用友分销与零售手工沙盘实验终端商会计经理总结

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1、用友分销与零售手工沙盘实验终端商会计经理总结总结与评价篇二：销售手工沙盘经营心得实验报告课程名称：市场营销专业综合实验课实验项目：用友分销与零售手工沙盘实验类型：综合性专业班别：姓名：学号：实验课室：指导教师：实验日期：2013年5-6月广东商学院华商学院教务处制一、实验项目训练方案二、实验总结与评价篇三：ERP手工沙盘模拟实验制造商财务总监个人总结ERP手工沙盘模拟实验制造商财务总监个人总结2015年3月9号我们开始了为期一周的ERP手工沙盘模拟实验。第一次接触这样的实验课程，从一开始迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结和回味，一周的ERP沙盘实验课让我学到了很多，受

2、益匪浅。在这次实训中，我担任的是我们小组制造商财务经理一职。主要负责的是制造商方面预估长短期资金需求，寻找资金来源，掌控资金用途，控制制造成本，以最少的成本获得最大的利益，详细记录每一笔资金的支出与收入······一开始，在老师的带领下，我们开始了第一次企业模拟经营，了解企业沙盘模拟运营的流程与规则。老师带领着我们试运营了一年之后，我们了解到了企业沙盘模拟的流程了规则之后，便由我们每个小组亲自操盘整个运营过程。第一年由于整个小组对运营规则的不熟悉，同时过于保守地预测市场，运营成果不是很理想，落后了其他的小组。我们制造商这边也由于过分保守，过分保守估计市场需求，不敢放手一搏，

3、在申请贷款方面反复迟疑，没有申请足够生产的资金，导致我们落后了别的小组一条生产线。一步错步步错，恶性循环，导致第二年的第一季我们制造商自己的旗舰店没有货物销售，终端商业出现缺货的问题。虽然第二年的开端不是特别好，但是经过一番奋起直追，我们第二年的销售情况还是有明显的改善，开始追上甚至赶超一些小组。我们制造商这边，开始P3产品的研发和P2、P3产品的生产，P2和P3原材料价格都比P1昂贵，资金方面变得十分紧缺，好在经过大家的努力，在每一次资金支出时都要经过一番精细的计算，在增加了三条生产线的情况下，我们都没有出现紧急贷款。到第四季关账的时候，居然还惊喜地发现我们制造商的净利润

4、有280多。整个第二年真的就是最紧张也是最让人惊喜的一年了。接着是第三年，也是最后一年，虽然终端商和总代理商那里都出现了紧急贷款的情况，但整个小组的运营情况还是比较顺利的。制造商这边在第三年总的来说都是盈利的，但还是出现了一些可以避免的错误，由于我个人的疏忽，在第二年季末清点现金的时候，忽略了第三年交了第二年的企业所得税之后，还要还一个60M的长期借款和投放第三年的广告，结果导致账面上的资金出现短缺，无奈之下只能向总代理商请求贴现，损失了1.1M的财务费用。短短一个星期的课程很快就过去，不仅仅让我深切地体会到经营环境的多变和复杂，还让我体会到竞争意识、团队、职业素养之于一个

5、人的重要性。这些难得的经验都将成为我以后职业道路上的一大助力。最后，谢谢老师、谢谢我们小组的同学，谢谢你们让我在这个星期里过得这般充实，让我有这么一个难忘的回忆。篇四：手工沙盘实验总结一、实验项目训练方案篇五：ERP用友沙盘实验总结心得我是C组的销售总监，主要负责本组的产品销售和营销策划以及各种大型决策。ERP沙盘实验刚刚初始时，所有的条件都是老师已经虚拟设定好的，我要做的就是熟悉ERP整体运作流程，与组内搭档充分沟通合作，并且负责订单登记和按订单交货。第一年模拟实验开始的时候，我们小组内部开始讨论广告费用的投入量，由于第一年我们争取订单标准就是广告费的多少，为了争取到优质

6、订单从而有一个良好的运作基础，我最终决策投入5个单位的广告费（本地市场的P1），最终我们获得第二选择权，第一选择权被D组以6个单位广告费竞走了。考虑到账期和销售额的双重因素，我们选中的订单为本地数量为5个账期为2销售额为26个单位的P1产品订单，根据各个市场的产品需求预测，无论在哪部分市场区域，未来P2产品都占有很大的市场份额，所以在第一年我们就决定开始研发P2产品，因为P1产品虽然现在是市场需求最大的产品，但是随着时间发展，特别是在三年后，P1产品几乎是要退出产品需求市场的，因此为了企业更好的生存和发展，适当并适时进行新产品的研发是很要必要的，毕竟产品研发周期是6Q，提早

7、决策开发就是最大的优势。接着就是第一年的生产运作流程，显然走过初始年的，由于我们的默契配合，我们小组在5个小组以第一名速度完成第一年的生产，而且成功完成订单交货，由于各种直接成本、累计折旧、税费等使得我们的所有者权益合计减少了9个单位，但是即使是这样我们仍然赢得16个单位毛利，正在蓄势待发。在第二年争取广告单之前，我们充分了解了其他小组发展方向，由于我们5个小组都是挤在本地市场发展，不利于获得更大市场空间，所以已经有两个小组准备开始开拓国内市场，一个小组准备进军国际市场，经过组内的沟通讨论，我们小组决定在下一年开拓