xxxx品牌推广建议方案

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1、XXXX品牌推广建议方案前言感谢XXXX领导给予宝贵时间让我们有这样一次沟通机会。基于前期XXXXX的初步接触，我们就XXXX推广做了一些初步分析，获得了一些结论，以供双方探讨。第二部分、XXXX品牌初步诊断第一部分、案例借鉴第三部分、服务项目提案内容皇明太阳能全球最大的太阳能热水器制造商5年时间内以最快的速度创造一个驰名商标太阳能领域第一个市场培育者和行业成功者品牌价值超过企业营收的特殊企业（2001年，评估已经超过20个亿）长时间成功驾驭行业产品价格走向的引领者第一个成功创设行业制造、服务标准的规则制订者虽

2、然属于不同行业，XXXX和皇明太阳能有不少共通之处。皇明太阳能成功之道是什么？有哪些值得XXXX借鉴的地方？作为第一个吃螃蟹的企业，作为一个行业的创新者和领导者作为环保节能绿色产业的拥护者1、发行大量《皇明太阳能科普报》2、皇明太阳能科普万里行活动，以太阳能为主题讲解、提供咨询、散发科普资料。3、绿色中国——百城环保大行动，包括环保公益大赛、太阳能产品展示、环保宣言万人签名、太阳能科普展等多项活动。4、公益宣传口号：“为了蓝天白云您可以不用皇明，但是您应该用太阳能”。借鉴一：大量科普公益教育，宣传环保节能，让消

3、费者真正了解太阳能。1、在核心城市构建3G体验店，每个店都有200平米，集科普、体验、销售、服务多功能于一体。2、建立太阳能科普园，集游览、现场演示与科普教育于一身，举行专家科普知识讲座与绿色文娱演出活动。3、开发太阳谷，已被列入国家3A级旅游景区，通过在太阳谷的主题体验、感官体验、情感体验、绿色体验、行动体验、文化体验等亲身体验，让消费者了解皇明、认可皇明。借鉴二：注重体验营销，让消费者对太阳能获得亲身的体验。太阳谷科技园太阳谷内光电雕塑1、建立企业研发实验室，在全国科研院、高等院校搭建研发网络，开始在全球整

4、合技术资源。2、皇明花费巨大精力来制定合格产品的各方面标准，如说管道、阀门、保温，水箱防腐问题等，满足最基本的消费者需求，甚至于涉及生产产品的材料、上游产业链、设备、销售、配件等等整个体系的标准。借鉴三：不断打造核心技术，不断细化和建立太阳能行业标准和服务标准，稳占领导者位置。1、对热水器外观进行第一次审美化改变的名车系列产品“时代丽人”2、根据不同纬度设计的不同倾斜角度的“时代冬冠”3、专为斜屋顶用户设计的“时代天骄”4、针对容易断水地区设计的双水箱型“时代双星”5、省水节能的双内胆型“时代巨人”等6、为了给

5、农村消费者提供真正适用的产品，皇明集团科研团队历时四年，走访全国1300多个乡镇，采集水样10000多份，经过上千次实验，终于研发出不腐蚀的太阳能——水质宝等借鉴四：专注用户，根据实际市场需求设计产品，实现真正的产品细分与市场需求对接。借鉴五：发挥一己之力，投身公益事业，增加品牌内涵，扩大社会影响力。1、向希望小学捐赠太阳能热水器。2、在落后农村建集成太阳能浴室，捐赠太阳能热水器。3、向驻边军队捐赠太阳能节能灯。1、推广：通过报纸、活动、主题体验等各种形式，突显太阳能“清洁节能”特点，用科普作为手段，嫁接公益资

6、源，迅速完成行业领导者消费者教育的工作，让消费者能完全接受一个新的事物。XXXX借鉴皇明太阳能要点充分挖掘XXXX“安全节能”的环保特点，通过多种形式（如主题讲座、参观体验、厂区参观）进行消费者教育。2、产品：基于大量的市场调研，根据目标消费者不同需求，设计不同类型的太阳能产品。3、公益：充分发挥太阳能优势，关注公益事业，创造社会影响力。深入调研目标客户，针对不同的电力管理需求，定制个性化电务管理服务。针对落后地区、受灾区等，承担义务电力服务，作为回馈社会的公益事业，加强社会影响力。第二部分、XXXX品牌初步诊

7、断第一部分、案例借鉴第三部分、服务项目一、品牌规划层面XXXX有了初步定位和广告语，确定了自身核心服务项目，为品牌建设打下了一些基础，但品牌没有进行系统规划，显得非常单薄。品牌定位全国首家专业电工外包连锁服务企业广告语只为安全节能用电服务核心服务项目维护、应急抢修、工程安装（试验、检测）、用电咨询、设计、节能改造、安全用电培训以及电力产品供应。属于行业领导者，建立全国首个用电服务标准对外公布，具有专业性和权威性思考一：品牌核心价值需要明确虽然XXXX广告语突出了“安全”和“节能”两大特点，但是没有对XXXX的品

8、牌核心价值做明确提炼，基于品牌核心价值，对各大品牌要素做规范和统一。思考二：品牌定位略显狭窄品牌定位突出了“首家”概念，但“电工外包连锁服务企业”的介定过于狭窄，围绕核心价值，如“安全”和“节能”，进行重新定位，如“企业绿色用电管家”等，在理性诉求的基础上赋予感性诉求。思考三：核心服务卖点进一步丰富和提炼当前核心服务卖点提炼上过于普通和简单，需要针对目标客户需求进一步丰富和提炼，使之更