如何给自己的初创公司估值.doc

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1、如何给自己的初创公司估值如何给自己的初创公司估值　　笔者经常会被问到这样的一个问题，通常这个问题会在公司即将进行融资、或者是公司正在洽谈收购交易的时候被问到，这个问题就是，“我公司最合适的估价是多少呢?”事实上，这个问题的答案非常简单：而且就像其他任何一种类型的交易一样，你公司的价值，其实就是别人愿意支付收购你的价钱。　　在某一行业里，某个买家所使用的公司评估方法，可能和另一个买家，在另一个行业所应用的评估方法完全不同。　　不过，在如何评价公司价值这个问题上，还是有几个关键标准可以遵循，本文所讲述的内容可能对你有用，同样也能与投资人的预期保持一致。　　供应和需求　　在我们开始解答这个问

2、题之前，先不要忘了一条最基本的经济法则，那就是，供应与需求。供应越稀缺(比如，你的股本投在了一个炙手可热的科技新专利行业)，那么相应的需求就会越大(比如，如果有多个投资者为了收购你的公司而展开争夺大战，那么在这个过程中，你的公司价值就会水涨船高)。　　当然，如果你和众多的投资人沟通交流的时候，无法提供出他们所需要的那种“最真实的需求”，那么当与投资者谈判时，你至少也要能提供出一种“感知需求”，因为它同样也能发挥出一定作用。　　永远不要让投资人认为他是你公司的唯一买家，因为这样会大大降低你的公司估价。不仅如此，当你开始着手准备吸引投资的时候，要让投资者着实感觉到你的公司是一家全新的，独一

3、无二的公司，这样做可以最大限度的提升公司价值。　　如果你身处在竞争激烈的日用品行业，或者你的公司能很容易被他人复制，那么，你的市场需求往往会比较小，因此，最后的获得较高估值的可能性也不会太大。　　你所从事的行业　　正如上文所提到的，公司估值另一个关键指标就是你所处的行业。一般而言，每个行业都有自己独一无二的估值方法。　　新一代生物高科技公司的估价，往往会比那些身处餐饮行业或者是小商品生产行业的传统公司要高的多。举例来说，一家餐饮行业新公司的估值，一般会是EBITDA(EBITDA，是指公司在扣除利息、税收、贬值、分期偿还之前的总收入)的三到四倍，但是，对于一家浏量迅猛增长的网站来说，它

4、的估值可能是公司收入的五到十倍。　　因此，在你怀揣着对估值的期待，与投资人见面之前，首先需要对自己所处的行业有所了解，特别是要对近几年行业里的收购和兼并交易做到心知肚明。如果你无法了解到本行业内其他企业的相关估价数据，那么可以先雇一个财务顾问公司，让他们帮你分析分析。　　公司的发展阶段　　决定公司价值的另一个指标，就是公司所处的发展阶段。笔者比较倾向将公司发展分为四个阶段，并且把这四个阶段和大学四个年级对应起来，分别是：大学一年级，二年级，三年级，以及四年级。　　一年级：公司就像一张白纸，它可能只是一个beta版平台(此时公司一般是自筹资金，能获得5万到50万美元左右的融资)。　　二年

5、级：公司此时应该拥有了一个初始用户的全产品测试平台，(此时公司可以获得种子阶段的天使融资，获得大概在50万到1000万美元的资金)。　　三年级：公司已经可以全面的理解他们的商业理念，用户和收入都在快速增加，而且公司收入可以达到1000万美元(此时公司一般获得A轮风险融资，得到一般在1000万到5000万美元左右的融资)。　　四年级：公司已经发展起来了，年收入可以高达数千万美元，而且亟待融资扩大规模(此时公司需要B轮风险融资，可获得5000万美元到5亿美元左右的融资)。　　你的公司处在哪一个阶段，那么对应的公司估值也会顺着这条路发展逐步提升。　　企业估值技巧　　说到科技投资人的评估技巧，

6、他们往往会考虑以下事项：第1页第2页第3页