中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准.doc

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1、中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准　　中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准提要：定位工作总体方向和思路定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人及其他邀请人员参与自　　中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准　　本节点工作重点　　¨编制项目定位工作执行计划　　¨整理项目基础资料　　¨完成宏观市场

2、分析　　¨完成竞争调研　　¨完成典型楼盘调研　　¨完成客户调研　　¨协作完成《项目定位报告》　　¨市场反向论证　　目录：　　1．项目定位工作执行计划　　成立项目定位工作小组　　定位工作总体方向和思路　　定位执行和审核计划　　2．项目基础资料　　宗地区位与交通　　宗地基本指标　　环境及地表现状　　生活配套与大市政配套　　3．宏观市场分析　　宗地所在城市房地产发展主要脉络　　－5年城市房地产供求走势　　宗地所在片区房地产市场供求特征　　4．竞争调研　　竞争项目产品信息　　竞争项目客户特征　　竞争项目价格及销售情况　　竞争市场集合特征　　5．典型楼盘调研　　典型楼盘产品

3、信息　　典型楼盘客户特征　　典型楼盘推广及销售特征　　6．客户调研　　客户基本特征　　客户置业偏好　　客户置业价格承受能力　　7．《项目定位报告》　　8．市场反向论证　　1．项目定位工作执行计划　　项目定位工作小组　　由营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组；　　项目定位工作小组由营销职能人员直接负责。　　定位工作总体方向和思路　　定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人及其他邀请人员参与。　　定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路　　定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点　　形成定位工作务虚会会议决

4、议。　　定位执行和审核计划　　根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划　　拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划　　2．项目基础资料（详见设计基础资料）　　宗地区位与交通　　表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况　　表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况　　宗地基本指标　　宗地规划设计要点。包括：总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿地率、车位总数、限高要求、配套的名称与面积要求、退红线要求。　　环境及地表现状　　宗地红线范围及四至环境。包括：宗地红线图、四至现

5、状照片及说明。　　宗地红线范围内地表现状。包括：包括红线内现状照片、绿化植被、水面分布及说明。　　生活配套与大市政配套　　宗地生活配套现状及未来规划情况。包括：交通、教育、医疗、购物、文体、娱乐、银行、邮局等。　　宗地大市政配套现状及未来规划情况。主要描述为施工与居住需求需要扩容与增加的情况。　　3．宏观市场分析　　宗地所在城市房地产发展主要脉络　　政府对各片区的发展定位，可以在城市地图基础上表示，并说明。　　阐述片区的发展定位对城市房地产市场发展趋势产生的影响，及现阶段呈现的主要脉络。　　重点阐述宗地所处片区房地产市场发展趋势。　　－5年城市房地产供求走势　　用

6、图表形式表现城市3－5年宏观市场发展状况并作简要评述。　　包括：GDP走势、人均可支配收入走势、商品住宅竣工量走势、商品住宅销售量走势、商品住宅价格走势。　　宗地所在片区房地产市场供求特征　　综述片区房地产供应特征。主要从以下几个方面描述：项目规模与开发总量、产品类型、主力户型、价格、消化量和销售周期等。　　综述片区房地产需求特征。主要从以下几个方面描述　　　　中南房地产市场定位阶段操作指引及成果标准提要：定位工作总体方向和思路定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人及其他邀请人员参与自：客户特征、需求偏好和价格承受能力等。　　4．竞争调

7、研　　竞争项目产品信息　　竞争项目规划信息。包括：规模、容积率、开发主题及规划特点、绿化率、规划总户数、车位数等。　　竞争项目建筑及景观信息。包括：住宅产品类型、主力户型、会所、商业、教育、其他配套设施面积及功能。　　（竞争项目是指片区内或其他片区与本项目可能的目标客户存在相似性，可能与本项目产生竞争的代表性楼盘。）　　竞争项目客户特征　　客户基本特征　　该项目中客户认可的方面　　该项目中客户希望改进的方面　　竞争项目价格及销售情况　　价格及价格走势　　消化量及销售周期　　竞争市场集合特征　　综述竞争市场集合特征。包括：产品特征、客户特征及销售特征。　　商业专题研

8、究　　当社