中国制造业在海外的市场拓展和市场战略.pdf

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1、TheIndustria【Study；产业研究中国制造业在海外的市场拓展和市场战略赵炜同济大学上海200092摘要：制造出口业是中国经济重要的一部分，但多数中国制造者仍处于低端的加工制造，处于供应链底端。市场营销方面能力的不足阻止了中国制造者向附加值更高的供应链转移。本文从制造商所处的阶段、国际营销的变化、如何提高国际营销能力和不同市场的市场战略揭示了中国制造业在海外市场拓展的途径。关键词：营销；渠道；新兴市场；市场战略当前中国已经成为了世界工厂，为世界各行各业的制造了大些制造企业制造能力优秀成为为国际知名企业贴牌加工制造分包量的商品，但总体来说中国的制造企业中还处于

2、供应链“微笑”商。大多数的成套设备总包商和项目总包商都通过他们在中国的曲线底部，从事加工制造等低端生产制造活动，并面临着其他第三分公司进行大量的采购以保持高性价比。但是对中国的制造企业世界国家加工制造业加入所造成日益激烈的竞争，生存空间不断来说，耗费了大量自然和社会资源，投入大量成本所获得的利润与被挤压。制造企业必须向努力向曲线的两端拓展，即产品研发、供应链上其他参与者相比较低，却因为成本的投入而要承担更大设计能力和市场拓展、营销，尤其是在市场营销的建设和市场拓的市场风险，这都是由于制造企业没有建立自由的销售渠道和品展上。本文会关注制造出口企业的发展阶段，中国制造企业

3、的市牌而直接面对客户。而要建立自己的品牌就要对销售渠道的有良场营销变化，中国制造企业如何加强市场拓展和市场营销能力和好的掌控、有效的营销体系和合适的市场策略。在不同出口目标市场的策略。二、中国出口制造企业国际营销的变化一制造企业所处出口阶段分析(一)由“出口欧美”变为“出口全球”。这一变化在O8年金瑞典学者Johanson和Vahlne通过对大量的制造产品出口型企融危机后变得尤为明显，传统的出LI地点欧美地区在金融危机的业的发展数据的收集并作了一系列的分析研究后在1977年提出了影响下需求减弱，而新兴市场国家因基础建设和生活水平的提高大多数出口企业会经历的四个发展阶段

4、：一、不规则地向海外出对各种产品的需求不断增长，所以金融危机后中国制造企业出口口；二、定期地向固定海外客户出口；三、通过代理向海外出口；全球的趋势日益明显。四、在出口地建立工厂进行加工制造。(二)自主品牌出口的比例越来越大。中国制造企业在制造上目前大多数的中国制造企业都处于阶段二和阶段三之间，有有低廉成本的优势但在海外市场拓展能力欠缺的情况下，为其他续发展。(三)筹资渠道多元化目前我国的农业保险主要依靠投保户积极投保筹资，国三、完善农业保险的建议家应加大对农业保险财政补贴的力度，对农业相关产业可(一)改革农业保险经营体制‘征收一定标准的农业保险税。利用财政、税收、金融

5、、再目前制约我国农业保险发展主要是保险公司的商业化保险等经济手段以及其他技术支持来发展农业保险。农业经营与农业保险应享有的政策性扶持之间的矛盾。我国农保险基金的目的是促进和保护农业和农村经济发展，及时业保险公司应结合农业的特点和特性，把农业保险业务从向受灾保险对象提供帮助，保障生产经营的可持续发展。商业保险中分离出来，成立政策性的农业保险公司；建立多同时，根据各类险种和险别的承保对象、承保责任、赔付层保险与风险分担、政府与市场共同参与的农业保险风险方法、赔付金额的特殊性，对农业保险基金的各类风险基防范机制；调整农业保险产业结构，不断扩大参保品种，尤金要分别管理、专款专

6、用。固其是有些没有财政补贴政策扶持的高效、高产值品种或项目；借鉴国外先进经验，结合我国实际情况，尽快形成我国参考文献农业保险经营模式，促进农业保险快速发展。[1]郭延安．我国农业保险发展的现状、困境与对策[J】．(二)加快农业保险的相关立法农业经济．2007(08)我国目前还没有一套完整的法律法规扶持农业保险，现[2】张艳花．政策性农业保险发展：实践及启示【J]．中国金有的Ⅸ保险法》主要是针对商业保险制定的，对农业保险是融．2007(15)不适应的。因此，国家应根据农业保险非商品性、政策性的[5]王敏俊．我国农业保险的政策性分析与路径选择：一性质，加快对农业保险立法，

7、用法律的形式明确农业保险的个新构想【J】．农业经济问题．2007(07)地位、作用和性质。政府在农业保险中应发挥职能和作用，[4】李海军．山东省政策性农业保险调研报告【J】．保险研以保证顺利建立农业保险体系，切实保障农民的利益，提高究．2008(10)农民的保险意识。这对于规范我国的保险市场，区别管理不[5]李海军．探索政策性徒业保险创新财政支农机同性质的保险活动，逐步建立农业保险补偿体制，加强对农制一一以山东省为例fJ】．农村金融研究．2008(09)业的支持，加强农村市场经济的基础建设，进而促进国民经济的持续、快速、健康发展，都将具有重要意义。6