京东商城成功案例分析

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1、京东商城案例分析●京东商城的简介●京东商城的发展历程●京东商城商业模式●京东商城盈利模式●京东商城的经营模式●京东商城物流模式●京东商城的盈利情况●总结讲述：王琦制作：王娜王琦京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有

2、更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。公司名称：北京京东世纪商贸有限公司总部地点：北京市朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心成立时间：2004年1月经营范围：家电、3C、百货、图书、食品等公司口号：做中国最大，全球前五强电子商务公司涉及产品：消费性电子产品、日常用品员工数：约5000人重要人物：刘强东（创办人）中国B2C市场最大的3C网上购物专业平台京东商城中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一中国最大的

3、电脑、数码通讯、家用电器网上购物商城……10万余种数码家电手机电脑配件网络产品-----产品类型1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。2001年6月，京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。360buy京东商城由刘强东于2004年初创办。2007年“老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年：成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关注与好评；作为创业者“老刘”也在同年的“IT两会”、“中国信息产业经济年会”、

4、“中国IT渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。2006年1月，京东宣布进军上海，成立上海全资子公司。2007年5月，京东广州全资子公司成立，全力开拓华南市场。广州全资子公司的成立代表着京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国的销售网络的形成。同年7月京东建成北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过5万平方米---创业者介绍刘强东，京东商城董事局主席兼CEO，江苏省宿迁市人。96年毕业于人大社会学系，在外企工作两年后到中关村创业，于2004年创办京东商城，经过近几年的快速，京东发展为中国B2C行业的

5、领军企业。1998年，刘强东成立京东公司。2004年，京东多媒体网正式开通。2007年，京东获得今日资本融资1000万美元。2009年，京东获得今日资本和著名投资银行家粱伯韬先生私人公司共融资2100万美元。2008第三届艾瑞新经济年会中京东赢得了电子商务类的“最具发展潜力企业”的荣誉。2010年，京东商城获老虎基金1.5亿美元的融资。2009年2月京东商城获得国家商务部发放的“家电下乡”零售商牌照，成为首个承担家电下乡任务的电子商务企业。京东商城本着“让购物变得简单、快乐”的使命，以“诚信客户为先、

6、激情、学习、团队精神、追求卓越”的价值观立志做中国最大、全球前五强的电子商务公司。京东商城当初进入市场时以3C（Computer、Communication、ConsumerElectronics）为切入点，坚持做B2C。2008年10月，根据消费者需求，京东网上商城又增设了日用百货类商品。京东商城目标客户群-----目标客户计算机、通信和消费类电子产品的主流消费人群。京东商城积累了众多的稳定的购物会员，主要来自各个公司白领，机关公务员，在校学生以及其他网络购物爱好者。通过低价销售，来获得较大规模的销

7、售量厂家为了减少销售环节，提高毛利率，卖家获得自己希望的价格，并且获得较高返点、补贴、广告费、促销费京东商城厂家供应链效率京东在东北、华北、华东、华中、华南、西南建立了六大覆盖全国各大城市的物流中心，并且有自己的物流队伍，后台物流仓储能力利用自己的物流体系，京东可以加快库存周转期和货物周转率，现在京东商城的商品从厂家买进到卖出仅需要7天，国美、苏宁为40多天。国美给厂商的返款周期为3个月，京东只需要20天，缩短给厂家的返款周期。京东商城关键因素分析低价策略深谙零售业核心理念：供应链更快，成本更低。坚持

8、公司的理念：未来的利润绝不是通过提高产品销售价格，从前端加价赚取的；而是通过加大采购规模，降低采购成本和控制内部运营成本来实现利润。吸引消费者做大规模加大采购谈判的话语权为何要低价？内部天然优势：和实体店相比，B2C企业全部产品都在线上销售，无需房租、水电费、促销员费用等实体店面成本，只有工资、房租、库房开支、税收、服务费用等开支。京东的务实风格和严格的成本控制：该花的不省，该卡的不花。员工薪水高，每年给员工发股票；投入500万建呼叫中心；投资2000万