购买行为基本上是感性的.ppt

《购买行为基本上是感性的.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、南京心凝花店创业计划创业者姓名:刘雨亭丁高中黄晓微我们的商标OurLogo十瓣合五心五心凝一花产品介绍七大主销花种18辅销花种服务介绍提供勤工助学岗位微笑服务，定点定时定人免费送花购花赠品：花语书签，鲜花贺卡，花瓶等与各大学校社团合作，组建花艺社，宣传培训养花知识开展开心花园服务花店借鉴店面开心花园以及生产基地拟址市场分析1.行业分析我们公司目标消费者定位为在校大学生。公司除南京医科大学的总站外，在江苏各高校设有分站点，因此，暂定的目标消费群以江苏各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以南京医科大学为例，各类在校生近1万人，数目相

2、对其他学校较少，在投资早期可以小规模展开，降低风险。而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为我们的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查分析本公司对南京医科大学学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；(2)购买行为基本上是感性的

3、，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；(3)影响产品购买的因素依次为：意义，外观，价格，气味等；(4)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。公司战略起步发展扩张吞并起步阶段：以一个校区为范围，10万资金起步，初步建立自己的品牌，以覆盖整个江宁区大学校园为目标。约需3年。发展阶段：以整个江宁区大学校园为范围，资金积累超过100万，在江宁打响我们的品牌，以向浦口和仙林为目标。约需5年。吞并阶段：以江宁，浦口，仙林三个大学城为范围，资金积累超过1000万

4、，在整个南京大学校园中够有良好口碑。以吞并或兼并南京其他校园花店为目标。约需5年。扩张阶段：以南京所有大学校园为范围，资金积累超过1亿，成为南京的名牌花店，以向其他大学集中城市进军为目标。约需7年。促销活动宣传策略售后服务定价战略打造品牌特色服务营销策略拉客户防竞争鲜花来源江宁的花农，江宁区的鲜花种植园，安徽的花卉生产基地等，建小规模鲜花种植基地分担部分货源。鲜花运输南京水路、公路、铁路、航空运输发达，成本也相对较高，也可与一些物流公司签订运输协议以降低成本，后期建立花店自己的运输系统淡季销售运作可以在鲜花销售业务之外，经营一些小

5、饰品，文具，和花瓶。并进行员工培训。经营管理校园连锁花店经营理念心凝花店刘雨亭丁高中黄晓微贷款及其他风险投资4万元，40%2万元，20%2万元，20%2万元，20%财务及融资设计状况资金来源店面成本以及租金员工工资种植土地租赁花种，花肥及其他相关工具流动资金0%20%40%60%80%100%11%，11000元17.5%，17500元10%，10000元23.6%，23600元28.3%，28300元资金利用状况技术引入费10%，10000元20%40%80%100%120%140%160%第1年第2年第3年第4年回报率利润回报

6、率利润（单位：万）第5年113.3123%154%104%80%9.223.656.120092%五年预计收入一支花平均成本1.5元平均包装费5角平均售价5.0元每支花平均赢利3元每天平均销售150支日赢利450元月赢利13500元风险防范措施把每一分钱用在刀刃上建立一定的风险基金保持资产的流动性提高财务风险意识建立一定的风险基金获得政府和学校的支持出售转型退出方式破产清算公开上市谢谢大家~！----心凝花店