老板的自我考核.doc

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1、老板的自我考核老板的自我考核　　【名称】考核老板　　【背景与释义】　　本期“反经”提出“考核老板”这个话题，是基于以下的背景。从大的市场环境来看，这两年对于经销商而言是个艰难的时期，也是经销商的“大考之年”。无论是经济的通胀还是紧缩，抑或白酒消费税的调整和加大对酒后驾车的查处力度，这些变化因素，都对经销商的经营产生了影响。同时，这些因素加快了经销商群体的分化，未来经销商的发展也注定是个大浪淘沙的过程。是活下去，还是被淘汰，取决于这两年经销商的表现，也取决于老板们的判断力和掌控力。另外，从经销商公司本身的发展看，阻碍其发展的原因有很多，但根本的问题是人的原因。这个人是谁，是老板

2、。老板是谁，一群生活在压力下，每天殚精竭虑的一群中年人。在这个意义上来讲，经销商公司的突破，根本在于老板的突破。因此，市场考核一个公司成功与否，其实质是考核一个老板成功与否。　　【策略与运用】　　老板是公司之主，能对老板进行考核的只有市场和老板自己。市场对老板的考核是最公平，也是最残酷的。可以说，每个公司、每个老板每天都在经受市场的考核，都在做选择题。市场对老板的考核主要有两点：一是刚性的销售业绩，二是老板的把控能力。在不好的环境下，能卖500万很不简单，但你能卖560万，那么恭喜你，在这次考核中你获得的是优秀。因此，销售业绩是个显性的指标。老板的对市场的把控能力则体现在对未

3、来市场发展的判断和市场节奏的把握上。对于经济环境对酒类销售的影响看，现在是低迷时期，很多老板认为，等经济回升了，生意自然会上去。实际上，在经济大环境不好的情况下，经销商卖不好酒；当经济回升时，就更卖不好酒。因为无论从国家政策的导向上还是酒水行业发展的趋势看，酒水行业的集中度一定会加强。集中就意味着整合和淘汰，整合和淘汰的不仅有企业，也有经销商，也可以说未来做酒的经销商一定会越来越少。所以无论是现在还是将来，老板们成败、上下都会在市场上体现出来。因此老板对自己、对公司没有考核是不对的，要善于把尺子往自己身上量。此外，越是在艰难的时期，老板越要沉住气，把握好市场发展的节奏。有一位

4、成功的经销商在和笔者交流时说，“市场节奏的把握实际上就是老板心态的把握。举个例子来说，上个月公司开订货会，在一个酒店旋转餐厅，公司安排了自助餐。有员工提出，自助餐不正式，如果客户不满意怎么办？现在生意难做，不能得罪客户。我则认为，只要是能来的客户，就有订货的意向，这是他们的主要目的，因此不会太在意是吃自助还是桌餐，况且商务自助餐也是一种流行的方式。结果我们的订货会获得了成功，也节省了费用。我想，越是在有压力的时候，越要放平心态。另外，老板也要敢于接受新事物。”　　老板的自我考核也包含两个方面，一是自我管理，二是制造快乐。在一次采访中，新东方的老板俞敏洪谈及自我管理时，介绍了自

5、我管理的几个方面：一、设定长远目标。二、确立阶段性目标。三、以“看见最后成果”来自我激励。四、每周总结，给自己打星。五、保持学习心态。六、经常放松自己。如果参照这几个方面，经销商对自己的管理也可以制定公司长期发展规划、月度目标、公司的增长程度和员工的收入水平、每周对自己总结和反思等。　　在关注公司业绩、员工利益的同时，老板也要为自己制造快乐，这也是老板自我考核的内容之一。　　如果长时间的不快乐，埋头于琐碎事务，处处救火的老板，也不属于在考核中不合格的一类。衡量一个老板是不是成功，除了看他的公司是否成功之外，还要看他是否收获了足够的快乐，来应对生意中的压力、问题、苦闷，以及身处

6、高位的那份寂寞。假如，在做公司过程中，老板没有收获快乐，那么不如找个清静之地或者是面朝大海，重新思索一下人生和今后要走的路。“我每天都很快乐，下班之后去健身，之后回家享受家庭的温暖，第二天和充满活力的年轻人一起工作。在我看来，这是一个成功老板最起码的生活方式。”一位经销商老板认为，张弛有度、快乐简单的生活方式，是成功老板的重要特征。第1页第2页