品牌孵化----给产品插上飞翔的翅膀.doc

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1、品牌孵化----给产品插上飞翔的翅膀当今社会商品日益丰富，商品的同质化尤为突出，品牌在消费行为中扮演起了重要的角色。越来越多的人在购买商品并不完全从需求的角度产生购买，而更多的在乎品牌文化、消费环境和消费的情感体验上满足购买欲望。企业对品牌的重视，使得品牌已经成为企业打造竞争力的核心动力。就品牌孵化的问题我们电话采访了深圳职业时尚品牌孵化人—张俊先生，听听他对品牌孵化看法。记者打电话联络采访时，张俊刚去参加了香港服装交易展回到深圳，面对记者的采访他显得很平静，只是在说到品牌孵化这个概念时有点激动。专访时尚品牌职业孵化人张

2、俊先生创意中国网时尚品牌孵化人---张俊专访Q（问）：品牌孵化是个什么样的概念？张俊：品牌孵化顾名思义是一个创建品牌的过程。这个品牌孵化的概念同政府提出的品牌孵化器、品牌孵化园区还是有区别的。我从事的品牌孵化工作是以目标行业为背景，针对具体行业提出科学的、严谨的、完善的解决方案，完成品牌注册、品牌策划及推广，为企业提供系统品牌开发及策划推广。使企业在市场中建立自己的品牌，将品牌影响力转化为消费购买力。可以说，品牌孵化是企业产品进入流通环节最关键的一步，一个品牌的成功孵化，不仅可以为企业在时间和精力上节约成本，同时也为企业

3、实现其持续不断的发展中打下坚实基础。Q（问）：请问品牌孵化和商标交易有什么不同？张俊：品牌孵化是一个复杂而又系统的工作，其中包含品牌调研策略定位品牌命名、品牌发展战略规划、品牌理念识别、品牌行为识别、品牌广告创意、品牌视觉形象设计、品牌环境设计等等，并不是一个商标所能涵盖的。商标交易只是对商标名称在归属权上的转让，而商标只是一件商品的名称，就如同我们看一部电影，仅仅有名字是不够的，它需要有故事情节、人物、背景、道具、音乐等等，品牌孵化就是让商标活起来，赋予它生命。Q（问）：你是什么时候萌发了品牌孵化这个设想的，做这样的工

4、作需要花费很多精力和时间，而且是否能成功还需要有相当长的时间去验证，请问你的信心源自何处？张俊：2002年的时候接待了一个江苏做服装的客户，委托我们帮他得一个品牌做形象设计。聊天中谈到他的商标是别人转让给他的，当然价格也不便宜。谈到为什么自己不花钱去注册呢，他告诉我自己注册是很便宜但是存在风险，如果注册在2-3年后通过不了，那他前期的时间、精力和资金投入将全部会打水漂。他不会做这样的投入，花点钱至少让他以后的投入得到了保证，作为长期的事业他认为值得。其实很多的信息都是我的客户提供给我的，设计师不应该把自己的焦点仅仅放在图

5、形是否美观、包装是否漂亮，而应该把自己摆在一个导演的位子上去分析市场、分析消费者，思考用什么样的策略、方式、变现去赋予你设计的品牌灵魂，就如同导演在选择拍摄地点、演员、服装道具、音乐等等一样，一切都是在围绕故事的主题，品牌设计也是一样。我承认这项工作时要花费大量的时间和精力去完成，这中间你还得有持续不断的热情，你必要喜爱它才能让你的作品打动别人，不能打动自己的作品你又有什么理由去说服客户，打动他们呢？说到信心的问题，这个应该源于我这么10多年的从业经验。大大小小的企业服务过了不少，深谙他们在思考什么、顾虑什么、需求什么，

6、这也许就是我的信心来源吧。Q（问）：听说经你手孵化的品牌转让费用可高达60多万，而国内普片的商标转让费用都在5-8万之间，你是怎么让你的商标赋予这么高的价值的呢？张俊：60万。这应该是一些网上的朋友说的吧，具体数字我不想在这透露，不过价格方面应该大家都很满意。其实客户也不是有钱没处花，他们会判断品牌的价值、能不能帮助他们提升产品形象、能不能给他们带来投资回报，我想这点他们比我更清楚。这里最大的不同是他们是在单纯的转让一个商标，而我是在打造一个品牌，概念上会有所不同。“Chanel”是最高贵、优雅女性的代表；“McDona

7、ld'sPlaza”麦当劳代表着一种美国式的生活方式；“SWAROVSKI”施华洛世奇代表典雅与高贵。我的每个商标都有一个准确的定位。比如“品色”内衣代表性感、妩媚；“巅峰牛仔”时尚牛仔装代表年轻、时尚、活力，“施语SEWELL”女鞋代表舒适、简约、品味。这些商标并不单单只是一个名称，它从品牌文化、品牌精神、品牌主张、产品定位、产品包装到消费定位、情感定位、终端定位到加盟商规划、员工行为规范等等都系统的做出了规划。我想这些应该就是我孵化的品牌的价值所在吧。Q（问）：请问你从事品牌设计工作有多少年了，你最大的感触

8、是什么？张俊：我从事设计行业应该有接近15年了，大学毕业后就进入了深圳的动画制作公司公司（现在应该叫动漫公司），当时没有电脑所有的作品都是手绘出来的，每天的工作就是画画，不停的画画，什么美国的、法国的、英国日本的都有画过。但就是没有中国的，因为是外资企业所以公司都是接国外的动画制作项目。就这样做了3年才开始从事真正意