用友erp-分销与零售解决方案

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1、用友分销零售解決方案用友软件股份有限公司2010年４月提纲认识分销哪些行业涉及到分销分销管理的主要内容分销和零售的关系关于零售管理典型客户分销渠道的特征分销渠道是传统市场营销组合4要素之一产品、价格、渠道、促销策略（4P）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者分销渠道引发转移商品所有权的行为；存在中间商的介入；分销渠道的职能提高交易效率，降低交易成本；使消费者能够看得到，买得到；协同销售；分摊市场风险；分销渠道是企业的无形资产。分销渠道-分销渠道关系渠道关系是按照渠道成员之间的关系划分类型的。分类：传统分销渠道模式垂直分销渠

2、道模式水平分销渠道模式多渠道分销渠道模式分销渠道关系-传统分销渠道模式最原始的分销渠道模式。当前的各种交易市场普遍存在。一种松散型的渠道关系，渠道由各个相互独立的成员组成，每个成员只关心自身最大利益。这是小型企业普遍采用的渠道方式；优点：企业必须时刻保持对市场的关注，不断改进产品改善管理以降低价格，保持产品的竞争力和对中间商、消费者的吸引力，这种压力会督促生产者持续努力。另外，由于中间商的独立地位，他们往往更能代表顾客的利益和要求，他们对产品的挑剔和选择会在市场规律的作用下淘汰许多不合格企业，从而扩大了行业优秀企业的市场份

3、额。弱点：由于中间商注重短期效应，生产者无法贯彻和执行长期市场战略，因而可能损失长远利益。由于网络成员缺乏合作，生产者无法从中间商处得到各种反馈意见。由于网络的不稳定性，造成销售的不稳定，生产者在建立和保障大规模专业化生产体系的正常运作要冒很大的市场风险。分销渠道关系-垂直分销渠道模式是由生产者、批发商、零售商组成的一种统一联合体，每个成员是分销体系的一分子，维系整个垂直系统的成功运作；垂直型模式有三种主要的渠道关系：管理型渠道关系公司型渠道关系契约型渠道关系当今世界最为普遍的渠道模式。美国64%的消费品通过该模式进行销售

4、；中国的大多数商品也都是动过此模式进行销售分销渠道关系-水平分销渠道模式特点：优势互补、互不支配、共同利益；电子商务公司与配送公司的互补性；可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基的竞争共生性提纲认识分销哪些行业涉及到分销分销管理的主要内容分销和零售的关系关于零售管理典型客户适用行业制造业的分销管理：快速消费品行业（食品、饮料等）服装服饰品五金机电、化工原材料、备件耗材等流通业的分销管理医药流通电子电器服装服饰等提纲认识分销哪些行业涉及到分销分销管理的主要内容电子行业分销管理模式分销和零售的关系关于零售管理案例介绍最佳应用实践呈

5、现使用权限集中管理集中管理，提升竞争！集权有度的权限集中管理各机构人员权限集中管理最佳应用实践呈现数据集中管理集中管理，提升竞争！实时共享的数据集中管理数据实时集中，业务全盘掌控最佳应用实践呈现统一的采购管理集中管理，提升竞争！统一的经营政策管理集中采购，发挥采购规模优势，实现成本领先竞争战略最佳应用实践呈现统一的库存管理集中管理，提升竞争！统一的经营政策管理统一库存管理、合理使用资金最佳应用实践呈现统一的配送管理集中管理，提升竞争！统一的经营政策管理统一配送、统筹兼顾，商品布局科学合理最佳应用实践呈现统一的价格管理集中管

6、理，提升竞争！统一的经营政策管理统一价格管理，市场行为标准化、规范化最佳应用实践呈现统一的促销管理集中管理，提升竞争！统一的经营政策管理统一促销管理，市场行为标准化、规范化最佳应用实践呈现灵活的预警平台集中管理，提升竞争！灵活全面的预警管理按需预警、事前控制，防止跑、冒、滴、漏该单位有过期证照！价格高于最后一次采购价！最佳应用实践呈现快速应变，突围红海！快速复制的新店铺货管理门店架位商品铺货策略规划内调配送单据标注门店具体的铺货架位根据铺货策略规划生成门店铺货指令门店人员根据铺货上架指令铺货上架可快速复制的门店铺货模型，快

7、速应变市场、低成本扩张可复制的门店铺货模型最佳应用实践呈现快速响应的协同商务管理快速响应、低成本交互的协同商务管理供应商处理业务门户客户处理业务门户协同商务帮助企业建立透明、诚信的交易体系，实现企业间信息共享、业务协同的供应链管理，快速响应市场需求快速应变，突围红海！辅助企业快速扩张、迅捷响应市场需求，助力企业实现：货畅其流、物通天下最佳应用实践呈现创新思变，势在必行！□促销、会员创新支持业务□决策支持，□多种促销方案灵活组合，为创新经营提供支撑，帮助企业把握市场创新发展，势在必行！灵活多变的促销方式，支持企业经营创新促销

8、给销售插上翅膀制定促销方案启用促销方案满足促销条件时，系统自动弹出促销方案最佳应用实践呈现创新思变，势在必行！零售全过程管理，差异化经营服务，培养顾客忠诚度创新发展，势在必行！零售过程全跟踪，提升顾客购物总体体验导购平台，提升顾客购物体验最佳应用实践呈现灵活的会员及客类管理，支持企业服务创新客类营销支持