免费更赚钱-论文.pdf

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1、免费更赚钱口刘威麟看到美国有一个极有趣的新定价模式．一位哈佛刚毕业的华裔年轻创业家张怡芳．创立了一个新的健身中心的获利模式．被她称为Gym—Pact．中文译成“健身合约”如果你想健身．可以免费加入“健身合约”．免费使用健身设施签约的时候。不必交一毛钱，但“健身合约”会先留下你的信用卡号码。按照约定．如果你今天明明该来健身，却没有出现在健身房里．那么你就要付钱了——失约一次．“健身合约”就会马上收25美元：如果你整个“不玩了”，75美元又将从信用卡转入“健身合约”的账户换句话说．你看到在健身房运动的那些人．他们并没有付钱．反而是没看到的那些

2、人在支付费用．让这间健身房继续存活下去。这样的定价模式，有人买账吗?首：先．“健身合约”打的旗帜是．它是来帮助大家约束自己的我们都只会说要每周健身三次．但大部分人都无法实现诺言。因此，“健身合约”说服大家：来吧，来免费的健身房；如果你20148◆E◆领导交萃95没按时来．才需要付钱。这是张怡芳从哈佛经济学教授那里学到的：人们对于哪种事情最容易有动力?虽然未来的梦想(变瘦、变更健康)会让人很有动力，但人们会认为“立刻的好处”让自己更有动力。免费健身无疑是最具诱惑的“立刻能得到的好处”．所以用户几乎是想都不必想．就直接签约了。虽然他们到健身房

3、办月卡不过30美元．而对“健身合约”违约会被罚款25美元甚至更多．可是大部分人都相信自己一定不会被罚款；即使被罚一次。也不会有下次．还是能继续享受这个免费的健身交代清楚了客户端。那么健身房哪里来呢?要自己开吗?不，张怡芳只需要去和一些健身房老板谈．让她代替那些想运动的客户以优惠价大量地购买十张、二十张甚至上百张的健身房会员卡。你说，哪一家健身房老板会反对这笔没有风险的大生意呢7于是我们看到．一人一月罚一次的钱基本上就能抵消“健身合约”向健身房购买一张健身房会员卡的成本了何况“健身合约”拿到的价格会更优惠，还不用维护健身设备．没有房租等压力

4、．利润绝对比开健身房更丰厚而失约的人总是比想象的更多，积少成多的罚金源源不绝地进入了“健身合约”的账户。“健身合约”就是这样以免费为诱因．利用客户一定会自己出状况从而放弃自身的福利获利客户被罚绝对无话可说——谁叫你太相信自己的决心呢?只要人性永远都是这样．那么“健身合约”永远都赚钱。(摘自《中华网》)96领导文苯20148◆I-◆