打开80后的消费金矿.doc

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1、打开80后的消费金矿　　80后群体是一个特殊的消费群体，他们经历了中国改革开放的洗礼，他们在变革、市场化、自由化、国际化、多元化的过程中，诞生、成长并成熟，应该说他们生逢盛世，他们享受了中国不断强大带来的滋养，无论从物质上，还是精神上，他们所得到的超过了以往任何时代的人们。　　到如今，80后群体正在或逐渐走上工作岗位，成为这个社会的中坚力量，他们在为社会和自己创造大量财富的同时，也在“疯狂”的消费着社会的丰硕成果，他们能消费、敢消费、会消费，即使暂时消费不起，创造条件也要消费。80后是一群与以往不同的消费者，他们的所想所说所做，都牵动着商家的心思，毕竟80后群体是一个庞大的消费群体，据不完

2、全统计，目前80后群体至少有二亿四千万人，这群人简直是一座消费的金矿，引无数商家竟折腰，商家们苦思冥想，到底如何才能打开这座消费金矿，于是商家们开始关注和研究80后的消费过程，因为只有悟透了80后的消费过程，才能量体裁衣，制定出适合的营销策略，才有可能真正打开80后的消费金矿。　　80后的消费心理　　80后群体很多是独生子女，他们是家庭、社会的宠儿，他们曾被视为“小皇帝”、“掌上明珠”，甚至衣来伸手饭来张口，在他们心里他们才是家庭、社会的“中心”，连星星月亮也是围着他们旋转；他们多数接受过良好的教育，对事物、对社会、对家庭等有他们自己独到的看法，他们也喜欢发表自己的看法；他们在高速发达的信

3、息社会里，汲取了海量的信息，这些来自网络的、手机的、电视的、广播的、报纸的信息，给80后群体带来了更多新思维、新观点、新选择、新机会，使他们消费更丰富、更多元、更现代。　　正是80后群体所处的社会环境、时代背景，使他们的消费不同于其他时代的人们，相较60、70年代的人们，由于当时经济条件不好，有时生活都难以保障，因此更在意生存条件，而80后群体由于出生在一个相对富足的时代，根本没有经受“忍饥挨饿”的滋味，他们更追求生活的品质，更会享受生活。　　80后群体在消费上奉行“我有我主张”，消费上更注重自己的感受，管他是贵是贱，管他是对是错，管他别人如何评价，“只要我喜欢”，就会统统买下。以马斯洛需

4、求层次理论（生理需要阶段——安全需要阶段——社会需要阶段——尊重需要阶段——自我实现需要阶段）来看，80后群体已经进入尊重需要阶段和自我实现阶段。　　80后群体喜欢“独”，这个“独”不是“孤独”，而是“独特”，与众不同，最好独一无二，就象那些限量或定制商品一样，这样才能表明个性，才能彰显其身份，才有炫耀的资本。　　80后群体在消费上喜欢攀比，别人有的我一定有，我有的别人不一定有，我要超过别人，这种优越感，或者说虚荣感，使得80后群体在消费上更感性、更疯狂。　　80后群体在消费上，注重享受和体验，喜欢新奇、刺激、惊险、快乐、嘻哈、游戏、耍酷的感觉。　　80后群体在消费上，总希望引起别人的关注

5、、尊重和赞许，他们消费时往往个性张扬，有时采用极度夸张的消费方式，来达到自我炫耀、自我满足的目的。　　80后群体在消费上，追求名贵，奢侈的、昂贵的、进口的、名牌的商品，都是他们大力追捧的消费的目标。　　80后的消费特征　　80后群体在消费上，受到网络很大的影响，甚至对网络有所依赖，他们迷恋上网，他们在网上QQ聊天、写博客、玩游戏、交朋友……他们会关注网上的流行消费，也会在网上将要购买的商品调查的一清二楚，然后再去购买。　　80后群体是真正敢于消费的一族，也是超前消费的一族，他们在消费上不是量力而行，而是根据自己的喜好和感觉来消费，他们透支明天的财富进行今天的享受，他们不担心欠债或借债，即使

6、是月光族、啃老族，他们对看好的东西，也会想方设法搞钱买下来。第1页第2页第3页