营销管理为什么.doc

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1、营销管理为什么　　直到今天，仍然有很多人把营销管理当作赚钱的小招数，甚至骗术，这是对营销的最大误解。造成这种误解的原因，除了企业急功近利之外，还有一个重要原因是营销学者落伍了，那些10年之前的教材还在流行着。营销管理为什么？也许回顾历史，我们可以对未来有更多的把握。　　营销概念的发展　　营销一词来自英文Marketing，词根为Market（市场）。营销思想的形成和发展大体经历了四个阶段：在古代和中世纪有了营销思想的萌芽，主要是伴随着交易活动出现的学说，代表人物为哲学家；19世纪末至20世纪初，营销思想主要体现为分销问题的思考，属于经济学的分支，代表人物主要

2、为经济学家；1900年至1957年，营销作为学科出现；1957年以后，主流营销思想体现为管理学派，他们把营销视为一个有组织的系统活动，可以计划、实施和控制。　　我们能看到的最早的中文版营销学书籍，是复旦大学教授丁馨伯先生于1934年编译的《市场学原理》（有学者认为是1933年，实为误传），其依据的蓝本为Maynard、Weldler、Beckman所着的《营销原理》（PrinciplesofMarketing）。当时把Marketing译为市场学，20世纪80年代初，营销学第二次被引入中国，Marketing被译为市场学、销售学、经营学、营销学等等，港台地区

3、将其译为行销学。　　美国市场营销协会(AmericanMarketingAssociation，AMA)是全球最大的市场营销组织。1960年，AMA公布了修改后的官方定义：“营销是引导产品和服务从供应商向消费者流动的商业活动。”这在本质上是将营销视为交换和销售。1985年，AMA再次修改了营销的定义：“营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的一种交换的过程。”　　这个定义存活了将近20年，至今在中国至少80%以上的教科书和教授讲课，还沿用这个定义。该定义认为营销的目的就是实现个人或组织的目标，另一种翻译，就是营

4、销者追求自己想得到的东西。企业想得到的东西，就是利润和金钱。这就会带来很大的问题，企业为了实现自己的利益，不顾顾客的利益、合作伙伴的利益、员工的利益和社会的利益，也就自然会出现三聚氰胺、瘦肉精、添加剂、矿难等现象。　　营销管理的本质　　AMA发现了1985年版定义的局限性，于2004年提出了新的定义：“营销是一项组织功能，是一系列创造、交流和传递价值给顾客并通过满足组织和其他利益相关者的利益来建立良好的客户关系的过程。”与原有定义不同，维持顾客关系直接成为营销定义的组成部分，甚至有人提出营销的目的就是确认、建立、维护、巩固以及在适当的时候终止与顾客及其合作者

5、的关系。2007年，AMA又将其修改为：创造、沟通、传递、交换对顾客（消费者）、客户（团体）、合作伙伴和整个社会具有价值的提供物的一系列活动、组织、制度和过程。可见，营销定义几经修改，最终坚持的是它的本质，即为顾客、客户、合作伙伴和全社会，创造、沟通、传递和交换有价值的提供物的过程。对这个过程的分析、计划和实施，就是营销管理。　　可见，营销管理的目标是为相关者提供价值，手段是产品（创造）、价格（交换）、分销（传递）和沟通（沟通）等营销组合要素，方法是根据目标顾客和市场定位来进行前述营销要素的组合。这是营销管理的本质和基本范式。就是说，营销管理的目标现在已经变

6、化了，由公司获得自己所需之物调整为：通过实现顾客价值来实现相关利益者利益。至今，没有多少中国营销学者讲新的营销定义和目标。　　在现实社会中，那些占领媒体版面和时间段的大公司，有几个真正实现了相关利益者的利益呢！那些被奉为行业楷模并风光无限的行业领导者有几家关注了相关利益者的价值呢！究其原因，或是我们不懂得为什么要进行营销管理，或者我们懂得却不愿意那样做。第1页第2页