从1P理论看苹果的营销创新.doc

从1P理论看苹果的营销创新.doc

ID:55028862

大小:25.00 KB

页数:3页

时间:2020-04-26

从1P理论看苹果的营销创新.doc_第1页
从1P理论看苹果的营销创新.doc_第2页
从1P理论看苹果的营销创新.doc_第3页
资源描述:

《从1P理论看苹果的营销创新.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、从1P理论看苹果的营销创新  苹果的创新,是商业模式和营销模式的创新。从技术上看,苹果手机与其他手机并无太大差别,这就好比麦当劳与普通的饼店在饼技上没有太多两样。麦当劳的核心是营销模式、商业模式的创新。麦当劳卖两样东西,一个是卖饼,一个是卖它纯粹的商业模式,后者是工艺流程和管理流程,这两个流程变成了两本册子,每个加盟店支付加盟费,完全按照流程操作。加盟店的数量没有限制,如果一个加盟店的加盟费是一百万美元,那么这一百万美元对麦当劳而言没有任何追加成本。通过商业模式的创新,一个并无多大技术含量的麦当劳普通饼店变

2、成了世界五百强。  苹果也是这样。它之所以能够超过其他手机厂商,在于其商业模式的创新。苹果也有技术创新,但技术创新是按照商业模式创新的要求进行的。苹果的商业模式,就是我所讲的1P营销模式的一个应用。  按照1P理论,同一个商品,不只卖给一群目标顾客,而是同时卖给多个或多群目标顾客,从多个顾客那里同时获取收益,也可以叫做第三方买单。  苹果手机和平板电脑既是手机和电脑,也是第三方与苹果手机和电脑目标顾客的一个营销平台。通过苹果平台营销的第三方必须与苹果收益分成。这样,苹果不仅获得销售苹果产品的收益,同时也获得

3、第三方的分成收益。如果从第三方获得的分成收益大于零,即使苹果小于平均成本销售,也不会亏本。如果从第三方获取的收益足够大,苹果也可以零价格或负价格销售而赚钱。如果付费的第三方同时使苹果产品的目标顾客更方便,更有价值,目标顾客也可以以更高的价格购买苹果产品。苹果既从第三方收钱,同时还可以从原目标顾客那里收更高的价格。  2001年,苹果推出了外观时尚简洁的数字音乐播放器iPod。iPod其实就是一款MP3,它有多少技术含量?大公司不屑做,小公司生产的MP3满大街都是。然而,就是它,不仅改变了播放器市场,同时也改

4、变了整个音乐产业。  2003年,苹果发布了支持视窗系统的iTunes版本。iTunes是一个网上音乐商店,它第一个将版权音乐集成起来,集成了包括EMI、SONY等在内的主要版权音乐提供方。  iPod设备加上iTunes集成,支持用户在线购买单曲,很大程度上降低了购买版权音乐的门槛,将付费数字音乐推向主流。  2007年,苹果发布了iPhone智能手机终端,其后,苹果发布了网络应用商店AppStore。iPhone+AppStore与iPod+iTunes是完全一样的经营模式!唯一的变化就是AppStor

5、e的第三方是更为广泛的软件开发群体,AppStore没有资质限制,任何软件开发商或者个人都可以在AppStore上销售软件,但是苹果公司有审查和批准在AppStore发售的软件质量的唯一裁定权。  苹果产品(iPhone+AppStore、iPod+iTunes)作为一个“中介”,向上连接了手机用户,向下连接了内容提供商—应用程序开发商,从而形成了一条共赢的价值网络。  现在,iPod在北美MP3市场的市占率仍然超过了70%,iPod仍然是全球其它国家最畅销的MP3播放器之一。  AppStore已经拥有3

6、5万个应用程序,并且下载量超过了100亿。截至2011年3月份,苹果公司已经向开发者支付了20亿美金的应用分成。  苹果卖的不是手机  苹果手机,不仅仅是智能终端,也是一个平台。当我们纯粹售卖手机时,我们从购买手机的用户那里收了卖手机的钱,从此再无别的收益。用这种模式跟别人竞争,按照经济学原理,价格必须大于平均成本,否则,就没有盈利。  在竞争对手众多的情况下,所有厂商都会提升产品质量、降低价格,只有这样做,才能提高产品的性价比,只有较高的性价比,才能招揽顾客、获取竞争优势。第1页第2页

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。