大学生校园创业项目策划方案.doc

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1、★精品文档★大学生校园创业项目策划方案　　大学生创业项目策划方案　　预计所需投资……………………………………………………第2页　　二、市场分析　　市场营销策略………………………………………………………第4页　　对消费者市场分析…………………………………………………第4页　　三、具体实施方案　　植物分配表…………………………………………………………第7页　　目标选择……………………………………………………………第7页　　目标市场定位………………………………………………………第8页　　风险……………………………………………………………第8页2016全新精品资料-全新

2、公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★　　五、可行性分析.　　大学市场对it产品的需求………………………………………第9页　　概要　　随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。　　每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。　　青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。　　一、资金预算　　预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修，四千作为资金周转，合计一共

3、三万八千元。　　台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元　　3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000　　二、市场分析　　我们计划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。　　市场营销策略2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★　　以钦州学院为主要目标市场，　　在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。　　青草科技外部环境　　对消费者市场的分析------

4、--大学生对电脑消费特征　　笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的复杂性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才会购买，以求降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。　　性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看，1800-2500的台式

5、电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生的首选产品。其次是5000-7000元之间的产品，占据23%的比例。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为%。7000元以上的产品所占的比例较低。”这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★　　因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和个性。”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理

6、，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体。因此，在大学里面看到的学生笔记本，有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。　　在大学生中网络购买已经渐成气候，很多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期。调查显示，“在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖

7、场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担心质量、售后服务的问题。所以在大学校园做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量服务。　　青草科技的优势在于：通过同学们购买it产品的习惯、学院附近it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★　　2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。　　4、我们主打品牌的质量过硬。　　

8、青草科技的机会：各个二级