了500万元，使市场需求得到有效释放；第三桂林银行“中小企业伙伴银行”和“市民银行”的次是研发小额农贷产品，并借此成功打人农村金融市市场定位，更容易让地方政府和广大市民感受到桂林场。国外先进品牌和技术和引入，给该行带来了先进银行是“桂林人自己的银行”。而且脱胎于城市信用的经营理念、信贷管理技术、人才培养模式、业务拓展社的桂林银行，与地方本来就有千丝万缕的联系，明经验以及