免费才是赚钱王道-论文.pdf

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1、你曾否人在旅途,想寻觅当地的美食却无从下手?它会星、3星、4星、5星,在精神上鼓励用户去写点评。用户的心免费告诉你,哪家餐馆的菜更好吃,哪家餐馆的服务态度更理得到满足了,就很乐意一次又一次地与大家分享自己所关好。你曾否商务在身,急寻银行而不知所措?你无须花一分注的美食信息了。依靠这个亲民的招数,大众点评网累积了钱,只要下载它的客户端,就能轻松查询出周边最近~个银越来越多的美食点评。行的ATM机在哪里。你是否一向以节俭为原则,却也想要享受网站的内容丰富了,自然吸引了不少人注册,成为大众点人生?该到哪里去买东西、健身

2、、唱歌,它都会毫无保留地评网的用户。但此时,另一个问题让张涛和龙伟头疼不已:该告诉你。它就是国内最具影响力的生活服务类网站——大众不该向用户收费?因为如果不收费,公司就没有收入来源。点评网。张涛在美国看到有一家名nqzagat的公司,它通过问卷调大众点评网创立于2004年,一直以来,它都是免费对用查的方式向美国食客征集有哪些好餐馆和美食,然后把这些数户开放,这就让不少人感到不解:既是免费,那大众点评网据搜集回来并输入到网站上。zagat的最大特点就是要收费,靠什么赚钱?它有两个盈利渠道——一是~BFA]容编写成美

3、食图书,靠印刷赚2004年,一个名叫张涛的年轻人从美国著名的沃尔顿商钱;二是向网站注册用户每个月收取3~5M元的浏览费。张涛学院毕业回到上海。素爱觉得这个模式很有意思,龙美食的他拉着好友龙伟找伟却觉得收费在中国肯定行很多餐馆去吃饭,却发现不通,因为中国大众已形成想找~家好餐馆太难了。免费才是赚钱王道。张珠容一个固定概念:互联网是免这让他荫发了一个想法:费的。两个人几经商议,最如果能将大江南北的美食终达成共识:不收费。至于信息汇聚在一个网站,那公司靠什么赚钱,他们另有么这个网站一定会有不少想法——靠佣金模式盈利。人

4、关注。张涛将想法告诉大众点评网具备影响龙伟,龙伟也立马响应。力后,它在用户与餐馆之原来,那时中国的互联网间搭建起消费平台,佣金还不发达,虽有不少介绍模式就得以实现。大众点美食的网站,比如新浪美评网通过积分卡(会员食频道,但它们主要以编卡)实现佣金的收取:第辑为主。几个美食编辑一一步,签约餐馆,达成合周出去逛几家餐馆,吃完作意向。第二步,持卡消之后拍下精美图片、写出费。用户注册后,可以免漂亮文章。但因为编辑人费申请积分卡,用户凭积数有限,所以内容也很有限,构不成数据库。比如,一个消分卡到签约餐馆用餐可享优惠并获积分

5、,积分可折算现金、费者想要查询上海人民广场附近哪家川I菜馆的菜比较正宗,礼品或折扣。第三步,收取佣金。大众点评网按照持卡用户从那些美食频道里就很难找到答案。实际消费额的一定比例,向餐馆收取佣金,以积分形式返还两个不安分的年轻人经过调查还发现,尽管中国人性格给会员一部分后,剩下部分就是网站收入。这样细算下来,内敛,但在网上还是乐于去表达和分享的。于是他们一拍即大众点评网收取的佣金能达到实际消费额的2%~5%,利润十合,草创了一个只有十几个人的小公司,建立起全球最早的分可观。独立第三方消费点评网站——大众点评网。一个

6、做美食信息的网站,能做多大?这是8年前投资人对网站建立起来之后,两个年轻人拉拢他们的亲戚、朋大众点评网的质疑。可凭借免费之道以及佣金模式,大众点友、同事、同学以及周边熟悉的人,请他们先写出一些餐馆评网实现了飞速发展。经营到现在,它的用户超过5400万,的点评内容。之后,他们将这些美食点评内容编写成豆腐块收入商户近180万家,覆盖全国2300多个城市,每月销售额达的小文章投放报纸上,当成一个小广告,吸引更多的人去到数千万。写。刚开始,打一次小广告只会吸引几十个甚至十几个人到张涛有一次接受采访时感概地说:“如果当初我

7、们向用户收大众点评网上写美食点评。为了调动大家的积极性,张涛和取3元人民币的月费,那大众点评网可能在前几年就夭折了。”龙伟想尽了办法。他们观察到,不管是在现实生活还是在网的确,免费具有强大的吸引力,它才是大众点评网真正络虚拟生活中,人tr]~B渴望被尊重、渴望被聚焦。中着大众的赚钱王道。的这个心理,张涛建议给大众点评网的用户评星级,1星、2编辑/曾文广

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