区域薪酬绩效管理办法.doc

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1、区域薪资绩效管理办法（暂行稿）第一章总则第一条基本原则区域员工薪资分配坚持公司薪资体系管理的按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平的原则。根据激励、高效的原则，在薪资中把员工的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂钩，以销售回款作为主要指标进行考核。第二条管理规则根据聘任、管理、考核、分配四权一体化的原则，公司各区域人员的薪资由公司人力资源部管理，实行统一的薪资管理制度。各区域的年度薪资总额与当年销售计划目标挂钩，进行绩效管理。第三条适用范围本办法适用于公司自主产品销售区域的全体员工及大客户部全体员工。第二

2、章薪资管理体系第四条薪资构成及标准1、岗位设置：区域总经理、大客户总监、办事处经理、渠道经理、大区技术工程师、行政商务2、各岗位薪资构成及标准（1）大区总经理薪资构成大区总经理实行年薪制，具体内容依据与公司签订的目标责任书执行。（2）办事处经理薪资构成及标准办事处经理的薪资由五部分构成，基本工资、绩效工资、岗位补贴、-----------------------------------------------------------------------------------------------

3、---------------------------------------手机交通及餐费补贴、提成（或奖金）。办事处经理的级别依据所在办事处的年销售任务确定，其标准如下：岗位月度任务T万元年度任务Y万元基本工资岗位津贴绩效工资补贴办事处经理T<2Y<24100003003002≤T<324≤Y<3610003005005003≤T<536≤Y<60100050010005≤T<760≤Y<84100080015007≤T<984≤Y<1081000100020009≤T<10108≤Y<120100

4、012002500T≥10Y≥120100015003000800（3）渠道经理薪资构成及标准（含大客户部渠道经理）渠道经理的薪资由四部分构成，基本工资、绩效工资、手机交通及招待费、提成（或奖金）。渠道经理的薪资实行保底浮动制的工资形式，渠道经理的工资每月固定,绩效工资与当月的销售任务相对应，对应情况如下：渠道经理薪资标准表岗位月度任务T万元年度任务Y万元基本工资绩效工资补贴1≤T<212≤Y<248003003002≤T<324≤Y<3610005005003≤T<536≤Y<60100010005≤

5、T<760≤Y<84100015007≤T<984≤Y<108100020009≤T<10108≤Y<12010002500T≥10Y≥12010003000800--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（4）大区商务(含大客户)薪资构成及标准大区商务的薪资由三部分构成，基本工资

6、、绩效工资、手机交通及餐费补贴。大区商务如有销售，其提成（或奖金）同渠道经理。岗位级别基本工资绩效工资补贴大区行政商务110003001202120040031200600（5）大区技术工程师薪资构成及标准大区技术工程师的薪资由三部分构成，基本工资、绩效工资、手机交通及餐费补贴。大区技术工程师如有销售，其提成（或奖金）同渠道经理。大区技术工程师级别基本工资绩效工资补贴115005003002150010003003150015005004200018005250018003、销售提成销售提成指按照每月回

7、款额的提成，提成比例标准如下：销售提成表月度回款金额X（单位：万元）提成百分比（老）提成百分比（新）X<1471≤X<2792≤X<58105≤X<89118≤X1012备注：回款是指当月截至30号的到帐回款总额（扣除相关佣金），--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------提成百分比

8、（老）是指本办法颁布执行之前的已有进货行为的代理商、个人合作者，提成百分比；（新）是指本办法颁布执行之后的新签代理商合同，或个人合作者首付第一笔回款。第五条试用期薪资待遇1、试用期内基本工资为相应级别正式员工基本工资的80%，无绩效工资和费用补贴；2、试用期内有销售回款的，按销售提成标准提成。第三章区域绩效考核办法第六条区域总经理考核办法按目标责任书主要考核回款、渠道建设、费用控制、团队建设等指标，按季度考核兑现，年末统一汇算。大区总经理，