三创赛优秀作品-爱窝自定义装修在线.doc

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1、“爱窝自定义装修在线”项目策划书第一部分环境分析5一、外部环境分析5（一）家居装修市场分析5（二）波特行业市场结构分析模型6（三）家居装修未来环境状况的预测8二、内部环境分析9（一）人力资源及专业技能9（二）运作资金10（三）硬件设施10（四）组织行为能力及团队素质10（五）各个竞争阶段的导向10三、消费者分析11四、SWOT模型分析121、优势132、弱势133、机会144、威胁14第二部分项目介绍15五、项目效果图15六、项目目标20七、项目构成21（一）项目的体系结构21（二）系统各层次构成、作用25（三）数据库设计27（四）应用支持平台28八、业务流程及支付方案28（一）

2、业务流程：28（二）支付方案30第三部分市场营销32九、市场策划32（一）市场调研32（二）市场定位34（三）市场计划40（四）市场开发策略4264（五）品牌策略44十、营销组合50（一）产品策略50（二）定价策略50（三）渠道策略50（四）促销策略51（五）销售促进活动方案52第四部分企业发展与竞争55十一、企业发展战略55(一)公司总体战略55(二)起步期战略（第一年）55(三)形成期战略（第二、三年）56(四)成熟期战略（第四、五年）57十二、企业业务经营计划58十三、企业竞争战略59（一）一般性竞争战略59（二）“爱窝”进入市场的障碍及应对策略60十四、企业经营战略60(

3、一)公司运作60(二)公司组织结构61十五、企业管理战略62(一)起步阶段62(二)形成阶段63(三)成熟阶段63第五部分财务分析64十六、财务预算（起步阶段即第一年）64注：6664第一部分环境分析一、外部环境分析（一）家居装修市场分析1、现状由于房地产市场持续走低，次贷危机向金融危机演化带来的影响削弱了家居装修市场发展的动力。在多重压力下，市场表现出如下现象：¨实体店销售情况不乐观。金融危机当道，各大家具企业都受到一定的打击和削弱，但相比较而言，知名企业的强大的市场营销能力、充沛的资金实力以及强大的品牌号召力使得他们的抗打击能力远胜于非知名企业。各大卖场纷纷进行的各种促销活动

4、并无取得预期的回暖效果。¨出口订单减少。美元贬值，人民币升值，各种不确定因素致使中美双方企业均不敢贸然签单。因此，出口企业利润在下降，企业面临考验。¨存在恶性竞争。家居装修作为房地产业的下游企业，发展速度和经营绩效受到房地产的影响。然而，家居装修内部盲目的扩张，肆意杀价使得国内市场存在恶性竞争。2、潜力按照我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，201

5、0年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。由此可见，我国的装修市场有巨大的潜力。因此，要做家居装修的同行，把它做大做活，要以市场为导向，加强行内的交流与沟通，才能发挥自己独特的优势。3、机会64国家投资4万亿扩大内需，启动保障性住房建设，开发农村的广阔市场，为家居行业找到了新的指导方向，给家居装修行业带来新的发展空间。国家还通过加薪政策、拉动消费等等方式恢复消费者信心，因此国内庞大的消费市场不容忽视，转向内销将会是个很好的机遇。1、趋势家居装修行业是与人们生活息息相关的行业，在“轻装修、重装饰”的理念深入人心的时代，现代人更倾向于个性化装修、智能化装修、自定义装修，这样家居

6、装修业会越做越强！（一）波特行业市场结构分析模型“决定企业盈利能力的首要的和根本的因素是行业的吸引力”。家居装修业原本是房地产业的一个分支，而如今形成了其独立的结构体系。其竞争因素体现在：新的竞争对手的入侵、替代品的威胁、客户的砍价能力、供应商的砍价能力、行业内竞争对手之间的竞争等五个方面。这五方面直接制约着家居装修行业的盈利能力。会对行业内所有企业构成威胁使顾客有了新的选择，降低市场份额来自买方的垄断来自供应商的垄断新的竞争对手入侵供应商的砍价能力客户的砍价能力行业内竞争对手之间的竞争竞争压力来自各个厂商对市场份额的追逐替代品的威胁（图1波特行业市场结构分析模型）641、新的竞

7、争对手入侵：目前，国内尚未有成型的网上自定义家居装修，这属于高端技术领域，只要我们把这块蛋糕做精做大，在短时间内不会受到竞争对手威胁。因此我们所推出的“网上自定义家居装修+实体店”这种二合一的模式满足了现代男女网上购物的消费潮流，而实体店又能给人信任感和安全感，从而实现了网上网下一店两铺相融共生，相互促进的效果，这样我们进入家居装修市场几乎是没有障碍的。2、替代品的威胁：网上自定义装修的最大威胁来自实体店，一旦做得不好，还有可能被完全取代。实体店让人有亲临其境的感觉，并且能够进行