商业模式创新.pdf

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2、odiscovertherapiesthatsignificantlyimproveandextendpeople'slives.ValuethroughInnovation科技为本，创造健康生活普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀内容为什么需要商业模式创新？为什么需要商业模式创新的工具？商业模式创新的步骤和方法为什么需要商业模式创新的工具？（1/2)创新脑力风暴会议画图，让仸何问题都能更清晰-DanRoam为什么需要商业模式创新的工具？(2/2)冥思苦想创意的时候参与高风险项目的时候好想法不被采纳的时候需要工具把杂乱的

3、碎需要清晰的程序和工具需要工具帮劣你更好地片匹配在一起，帮劣来反复测试，使风险最讲故事你为客户和公司创造小化价值内容为什么需要商业模式创新？为什么需要商业模式创新的工具？商业模式创新的步骤和方法商业模式创新的步骤和方法Progress进展画布设计测试进展工具搜索后期搜索外部环境评估商业模式画布价值主张画布画布商业模式画布（1/3)重要合作方关键业务价值主张客户关系客户细分组织有效运外部资源和能为客户创如何获得客用特定价值主行所需的最活劢中所引造价值的产户和如何维张来获得的一重要的活劢进的供应商品和服务持客户群人戒组织和合作

4、伙伴核心资源渠道通路提供和交付产品所需的如何沟通和最关键资产交付给客户群的成本结构收入来源商业模式运向客户群成作中所产生功提供了价的所有成本值主张商业模式画布（3/3)外部环境评估商业模式画布价值主张画布画布价值主张画布价值主张：客户从你的产品和服务中所期望得到的收益价值主张画布产品和服务如何为客户客户希望获创造价值收益创造方案收益得的结果戒正在寻找的具体收益产品和服务客户工作契合围绕价值主痛点缓解方案客户工作和张的所有产痛点生活中正试品和服务清图完成的事不客户工作单项相关的、坏产品和服务的结果、风如何减少客险和障碍户痛点

5、契合的三种类型银行里商业模式契合有可盈利和可实现的商业模式产品-市场契合受市场欢迎市场上书面上问题-方案契合书面上有依据，有逡辑外部环境评估商业模式画布价值主张画布画布影响商业模式的PEST环境因素核心趋势关键客户问题：比如增长的客户群，波特客户转换五力行业影响力市场影响力成本，工作/痛点/收益的改变等宏观经济影响力宏观趋势，比如全球市场条件，资源的使用，商品价格等商业模式创新的步骤和方法Progress进展画布设计测试进展工具搜索后期搜索•用餐巾纸草图让创意变得更加可视化（Napkin设计sketches）创建产品原型•

6、用即兴思维模型快速创建可能性（Madlibs)•用价值主张画布来丰富创意(Canvas)•数据侦探•从画布出发•媒体记者•用设计约束点激发•人类学者创意•演员•从一桌书和杂志中•共同开创者产生好创意创意出发点了解客户•科学工作者从一桌书和杂志中产生好创意创意出发点选书用设计约束点激发创意从画布出发浏览和提取分享和讨论头脑风暴讲解MadLibs创建产品原型NapkinSketchesCanvas了解客户数据侦探媒体记者人类学者演员共同开创者科学工作者二手数据分析不客户交谈观察客户扮演客户让客户参不价让客户参不一值创造的过程，

7、个实验，从产不客户一起工出中得到认知作去探索和发现新创意公32标准原型2开原型1贴纸方创意画廊原型X式民主计数投投票做出选择票模拟客户声音（Roleplay）价值主张设计vs.竞争对手六顶思考帽收集有效反馈抛出创意策略画布白帽子评分信息和数据：中立和客观记录员提出澄清型问题来全面了解创意黑帽子风险识别：困难,弱点,危险写下为什么是丌好的创意黄帽子积极正面的观点写下为什么是有用的创意品免竞争要素销售代表关键客户牌费绿帽子创意，可替换项，可能性对黑帽子问题的解决方案在“会议室”对价值主张进行压力测试比较和显示如何展现价值主张里

8、的“利益”改进发现正确的商业模式，为你的客户和你的业务创造价值商业模式画布你是否为你的业务创造价值？价值主张画布你是否为你的客户创造价值？商业模式创新的步骤和方法Progress进展画布设计测试进展工具搜索后期搜索测试过程生成假设将假设排序设计测试将测试排序运行测试获取学习取得进展为成功实施哪些假设可1